Підвищення EPM (доходу на тисячу) в CPA-партнерському маркетингу означає отримання більшого доходу на 1 000 кліків або відвідувань (залежно від того, як розраховується трафік). Вищий EPM свідчить про ефективнішу монетизацію, але не означає, що кампанія стає прибутковішою. Окрім коефіцієнта конверсії, виплати за офер і вартості залучення трафіку, значення має також якість аудиторії.
Доходи двох кампаній зі схожим трафіком можуть значно відрізнятися. Одна кампанія може отримувати трафік від відвідувачів із GEO, де доступні відповідні офери, тоді як інша — від користувачів із пристроїв або регіонів, які не відповідають вимогам рекламодавця.
Оптимізація партнерського трафіку починається з визначення того, які сегменти трафіку приносять дохід і де цей дохід втрачається. Афіліатам необхідно не просто збільшувати кількість кліків, а й аналізувати GEO, пристрої, плейсменти, доступність оферів і конверсії.
У цій статті розглядаються ефективні методи монетизації трафіку, включно із сегментацією трафіку, маршрутизацією через Smartlink, підбором оферів, оптимізацією конверсій і масштабуванням.
TL;DR
- Розділяйте GEO, пристрої, джерела та плейсменти, щоб виявляти важливі відмінності в ефективності.
- Відповідність трафіку оферу важливіша за найвищу заявлену виплату.
- Використовуйте технологію Smartlink, якщо у вас змішаний трафік, для якого потрібні різні CPA офери.
- Переконайтеся, що креатив, прелендинг, досвід користувача на пристрої та кінцевий офер відповідають очікуванням користувача.
- Використовуйте інші способи монетизації трафіку, який не працює в межах основної воронки.
- Масштабуйте сегменти з підтвердженим потенціалом, а не тимчасові сплески EPM.
- Аналізуйте EPM разом з іншими показниками, такими як конверсії, дохід, обсяг трафіку та контекст кампанії.
Зміст
- Найкраща стратегія №1: Сегментуйте партнерський трафік перед оптимізацією
- Найкраща стратегія №2: Покращуйте відповідність оферів за допомогою Smartlink
- Найкраща стратегія №3: Посилюйте конверсійне середовище навколо кліку
- Найкраща стратегія №4: Монетизуйте більше трафіку, який уже маєте
- Найкраща стратегія №5: Масштабуйте прибутковий трафік без втрати EPM
- Приклади: Найкращі EPM-стратегії для різних ситуацій у кампаніях
- Поширені помилки оптимізації EPM та поради експертів
- Статистика EPM та кейс Adverten щодо ефективності GEO
- Висновок: Покращуйте EPM завдяки кращій відповідності трафіку та монетизації
- FAQ про покращення EPM у CPA-партнерських кампаніях
Вступ
EPM переводить дохід кампанії в показник монетизації трафіку. Він може допомогти виявити неефективність між кампаніями з однаковим обсягом трафіку, але сам по собі не пояснює її причини. На результат можуть впливати структура GEO, пристрої, доступність оферів, виплати, релевантність креативів, складність воронки, плейсмент і затримка конверсій.
Ефективний аналіз трафіку та EPM — це більше, ніж просто спроба «підвищити показник». Оптимізація партнерського трафіку починається з факторів, які ви можете контролювати: хто приходить, звідки, що бачить, який офер отримує і що відбувається, якщо основний шлях не спрацьовує. Ефективні стратегії монетизації трафіку поєднують ці фактори з вимірюваним доходом.
Найефективніша стратегія — та, яку можна повторити. Ефективна оптимізація партнерського доходу потребує змін, які залишаються актуальними попри зміни в обсягах трафіку, плейсментах і умовах оферів. У цій статті ми розглянемо найкращі стратегії партнерської оптимізації щодо сегментації, підбору оферів, маршрутизації Smartlink, конверсійного досвіду, додаткової монетизації та масштабування. Посібник Adverten про монетизацію трафіку паблішерів також охоплює відповідний процес трекінгу та постбеків.
Найкраща стратегія №1: Сегментуйте партнерський трафік перед оптимізацією
Середній показник кампанії є гарним прикладом метрики, яка, як правило, приховує важливі деталі. Наприклад, GEO може демонструвати чудові результати за конверсіями в одному випадку, а в іншому — мати високий рівень кліків, хоча якість його пропозицій буде нижчою. Навіть показники трафіку з мобільних пристроїв та настільних комп’ютерів можуть відрізнятися для однієї й тієї ж кампанії. Сегментацію слід використовувати як інструмент для прийняття рішень, а не просто як ще один засіб для створення звітів.
Розділяйте трафік за GEO
GEO впливає або на доступність оферу, або на економіку кампанії. Хороша GEO-сегментація має враховувати, чи отримують відвідувачі відповідний офер, а не просто сортувати країни за EPM за один тиждень.
Деякі важливі фактори, які залежать від GEO:
- доступність і обмеження кампанії;
- різні виплати / схеми конверсій;
- мова та культурні очікування;
- типи пристроїв і звички користування в кожному ринку;
- різна довжина воронки або критерії кваліфікації;
- капи кампаній і зміни з боку рекламодавця.
Працюючи з multi-GEO трафіком, не приховуйте GEO з хорошими результатами і не припускайте, що GEO з низьким EPM автоматично мають низькоякісний трафік. Причина може бути у відповідності оферу або відмінностях у воронці.
Розділяйте мобільний, десктопний і трафік за типами пристроїв
Оптимізація продуктивності для кожного пристрою має велике значення, оскільки навіть трафік високої якості може втратити свою цінність, якщо користувацький досвід є незадовільним.
Під час аналізу сегментів пристроїв слід враховувати такі показники:
- час завантаження сторінки та інших ресурсів;
- компонування та відображення елементів заклику до дії на невеликих екранах;
- довжина форми та її складність;
- сумісність з браузерами та ОС;
- наявність перенаправлень;
- кількість і формат рекламних оголошень;
- відповідність кінцевої пропозиції конкретним пристроям та операційним системам.
Продуктивність пристроїв можна виміряти, а отже, не можна ігнорувати незадовільний користувацький досвід.
Відокремлюйте джерела трафіку, плейсменти та підджерела
Навіть за однакових географічних параметрів та пристроїв показник EPM може відрізнятися залежно від джерела та місця розміщення, оскільки кожен користувач має різні очікування та наміри.
Ефективні критерії сегментації:
- джерело;
- веб-сайт видавця;
- ідентифікатор кампанії;
- ідентифікатор місця розміщення;
- ідентифікатор креативу;
- sub-ID;
- шлях до цільової/передцільової сторінки.
Послідовне використання ідентифікаторів полегшує виявлення неефективних розміщень без необхідності відключення всього джерела. У посібнику Adverten про роботу партнерських мереж описано взаємозв’язок між ідентифікаторами, параметрами кампанії та URL-адресами постбеку.
Обирайте правильну глибину сегментації залежно від обсягу трафіку
Сегментація має сенс, коли обсягу трафіку достатньо, щоб отримати показові дані в кожному сегменті. Якщо розділити кожну комбінацію GEO, пристрою, джерела, креативу, плейсменту та години в окрему групу, деякі з них, імовірно, не матимуть достатнього обсягу трафіку для висновків.
| Параметр трафіку | Чому він може впливати на EPM | Коли сегментація допомагає | Коли вона може бути надто деталізованою |
| GEO | Доступність оферів, виплата, відповідність аудиторії | Multi-GEO або глобальний трафік | Дуже низький обсяг по окремих країнах |
| Пристрій / ОС | UX і сумісність оферу | Змішаний мобільний / десктопний трафік | Невелика кампанія з малою кількістю конверсій |
| Джерело | Різні наміри аудиторії | Кілька каналів залучення | Одне джерело з обмеженим обсягом |
| Плейсмент / sub-ID | Локальні відмінності в якості | Великі джерела з багатьма плейсментами | Плейсменти з поодинокими кліками |
| Креатив | Різні обіцянки та реакції аудиторії | Кілька активних креативів | Надто багато варіантів креативів одночасно |
Ідеальний рівень сегментації має бути достатньо детальним, щоб давати корисні висновки. Якщо даних мало, об’єднуйте релевантні сегменти або дочекайтеся більшої кількості інформації, замість того щоб робити висновки на основі випадкових коливань.
Найкраща стратегія №2: Покращуйте відповідність оферів за допомогою Smartlink
Відповідність оферу може бути важливішою, ніж висока виплата. Офер із високою виплатою може показувати слабкі результати, якщо аудиторія не відповідає вимогам, досвід на пристрої поганий або відповідний офер недоступний. Adverten Smartlink дозволяє партнерам працювати зі змішаним трафіком: він спрямовує трафік на релевантні доступні офери та дає змогу відстежувати ефективність через статистику в реальному часі та постбеки.
Надавайте пріоритет релевантності оферу, а не найвищій виплаті
Пропозиція з вищим розміром виплат не завжди означає, що вона є більш прибутковою. Дохід залежить від здатності трафіку здійснити бажану дію.
Надаючи трафік на пропозицію, враховуйте такі фактори:
- чи дозволено GEO;
- чи підходять пристрій та ОС;
- чи дозволено джерело трафіку;
- чи відповідає мета трафіку дії конверсії;
- наскільки складна воронка конверсії;
- чи діє пропозиція та чи не досягнуто ліміту;
- як пропозиція показала себе з таким трафіком.
CPA-офери з меншими виплатами можуть приносити більший дохід, якщо вони кращі в інших аспектах. Цей момент зазначено в посібнику Adverten щодо доходу видавця.
Використовуйте Smartlink-маршрутизацію для змішаного трафіку
Smartlink-маршрутизація має сенс, коли трафік відрізняється або офери динамічно змінюються, через що ручний розподіл стає непрактичним. Наведені вище методи оптимізації Smartlink добре працюють лише тоді, коли маршрутизація є вузьким місцем.
Варіанти використання Smartlink:
- multi-GEO трафік;
- поєднання мобільного та десктопного трафіку;
- кілька сегментів для одного джерела залучення;
- кампанії, у яких доступність оферів часто змінюється;
- великий обсяг трафіку, для якого потрібна велика кількість окремих прямих посилань;
- монетизація у більшому масштабі, коли один прямий офер не може прийняти весь трафік.
Гайд Adverten про Smartlink і dating-трафік охоплює маршрутизацію за GEO, мовою, пристроєм, ОС, доступністю оферу, капами та контекстом ефективності. Чіткі ID джерел і сегментів усе одно потрібні, щоб визначати джерела доходу.
Зменшуйте втрати доходу, коли офери стають недоступними
Навіть ефективна кампанія може показувати слабші результати з причин, не пов’язаних із якістю трафіку. Коли весь трафік спрямовується на одну цільову URL-адресу, капи, паузи або інші фактори можуть одразу призвести до втрати доходу.
Альтернативна маршрутизація буде корисною, коли:
- досягнуто денного капу;
- певний офер поставлено на паузу;
- GEO тимчасово недоступне;
- певні пристрої / типи трафіку більше не дозволені;
- змінилися умови;
- рекламодавець змінює воронку;
- офер не працює для певної групи аудиторії.
Альтернативна маршрутизація допомагає уникнути непотрібних втрат, якщо існує інший відповідний офер. Аналіз Adverten про Smartlink і прямі офери показує, як ці методи можуть доповнювати один одного.
Розумійте, що Smartlink може — і не може — оптимізувати
Smartlink може пов’язувати трафік із відповідними пропозиціями, але це не вирішує проблем, пов’язаних із джерелами трафіку, дотриманням вимог, відстеженням трафіку чи аудиторією.
| Фактор кампанії | На що може впливати Smartlink | Що контролює партнер | Спільна залежність |
| Маршрутизація оферів | Так | Трафік, що надсилається в систему | Доступні офери та правила |
| Відповідність GEO / пристрою | Так, у межах доступних кампаній | Таргетинг і структура джерел | Точні сигнали трафіку |
| Релевантність креативу | Ні | Повідомлення та вибір креативу | Обмеження рекламодавця |
| Якість прелендера | Обмежено доступним налаштуванням | Дизайн прелендингу та шлях трафіку | Технічна сумісність |
| Якість трекінгу | Використовує доступний трекінг | ID, постбеки, налаштування кампанії | Звітність мережі та рекламодавця |
| Недійсний або оманливий трафік | Маршрутизація це не виправляє | Залучення трафіку та комплаєнс | Перевірка та моніторинг |
Рекомендації MRC щодо недійсного трафіку розмежовують достовірні вимірювання та недійсні дії, тоді як IAB Tech Lab пропонує ресурси для виявлення веб-павуків та ботів. Занадто низький показник EPM не означає, що має місце шахрайство, а маршрутизація Smartlink не є інструментом боротьби з шахрайством.
Найкраща стратегія №3: Посилюйте конверсійне середовище навколо кліку
Клік — це точка переходу від залучення трафіку до його монетизації. Фактори, що впливають на конверсії після кліку, включають рекламний креатив, прелендинг, зручність використання, взаємодію з посадковою сторінкою та відстеження, які впливають на конверсії та дохід. Навіть за релевантного трафіку користувачі можуть залишати сторінку, оскільки посадкова сторінка повільно завантажується, офер не відповідає їхнім очікуванням або вони не розуміють, що робити далі. Аналіз кожного етапу цього процесу допоможе афіліатам визначити, де вони втрачають конверсії.
Узгоджуйте намір креативу з офером
Креатив має бути націлений на користувачів, чиї очікування можуть бути задоволені на наступному етапі воронки. Кліки з цікавості можуть покращити CTR, але не дохід.
Зберігайте послідовність від креативу до оферу, перевіряючи:
- чи описує креатив реальну ціннісну пропозицію;
- чи розуміє користувач, що буде після кліку;
- чи відповідає таргетинг аудиторії в повідомленні;
- чи узгоджуються твердження між креативом, прелендингом і офером;
- чи зроблені всі необхідні розкриття інформації та чи є вони помітними;
- чи відповідає рекламний підхід правилам кампанії.
Рекомендації Федеральної торгової комісії США щодо реклами та маркетингу вимагають, щоб усі твердження були правдивими, не вводили в оману та мали підтвердження. Оптимізація конверсії також потребує правильного формування очікувань, щоб мінімізувати різницю між кліком і бажаною дією.
Використовуйте прелендинги, щоб підготувати правильну аудиторію
Якщо користувачеві потрібна інформація перед тим, як перейти до самої пропозиції, використовуйте попередню цільову сторінку. Попередня цільова сторінка допомагає покращити шлях користувача. Вона не додає додаткових сторінок.
Ось для чого можна використовувати попередню цільову сторінку:
- пояснення пропозиції або наступного кроку;
- узгодження очікувань із воронкою продажів;
- надання необхідної інформації, яку неможливо вмістити в однорядкову рекламу;
- відсіювання нерелевантних користувачів і залишення лише тих, хто має інтерес;
- надання додаткової інформації про джерело/трафік;
- направлення користувачів до правильного наступного кроку, якщо це можливо.
Adverten пропонує статтю про Smartlink та попередню цільову сторінку, в якій йдеться про підготовку трафіку та аналітику джерел. Якщо ваша попередня цільова сторінка нагадує редакційний контент, ознайомтеся з правилами FTC щодо нативної реклами .
Оптимізуйте досвід для пристрою
Навіть за хорошої відповідності оферу результати все одно можуть бути слабкими, якщо сторінка погано працює на пристрої користувача. Оптимізація конверсії на різних пристроях має поєднувати продуктивність із зручністю використання.
Перевіряйте мобільний і десктопний досвід з огляду на:
- видимість і зручність використання кнопок заклику до дії;
- адаптивність макета;
- читабельність контенту без необхідності збільшення;
- ефективну навігацію та завантаження ресурсів;
- стабільність редиректів;
- довжину та зручність використання форм;
- процеси оплати або реєстрації;
- відповідність між рекламою та лендингами.
Це розширює ідею оптимізації трафіку: трафік має бути спрямований на правильний офер через зручний для користувача шлях. Специфікація Navigation Timing від W3C надає дані про час навігації сторінкою.
Захищайте оптимізацію за допомогою точного трекінгу та постбеків
Оптимізація конверсії буде неможливою, якщо не буде надійної атрибуції кліків, конверсій та доходів. Переконайтеся, що всі ідентифікатори налаштовані належним чином для зв’язування вашого сегмента трафіку з результатами.
Правильно розроблена система повинна забезпечувати узгодженість у таких аспектах:
- Ідентифікатори кампаній та джерел;
- Суб-ідентифікатори або ідентифікатори розміщень;
- Ідентифікатори кліків;
- Дії конверсії;
- Налаштування постбеку;
- Значення доходу або виплат, де це доречно;
- Уніфіковані формати назв для тестів/варіантів.
Специфікація Event & Conversion API від IAB Tech Lab забезпечує стандартизацію передачі маркетингових подій та конверсій. Adverten також надає можливості відстеження ефективності в режимі реального часу та постбеку, для чого потрібні унікальні ідентифікатори для розподілу трафіку Smartlink.
Найкраща стратегія №4: Монетизуйте більше трафіку, який уже маєте
Збільшення кількості кліків саме по собі не може вирішити проблему монетизації. Якщо вхідний трафік не відповідає вимогам основного офера, залучення додаткового трафіку лише створить нові проблеми. Необхідно визначити, яким чином якісний трафік стає непридатним для монетизації, і створити для нього новий маршрут, не порушуючи поточний. Деякі користувачі можуть приходити з непідтримуваних GEO, використовувати пристрої, які не приймаються офером, або відвідувати сторінку, коли ліміт кампанії вже досягнуто. Проте вони можуть підходити для інших доступних оферів.
Повертайте трафік, який не підходить для основного оферу
Не всі користувачі, які не проходять через основну воронку, є поганим трафіком. Деякі користувачі просто не підходять для цієї конкретної кампанії.
Причини можуть бути такими:
- GEO не підтримується;
- пристрій / ОС не підтримується;
- досягнуто капу кампанії;
- офер призупинено або він більше недоступний;
- мова не підтримується;
- обмеження за джерелом трафіку;
- користувач не відповідає вимогам оферу;
- намір користувача більше відповідає іншим конверсійним воронкам.
Отже, пул трафіку може включати як високоякісний трафік для основного оферу, так і релевантний трафік, якому потрібен інший напрямок. Smartlink-маршрутизація може допомогти розподілити цей трафік між релевантними кампаніями замість того, щоб спрямовувати всіх безпосередньо на один офер. Огляд Adverten про те, як працюють CPA-партнерські мережі , показує, як відбувається підбір за різними критеріями.
Додавайте вторинну монетизацію, не шкодячи основній воронці
Вторинна монетизація працює тоді, коли система відновлює цінність трафіку, не впливаючи на користувачів, які добре відповідають основному потоку.
Якщо це дозволено налаштуваннями системи, вторинні способи монетизації можуть включати:
- traffic-back маршрутизацію;
- альтернативні офери;
- додаткові воронки;
- потоки на основі прелендингів;
- інші способи монетизації, доступні в межах мережі.
Основне питання полягає в тому, чи потрібно використовувати вторинний потік для відновлення трафіку, який інакше був би втрачений. Якщо вторинний потік відволікає користувачів від основного потоку, який добре працює, загальний дохід зменшиться, навіть якщо вторинний потік приносить прибуток. Adverten надає партнерам і паблішерам Smartlink та інші варіанти монетизації трафіку.
Порівнюйте основний і додаткові рівні монетизації
Правильний рівень монетизації залежить від характеру проблеми, яку створює трафік. Коли сегмент відомий і кваліфікований, використовуйте основний офер; коли сегмент змішаний або його складно монетизувати напряму, використовуйте ширшу маршрутизацію або додаткові способи монетизації.
| Рівень монетизації | Для якого трафіку | Потенційна перевага | Основне обмеження | Найкраще застосування |
| Перевірений прямий офер | Відомий сегмент із хорошою відповідністю | Високий контроль над воронкою | Обмежене охоплення змішаного трафіку | Стабільний таргетований сегмент |
| Smartlink-маршрутизація | Змішаний GEO / device / audience трафік | Ширший підбір оферів | Менше контролю над кожним окремим напрямком | Різноманітні пули трафіку |
| Маршрут на альтернативний офер | Трафік, заблокований для основного оферу | Повертає відвідування, які інакше були б втрачені | Потрібен відповідний активний альтернативний офер | Капи, паузи, прогалини у відповідності вимогам |
| Traffic-back / додатковий маршрут | Залишковий або невідповідний трафік | Розширює охоплення монетизації | Не повинен порушувати основну воронку | Трафік без відповідності основному оферу |
| Маршрут із прелендингом | Трафік, якому потрібен контекст або кваліфікація | Краща послідовність повідомлення | Додає ще один крок у воронку | Джерела, яким потрібна підготовка |
Найефективніші стратегії монетизації трафіку є багаторівневими: спочатку захистіть шлях, який працює найкраще, а потім маршрутизуйте інший трафік.
Найкраща стратегія №5: Масштабуйте прибутковий трафік без втрати EPM
Це може призвести до зниження позиції, агресивнішого таргетингу, швидшого досягнення лімітів або зміни розподілу трафіку. Просування офера рекламодавця може приносити більше грошей, але водночас знижувати EPM, або навпаки — EPM може бути вищим, але обсяг трафіку виявиться занадто низьким. Наприклад, збільшення бюджету на трафік може призвести до появи нових плейсментів, які працюють гірше за попередні. Загальний прибуток зростатиме зі збільшенням кількості відвідувань, але дохід на 1 000 кліків може знизитися. Саме тому афіліатам необхідно відстежувати не лише трафік, який вони отримують під час масштабування, а й його коефіцієнт конверсії.
Масштабуйте стабільні результати, а не короткострокові сплески
Високий EPM протягом одного дня ще не означає, що кампанію варто одразу активно масштабувати. Потрібні ознаки того, що результат можна повторити за тих самих умов.
Сегменти, які підходять для масштабування, зазвичай демонструють:
- стабільні результати протягом кількох коротких періодів спостереження;
- достатній обсяг трафіку, щоб окремі конверсії не мали надмірного впливу;
- конверсійність, яка не залежить лише від одного випадкового результату;
- стабільну доступність оферів;
- відносно стабільне співвідношення джерел і плейсментів;
- відсутність ознак проблем із трекінгом;
- відсутність різких змін у виплатах, які могли б пояснити весь результат.
Не існує фіксованої кількості кліків або конверсій, яка гарантовано означає, що сегмент готовий до масштабування. Це залежить від багатьох факторів.
Збільшуйте обсяг, не змінюючи занадто багато змінних одночасно
Якщо збільшення обсягу відбувається одночасно зі змінами GEO, креативу, джерела, прелендингу, оферу та структури пристроїв, буде складно визначити причини зміни EPM. Контрольоване тестування дає більше інформації, ніж перебудова кампанії, замаскована під тестування.
Хороший процес:
- визначити основну зміну, яку потрібно протестувати;
- зафіксувати початкову структуру трафіку та базовий період;
- контролювати інші параметри кампанії, які не стосуються тестування;
- перевіряти, як з’являється новий обсяг — із тих самих плейсментів / аудиторії чи ні;
- фіксувати зміни оферів / виплат під час тесту;
- мати можливість скасувати зміну, якщо її ефект знижується.
Посібник NIST з планування експериментів підкреслює важливість планування тестів навколо визначених факторів і результатів. Партнерські маркетингові кампанії не є лабораторними системами, але цей підхід може допомогти відокремити значущі сигнали від хаосу.
Захищайте EPM після масштабування
Якщо показник EPM падає після масштабування, не слід запитувати: «Чи неправильне масштабування?». Необхідно з’ясувати, що сталося зі структурами трафіку та монетизації.
Можливі причини:
- додавання розміщень із низьким рівнем намірів користувачів;
- розширення охоплення цільової аудиторії;
- зростання частки непідтримуваних георегіонів;
- обмеження пропозицій або зменшення їхньої кількості;
- зміни у виплатах;
- складність або тривалість процесу конверсії;
- зміна типів пристроїв;
- трафік, що надходить через вторинний канал.
Саме в цьому випадку слід одночасно враховувати оптимізацію доходу партнера та показника EPM. Незначне зниження EPM може бути цілком прийнятним у разі зростання доходу, тоді як високий EPM і низький дохід просто означають низький трафік. Правильне рішення щодо масштабування має враховувати ефективність, прибутковість, стабільність та пропускну здатність пропозицій.
Приклади: Найкращі EPM-стратегії для різних ситуацій у кампаніях
Обирайте серед найкращих стратегій партнерської оптимізації, починаючи з вузького місця. Проблеми з відповідністю оферу потребують інших рішень, ніж проблеми зі зручністю використання на мобільних пристроях.
| Ситуація в кампанії | Стратегія, яку варто розглянути першою | Додаткова стратегія | Чому |
| Змішаний міжнародний трафік | Сегментація за GEO / пристроєм | Smartlink-маршрутизація | Різним користувачам потрібні різні доступні офери |
| Великий обсяг трафіку з одного GEO | Сегментація за джерелом / плейсментом | Контрольоване масштабування | Загальні дані по GEO можуть приховувати відмінності між плейсментами |
| Переважно мобільний трафік із нерівномірними результатами | Оптимізація досвіду на пристрої | Відповідність оферу пристрою | Проблеми у воронці можуть бути специфічними для пристрою |
| Трафік поза правилами основного оферу | Альтернативний маршрут монетизації | Smartlink або traffic-back | Легітимні відвідування все ще можуть монетизуватися в іншому місці |
| Стабільний прибутковий сегмент | Контрольоване масштабування | Моніторинг трекінгу та капів | Більший обсяг корисний лише тоді, коли економіка залишається стабільною |
Приклад: Змішаний міжнародний трафік
Через трафік із кількох різних країн, а також від мобільних і десктопних користувачів, один прямий офер не зможе охопити всі GEO та пристрої.
Першими кроками мають бути:
- розділити звітність за GEO та пристроями;
- зберігати однакові ID джерел і плейсментів;
- використовувати Smartlink-маршрутизацію для більшого пулу трафіку;
- зберігати окремі сегменти, для яких прямі офери працюють добре;
- перевіряти пари GEO / пристрій, для яких постійно потрібен альтернативний офер.
Це хороший приклад використання стратегій оптимізації Smartlink, оскільки проблема полягає в розподілі трафіку.
Приклад: Великий обсяг трафіку з одного GEO
Навіть одне GEO може складатися з трафіку, який поводиться дуже по-різному. Статистика ефективності GEO може виглядати нормально, навіть якщо один плейсмент приносить багато доходу, а інший — багато кліків без конверсій.
Щоб покращити GEO, яке вже показує хороші результати:
- розглядайте статистику ефективності за джерелом трафіку та плейсментом;
- оцінюйте різницю в ефективності різних креативів на плейсментах;
- враховуйте, чи впливає структура пристроїв на монетизацію;
- використовуйте прямі офери для аудиторій, де результати можна стабільно прогнозувати;
- використовуйте Smartlink-маршрутизацію для більш різноманітного трафіку;
- розширюйте плейсменти на основі стабільного зростання результатів і збільшення обсягу.
Коли GEO вже довело свою прибутковість, критерії ефективності за джерелом, плейсментом, пристроєм, креативом та офером стають ефективнішими варіантами оптимізації, ніж середні показники на рівні країни.
Приклад: Переважно мобільний трафік із нерівномірною ефективністю
Якщо показник EPM на мобільних пристроях суттєво змінюється залежно від конкретного гаджета чи ОС, спочатку оцініть користувацький досвід (UX), перш ніж змінювати джерела трафіку.
Перевірте:
- швидкість завантаження цільової сторінки/швидкість завантаження сторінки перед переходом на цільову;
- видимість CTA;
- довжина форми;
- перенаправлення;
- сумісність з браузерами та ОС;
- відповідність вашої кінцевої пропозиції конкретному пристрою;
- узгодженість вашого креативу та мобільної цільової сторінки.
Якщо з технічної точки зору ви все зробили правильно, настав час перевірити правильність пропозиції. Завдяки сегментації за пристроями ви знайдете кілька варіантів. А за допомогою маршрутизації Smartlink ви зможете вибрати свою пропозицію.
Приклад: Трафік, який не підходить для основного оферу
Якщо ваш основний маршрут працює без збоїв, але не може впоратися з усім трафіком, залиште те, що працює добре, і створіть додатковий маршрут для решти трафіку.
Наприклад, ви можете використовувати:
- існуючу основну пропозицію для цільової аудиторії;
- маршрутизацію Smartlink для складних або невизначених джерел трафіку;
- інші пропозиції для географічних регіонів та пристроїв, не охоплених вашим основним маршрутом;
- зворотний трафік або будь-який інший підходящий додатковий маршрут для решти трафіку;
- ідентифікатори відстеження, які допоможуть вам окремо оцінити ефективність кожного каналу монетизації.
Суть цього підходу досить проста — розширюватись на основі надійного основного маршруту, а не псувати його.
Поширені помилки оптимізації EPM та поради експертів
Багато помилок оптимізації пов'язані з неправильною інтерпретацією даних. Ефективна оптимізація означає внесення змін, які відповідають на конкретне запитання, водночас зберігаючи достатньо контексту для розуміння результату. Наприклад, різке зростання EPM може бути спричинене кількома прибутковими конверсіями, а не покращенням якості трафіку. І навпаки: зниження EPM може бути пов'язане зі змінами виплат за оферами, іншими джерелами трафіку або лімітами кампанії.
Поширені помилки оптимізації EPM
Не потрапляйте в такі поширені пастки:
- Орієнтація на один день із високим EPM. Одноденний сплеск може бути результатом лише кількох конверсій із високою цінністю.
- Розгляд усього трафіку як однієї групи. Загальні середні показники можуть приховувати як ефективні, так і неефективні сегменти.
- Вибір оферів лише на основі виплат. Інші фактори, такі як релевантність і ймовірність конверсії, можуть мати більше значення.
- Зміна занадто великої кількості змінних одночасно. Це робить атрибуцію неможливою.
- Ігнорування капів і статусу оферу. Хороший сегмент не може монетизуватися через закритий офер.
- Припущення, що високий коефіцієнт конверсії (CR) завжди означає високий EPM. Також потрібно враховувати цінність конверсії.
- Ігнорування проблем із трекінгом. Відсутні постбеки або дані ID можуть спотворювати показники ефективності.
- Сприйняття низького EPM як доказу шахрайства. Низька монетизація — це сигнал, який потрібно дослідити.
IAB Europe Digital Advertising Effectiveness Measurement Framework підкреслює необхідність послідовності та використання кількох метрик під час вимірювання ефективності. Те саме стосується й цього випадку — одна метрика не показує всієї картини.
Поради експертів для більш стабільного зростання EPM
Зосереджуйтеся на контрольованих факторах і послідовному прийнятті рішень:
- порівнюйте зіставні потоки трафіку та визначайте, який із них працює краще;
- зберігайте однакові дані щодо джерела, плейсменту, GEO та пристроїв;
- фіксуйте всі зміни оферів, виплат, капів і воронок, які використовуються під час тестування;
- стежте, щоб експерименти з монетизацією не порушували добре працюючий основний маршрут;
- обговорюйте проблему з affiliate-менеджером, якщо відбувається щось незвичне;
- не плутайте контроль якості трафіку з оптимізацією його монетизації;
- враховуйте такі показники, як дохід, CR, кліки та обсяг трафіку, під час аналізу EPM;
- тестуйте масштабування лише після того, як побачите, що результат залишається стабільним за достатньо різних умов трафіку, щоб мати практичне значення.
Актуальні рекомендації Adverten щодо ефективності Smartlink містять схожі рекомендації щодо EPM, конверсійності, кліків, доходу та аналізу сегментів, а не лише загального доходу.
Розумійте, коли для зміни в оптимізації потрібно більше даних
Це залежить від конкретної кампанії, тривалості тесту та кількості конверсій протягом тестового періоду.
Потрібно звертати увагу на такі ситуації:
- кількість кліків у сегменті дуже низька;
- невелика кількість конверсій формує більшу частину доходу сегмента;
- затримка конверсії є високою;
- склад щоденного трафіку в сегменті суттєво змінюється;
- офер або виплата за конверсію змінилися протягом тестового періоду;
- більшість змін відбувається через один рекламний плейсмент;
- під час тестового періоду виникає проблема з трекінгом.
Чим вища ціна неправильного рішення, тим більше доказів потрібно. Рекомендації NIST щодо вибору дизайну також підкреслюють цю ідею.
Уникайте одночасної зміни кількох змінних кампанії
Партнерські маркетингові кампанії містять змінні, які взаємодіють між собою, але одночасна зміна кількох змінних ускладнює аналіз.
Структурований тест має:
- визначити основну проблему;
- вказати змінну, яку змінюють навмисно;
- вказати інші змінні, які неможливо залишити незмінними;
- використовувати послідовне вимірювання до та після зміни;
- переконатися, що період спостереження достатньо довгий, щоб охопити поведінку конверсій у кампанії;
- зафіксувати будь-яку зовнішню подію, яка може вплинути на результати;
- перевірити, чи можна повторити успішний результат, перш ніж вважати його новим базовим рівнем.
Як NIST пояснює, під час тестування однієї змінної за раз потрібно враховувати взаємодію між змінними. Ефективність креативу може відрізнятися залежно від GEO або пристрою.
Статистика EPM та кейс Adverten щодо ефективності GEO
Нижче представлена інформація за березень 2023 року, а не прогнози на 2026 рік. Лідери тижня змінювалися лише протягом одного місяця, і саме тому оптимізація партнерських кампаній має ґрунтуватися на поточній ситуації.
Ці історичні дані показують, як рейтинг EPM може змінюватися з часом. GEO, який лідирував одного тижня, міг опинитися значно нижче наступного, тоді як інше GEO посідало перше місце. Ця інформація має спонукати афіліатів регулярно аналізувати свої результати, а не покладатися лише на попередні показники. Проте такі цифри не пояснюють причини змін і не дозволяють визначити майбутній потенціал.
Історичні дані Adverten щодо EPM за березень 2023 року
Adverten опублікував чотири щотижневі зрізи протягом березня 2023 року. У кожній публікації були вказані три GEO з найвищим EPM за відповідний тиждень.
| Дата публікації | Топ GEO | EPM | Друге GEO | EPM | Третій GEO | EPM |
| 1 березня 2023 року | Австрія | $101 | Австралія | $95 | США | $94 |
| 15 березня 2023 року | Канада | $99 | Норвегія | $98 | Фінляндія | $97 |
| 23 березня 2023 року | Фінляндія | $101 | Швейцарія | $99 | Австрія | $97 |
| 30 березня 2023 року | Німеччина | $99 | Нова Зеландія | $97 | Канада | $95 |
Оригінальні публікації доступні в архіві Adverten за 1 березня, 15 березня, 23 березняі 30 березня.
Як змінювалися топові GEO протягом місяця
У всіх наведених зрізах лідер тижня був різним:
- 1 березня: Австрія була лідером з EPM $101.
- 15 березня: Канада була лідером з EPM $99.
- 23 березня: Фінляндія стала лідером з EPM $101.
- 30 березня: Німеччина стала лідером з EPM $99.
Деякі GEO поверталися на інших позиціях: Австрія опустилася з першого на третє місце, Фінляндія піднялася з третього на перше, а Канада також опустилася з першого на третє. Важливе не саме місце, а те, що лідер змінювався в усіх чотирьох опублікованих зрізах.
Що історичні дані EPM можуть і не можуть довести
З історичних щотижневих даних EPM можна зробити кілька висновків:
- показники можуть змінюватися з часом;
- позиції GEO в рейтингу можуть змінюватися;
- актуальні офери та умови трафіку мають значення;
- краще проводити повторні тести, а не покладатися на один результат;
- загальні показники EPM потрібно розглядати разом із даними по окремих сегментах.
Історичні щотижневі дані EPM не показують:
- яке GEO є найкращим зараз;
- яка країна матиме найвищий EPM у майбутньому;
- чи завжди одне GEO має якісніший трафік;
- чи означає низький EPM у певному GEO, що трафік є фейковим;
- які результати отримає інший партнер;
- чому саме змінилися позиції GEO.
Історичні дані показують результати, отримані в минулому за тодішніх умов.
Кейс: Чому «найкраще GEO» змінювалося щотижня
Спостереження: Чотири скріншоти Adverten за березень 2023 року показали, що щотижня лідирували різні країни: Австрія, Канада, Фінляндія та Німеччина.
Докази: Найвищий показник EPM серед цих чотирьох скріншотів Adverten коливався від 99 до 101 долара, а деякі географічні регіони змінювали свої позиції — з першого місця опускалися на третє та нижче.
Інтерпретація: Будь-які зміни в рейтингах свідчать про те, що партнерський ринок є дуже мінливим і залежить від багатьох факторів, таких як пропозиції, виплати, коефіцієнт конверсії, аудиторія, обмеження та трафік.
Обмеження: Відсутні дані щодо складу джерел трафіку, пристроїв, кількості конверсій або причин змін у рейтингах. Отже, немає потреби спекулювати з цього приводу.
Висновок: EPM доповнює аналіз трафіку та допомагає спрямовувати його, але не використовується для складання GEO-рейтингів. Набагато ефективніше відстежувати показники, порівнювати подібний трафік та відповідно коригувати його.
Висновок: Покращуйте EPM завдяки кращій відповідності трафіку та монетизації
Ключ до стабільного зростання EPM — оптимізація трафіку, оферів і воронки загалом. Найкращі підходи до оптимізації партнерського трафіку починаються з визначення проблеми в ефективності. Це може бути GEO, пристрій, джерело, плейсмент, креатив, доступність оферу або підхід до монетизації.
Smartlink-маршрутизація добре працює зі змішаним трафіком, тоді як більш стабільні сегменти з чіткою та передбачуваною поведінкою можуть краще працювати з більш таргетованими оферами та плейсментами. Водночас креативи, прелендинги, досвід на пристрої та трекінг мають відповідати одному й тому самому наміру користувача. Додатковий підхід до монетизації можна використовувати для трафіку, який не може конвертуватися через основний офер, але він не повинен відволікати від основної воронки.
EPM найкраще працює як показник у поєднанні з іншими факторами, такими як дохід, CR, обсяг трафіку та поточні умови оферів. Тому рішення щодо оптимізації партнерського трафіку залежать від контексту й не можуть розглядатися окремо від інших показників.
Партнерам, які працюють із кількома GEO, пристроями або плейсментами, варто перевіряти, як сегментується та маршрутизується їхній трафік. Adverten Smartlink дозволяє партнерам працювати зі змішаним трафіком і може бути одним із варіантів для ширшої монетизації трафіку з автоматичною маршрутизацією оферів.
FAQ про покращення EPM у CPA-партнерських кампаніях
Що вважається хорошим EPM для CPA-партнерської програми?
Не існує одного значення EPM, яке підходить для всіх ситуацій. Воно залежить від таких факторів, як GEO, джерела, пристрої, виплати та офери. Щоб порівнювати стратегії монетизації трафіку, варто використовувати власні історичні дані EPM для схожого трафіку.
Чи може EPM зростати, якщо партнерський дохід знижується?
EPM може зростати навіть тоді, коли обсяг трафіку зменшується. Це залежить від того, наскільки ефективно монетизується трафік, що залишився. Під час оптимізації партнерського доходу EPM потрібно розглядати разом з іншими показниками.
Як виплати можуть впливати на EPM?
Коли виплати зростають, EPM також може зрости, навіть якщо коефіцієнт конверсії та якість трафіку не змінюються.
Як враховувати відкладені конверсії під час вимірювання EPM?
Відкладені конверсії можуть створювати враження, що нещодавній трафік працює гірше, ніж насправді. Перед порівнянням поточних та історичних результатів переконайтеся, що конверсії та постбеки мали достатньо часу для фіксації. Adverten забезпечує трекінг у реальному часі та постбеки.
Коли має сенс оптимізація Smartlink?
Стратегії оптимізації Smartlink мають сенс, коли у вас є трафік із різних GEO, пристроїв або аудиторій. Adverten Smartlink може розподіляти трафік між релевантними доступними оферами, тоді як прямі офери можуть добре працювати зі стабільними аудиторіями.
Чи може EPM вводити в оману за дуже малого обсягу трафіку?
Так. За малого обсягу трафіку навіть одна або дві конверсії можуть суттєво вплинути на EPM. Для цього не існує фіксованого мінімального розміру вибірки.
Як використовувати EPM під час планування нової CPA-кампанії?
Використовуйте EPM на початку як базовий показник кампанії та переглядайте висновки в міру надходження нових даних. Оптимізація рекламних кампаній має враховувати EPM разом з іншими показниками кампанії.
Чи можна порівнювати EPM з кількох різних джерел трафіку?
Так, але з певною обережністю. Джерела трафіку можуть відрізнятися за інтересами цільової аудиторії, типом пристрою, місцезнаходженням та багатьма іншими параметрами. Для оптимізації партнерського трафіку варто порівнювати схожі потоки трафіку.
Чи означає вищий EPM більш прибуткову CPA-кампанію?
Ні. EPM вимірює ефективність монетизації, але не враховує витрати на залучення трафіку або його обсяг. Низький EPM також не означає, що кампанія є недостатньо прибутковою.
Чи може EPM залишатися стабільним, коли результати кампанії змінюються?
Так. EPM може залишатися незмінним, навіть якщо змінюються структура трафіку, конверсії, виплати або ефективність оферів. Саме тому EPM потрібно аналізувати разом з іншими показниками, такими як дохід, конверсії та обсяг трафіку.