Партнерський трафік часто надходить не з одного однорідного джерела. Партнерські кампанії можуть включати кліки від користувачів із різних країн, які використовують різні пристрої та операційні системи, різних операторів і плейсменти, а також різні джерела. У результаті можна втратити частину потенціалу монетизації, якщо спрямовувати всі кліки в одне місце, коли для конкретного кліку немає відповідного офера.
Партнерський Smartlink був розроблений, щоб монетизація партнерського трафіку була простішою. Замість того щоб вручну підбирати офери та відповідно розподіляти кліки, партнеру достатньо спрямувати весь відповідний трафік через один Smartlink. Платформа аналізує трафік за допомогою доступних даних про кліки, визначає найбільш відповідні офери та вимірює ефективність. Тому Smartlink у партнерському маркетингу особливо добре підходить для різноманітного трафіку, multi-GEO трафіку, нових джерел трафіку та кампаній, де оптимальну стратегію маршрутизації трафіку потрібно визначити під час тестування.
Компанія Adverten зосереджується на обробці та монетизації трафіку через власну платформу Smartlink. Розподіл трафіку, щоденний моніторинг, логіка прелендингів, аналіз ефективності та додаткові рішення для монетизації є одними з ключових функцій системи. У цьому посібнику пояснюється, як працює монетизація трафіку через Smartlink, як проводити контрольоване тестування Smartlink, на що звертати увагу під час налаштування таких тестів, яких помилок уникати та як використовувати дані про ефективність перед масштабуванням.
TL;DR
- Smartlink — це інтелектуальне партнерське посилання, яке розподіляє кліки між усіма активними пропозиціями, замість того, щоб направляти кожен клік на одну заздалегідь визначену сторінку.
- У процесі розподілу кліків можуть враховуватися такі фактори, як геотаргетинг, тип пристрою, операційна система, оператор мобільного зв’язку, контекст джерела, доступні кампанії та показники ефективності.
- Smartlink особливо корисний під час роботи зі змішаним геотаргетованим трафіком, новими джерелами, масштабними кампаніями та трафіком, який важко монетизувати.
- Вам все одно доведеться відстежувати ефективність. Sub ID, постбеки, контекст джерела та правила іменування нададуть вам цінну інформацію про те, які сегменти приносять прибуток.
- EPM, EPC, коефіцієнт конверсії, сума конверсії, прибуток та CPA необхідно аналізувати одночасно, а не окремо.
- Якість трафіку, релевантність щодо воронки продажів, швидкість роботи сайту та відповідність вимогам можуть впливати на результат незалежно від автоматизованої маршрутизації.
- Автоматизація смарт-посилань значно зменшує необхідність постійно змінювати пропозиції, але це не означає, що вам більше не потрібно приділяти цьому уваги. Чисті дані та тестування все ще необхідні.
Зміст
- Що таке Smartlink у партнерському маркетингу?
- Як використовувати Smartlink для монетизації партнерського трафіку
- Як монетизація трафіку через Smartlink підбирає користувачам офери
- Як вимірювати ефективність CPA Smartlink
- Приклади Smartlink і кейс з монетизації трафіку
- Поширені помилки під час роботи зі Smartlink, які знижують монетизацію
- Поради експертів щодо покращення ефективності Smartlink
- Статистика Smartlink та оригінальні дослідження
- Висновок: побудуйте процес монетизації через Smartlink на основі даних
- Поширені запитання про партнерські Smartlink
Вступ
Залучення трафіку та монетизація партнерського трафіку певним чином пов’язані між собою, але це дві різні речі. Партнер може успішно залучати або генерувати трафік, але втрачати ефективність, направляючи весь трафік через одну воронку. Весь процес можна проілюструвати так: генерація трафіку — маршрутизація трафіку — конверсія трафіку — монетизація трафіку. Технологія Smartlink працює на етапі маршрутизації трафіку.
Справа в тому, що технологія Smartlink не перетворює трафік на цінні кліки. Вона використовується для оптимізації маршрутизації та обробки трафіку. Крім того, результат також залежатиме від цільової аудиторії, географічного регіону, співвідношення мобільного та десктопного трафіку, типу трафіку, релевантності воронки, точності відстеження, наявності пропозиції та ефективності рекламодавця.
Перевага для партнерів, які працюють з Adverten, полягає в наступному: технологія Adverten Smartlink автоматично аналізує та маршрутизує трафік, замість того щоб направляти його до єдиного пункту призначення. Партнери можуть аналізувати результати в режимі реального часу, налаштовувати відстеження постбеків, запускати кампанії в будь-якому географічному регіоні від рівня 1 до рівня 4 та, за потреби, підключати власний домен через CNAME.
Що таке Smartlink у партнерському маркетингу?
Smartlink знаходиться між джерелом трафіку та офером рекламодавця. Партнеру потрібне лише одне партнерське посилання для відстеження, тоді як платформа Smartlink виконує додатковий етап маршрутизації. Це рішення допомагає керувати кампаніями в кількох країнах або на різних пристроях у межах одного джерела трафіку, за різної доступності оферів, коли партнер ще визначає, який офер найкраще підходить для кожного сегмента.
Як зазначено в IAB Affiliate Marketing Handbook, партнерські посилання для відстеження — це інструменти, які реєструють кліки та забезпечують атрибуцію в партнерських програмах. Smartlink використовує концепцію таких посилань як основу та доповнює її власними функціями.
Як Smartlink працює від кліку до конверсії?
У партнерському контексті цей процес можна представити як сім послідовних етапів:
- Відвідувач натискає на партнерське посилання. Клік надходить із платної реклами, сайту паблішера, соціальних мереж, email, якщо це дозволено, або будь-якого іншого схваленого каналу.
- Клік надходить у Smartlink. Smartlink працює як рівень маршрутизації, а не одразу перенаправляє відвідувача на конкретний офер.
- Визначаються відповідні характеристики трафіку. Вони можуть відрізнятися залежно від того, як реалізований Smartlink; це можуть бути такі параметри, як GEO, пристрій, ОС, оператор, параметри джерела та відповідність умовам кампанії.
- Визначаються офери, які підходять. Платформа визначає, які канали монетизації можуть бути використані для конкретного кліку.
- Відвідувач перенаправляється на офер або воронку. Вони можуть відрізнятися для різних користувачів, оскільки ті можуть належати до різних сегментів із різними доступними маршрутами.
- Дані про конверсії передаються в систему. Дані відстеження та postback дозволяють визначити конверсію, пов’язану з конкретним кліком.
- Дані про ефективність надалі використовуються для маршрутизації та кампаній. З часом партнер і платформа отримують розуміння того, які сегменти працюють добре, а які — ні.
Це і є фактична відповідь на питання, як працює Smartlink: він розподіляє одне джерело трафіку між кількома каналами монетизації.
Які сигнали трафіку можуть впливати на маршрутизацію Smartlink?
Універсальних критеріїв для маршрутизації за допомогою Smartlink не існує. Критерії залежать від платформи, потреб рекламодавця та налаштувань конкретних кампаній. Ось перелік критеріїв та обмежень, які часто використовуються:
- GEO: Країна або територія є одним із критеріїв, від яких залежить вибір пропозицій для маршрутизації.
- Тип пристрою: Іноді мобільний та настільний трафік мають різні воронки конверсії.
- ОС: Android, iOS, Windows та macOS можуть відігравати важливу роль.
- Оператор мобільного зв’язку або контекст: Існують певні обмеження, пов’язані з оператором мобільного зв’язку.
- Джерело: Ця інформація допомагає сегментувати трафік за наміром та якістю.
- Обмеження кампанії: Рекламодавець може встановлювати обмеження за GEO, типом пристрою, обсягом та іншими параметрами.
- Обмеження пропозиції: Призупинена, обмежена або вимкнена пропозиція не може отримувати трафік.
- Історія ефективності: Якщо така інформація доступна, історія конверсій може допомогти обрати кращий варіант маршрутизації.
Згідно з веб-сайтом Adverten, критерії маршрутизації Smartlink включають країну, тип пристрою, ОС та мобільного оператора. Проте партнерам слід використовувати суб-ідентифікатори та відстеження на рівні джерела, оскільки ця інформація є найкориснішою, якщо ви можете ідентифікувати свій трафік.
Технологія Smartlink у порівнянні зі статичним партнерським посиланням
При використанні статичного або прямого посилання партнер має повну свободу у виборі цільової сторінки, але водночас сам відповідає за цей вибір. У випадку зі Smartlink частина ручної роботи усувається.
| Фактор | Смартлінк | Статичне/пряме посилання | Чому це важливо |
|---|---|---|---|
| Вибір офера | Динамічний вибір серед доступних оферів | Один офер, вибраний вручну | Smartlink може адаптувати маршрутизацію без зміни рекламованого URL |
| Робота з GEO | Може розподіляти різні GEO між різними доступними маршрутами | Зазвичай потребує окремого налаштування | Корисно для глобального або змішаного за країнами трафіку |
| Робота з пристроями | Може враховувати сумісність із пристроєм | Залежить від вибраного офера | Зменшує невідповідність між пристроєм і цільовою сторінкою |
| Доступність офера | Може перенаправляти трафік, коли доступність оферів змінюється | Посилання залишається незмінним, доки його не змінять вручну | Допомагає зменшити втрати трафіку через неактивні офери |
| Ручна оптимізація | Менше ручної роботи з маршрутизацією | Більше ручної роботи | Заощаджує час, коли є багато сегментів |
| Змішаний трафік | Добре підходить для широких потоків трафіку | Потребує більшої сегментації | Корисно, коли склад джерела трафіку змінюється |
| Навантаження під час тестування | Маршрутизація може бути автоматизована | Партнер проводить більше прямих порівнянь | Найкращий варіант залежить від зрілості кампанії та необхідного рівня контролю |
Для детальнішого порівняння цих двох підходів дивіться матеріал Adverten про Smartlink та прямі пропозиції,.
Як використовувати Smartlink для монетизації партнерського трафіку
«Надіслати все й подивитися на результати» — точно не найкращий підхід до тестування Smartlink. Тест потрібно проводити організовано: визначити джерело, виділити сегменти, інтегрувати відстеження, провести тест на визначеному обсязі, проаналізувати результати та вирішити, що робити далі. Такий підхід дозволяє відокремити ефективність платформи від впливу інших факторів.
Adverten надає кожному партнеру індивідуальний партнерський Smartlink, моніторинг ефективності, функціональність postback та послуги з управління акаунтом. Однак усі ці інструменти працюють значно ефективніше, коли партнер використовує однакову систему назв і сегментації зі свого боку.
Крок 1: Визначте трафік, який ви хочете монетизувати
До появи перших кліків також важливо сформувати профіль трафіку. Він не має бути дуже складним, але повинен містити достатньо інформації, щоб пояснити можливі причини різниці в результатах.
Переконайтеся, що ви знаєте:
- Джерело трафіку — звідки надходять кліки.
- GEO — країна та, за потреби, її регіони.
- Розподіл за пристроями — мобільні пристрої, десктоп, планшети та, за потреби, розподіл за операційними системами.
- Очікуваний обсяг — кількість кліків на день або тиждень.
- Намір — ознайомлення, пошук, розважальний трафік або інша категорія наміру.
- Тип залучення — платний, власний, органічний, email, якщо це дозволено, або інший прийнятний метод.
- Історія ефективності — дані EPC, CR, CPC або доходу, якщо трафік уже тестувався.
- Обмеження трафіку — обмеження рекламодавців і мереж, через які цей трафік не підходить для певних рекламодавців або мереж.
Ця інформація буде потрібна affiliate-менеджеру, який зможе надати корисні рекомендації. Фраза «у мене є трафік» мало про що говорить, тоді як «у мене є мобільний трафік зі США з цього конкретного джерела зі стабільним щоденним обсягом і відомим CPC» дає значно більше інформації.
Крок 2: Налаштуйте партнерський Smartlink і відстеження
Наступний крок — налаштувати відстеження так, щоб можна було визначити джерело кожного важливого кліку. Зазвичай для цього використовують:
- персональний URL Smartlink;
- ID або назву кампанії;
- sub ID для джерела, плейсменту, креативу та інших потрібних параметрів;
- ID джерела трафіку;
- партнерський трекер, якщо він використовується;
- postback для передачі даних про конверсії;
- єдине визначення конверсії;
- власний домен, якщо він потрібен.
За даними Adverten, партнери можуть відстежувати ефективність своїх Smartlink у режимі реального часу або передавати дані через postback. За потреби до Smartlink також можна підключити власний домен через CNAME. Детальніше про принцип роботи такого DNS-запису можна прочитати в огляді CNAME від Cloudflare .
Важливо також використовувати зрозумілу й послідовну систему назв. Якщо одна кампанія має назву «FB-US-MOB-1», а інша — «test2-final-new», порівнювати та аналізувати їх надалі буде складніше.
Крок 3: Запустіть контрольований тест трафіку
Контрольований тест допомагає захистити і бюджет, і можливість правильно інтерпретувати результати. Замість одночасної зміни кількох факторів залиште якомога більше параметрів незмінними та визначте період спостереження.
Контролюйте:
- джерело: не змінюйте початкове джерело трафіку;
- GEO: не об’єднуйте непов’язані країни, якщо вам потрібне чисте порівняння;
- пристрій: розділяйте мобільний і десктопний трафік, якщо маєте достатній обсяг;
- бюджет: встановлюйте тестовий бюджет відповідно до економіки джерела трафіку;
- обсяг кліків: переконайтеся, що трафіку достатньо, щоб побачити щось більше за випадкові коливання;
- період: не робіть висновків на основі надто короткого періоду спостереження, якщо у вас немає дуже великого обсягу;
- креатив: не змінюйте всі креативи одночасно під час оцінки маршрутизації.
Не існує універсального правила на кшталт «100 кліків достатньо». Якщо коефіцієнт конверсії низький, вибірка може не дати жодної конверсії навіть за потенційно хорошого трафіку. Мета контрольованого тесту — отримати набір даних, який допоможе прийняти рішення.
Крок 4: Проаналізуйте результати перед масштабуванням
Ефективність Smartlink слід оцінювати за сигналами, а не за допомогою одного ключового показника.
| Сигнал | Що перевірити | Можлива дія |
|---|---|---|
| EPM | Дохід на 1 000 виміряних відвідувань/кліків відповідно до визначення платформи | Порівнювати GEO та джерела на нормалізованій основі |
| EPC | Дохід, отриманий з одного кліку | Порівнювати ефективність монетизації різних сегментів трафіку |
| CR | Частка виміряних кліків/користувачів, які конвертуються | Перевірити релевантність воронки та намір трафіку |
| Обсяг кліків | Чи достатньо велика вибірка для інтерпретації | Продовжити тестування, якщо обсяг занадто малий |
| Конверсії | Кількість і стабільність конверсійних подій | Не робити надмірних висновків з однієї окремої конверсії |
| Якість джерела | Чи створює трафік валідні та прийняті дії | Зменшити або зупинити слабкі сегменти |
| Ефективність GEO | Відмінності між країнами або регіонами | Розділити, масштабувати або повторно протестувати сильні та слабкі GEO |
Не варто називати сегмент успішним після отримання лише одного конверсії або кількох годин статистичних даних. Спробуйте виявити закономірність, враховуючи всі фактори, такі як обсяг, витрати та щоденні коливання.
Як монетизація трафіку через Smartlink підбирає користувачам офери
Цінність стає ще очевиднішою, коли трафік неоднорідний. Наприклад, користувач з одного GEO на мобільному пристрої може не підходити під той самий офер, що й користувач з іншого GEO, який переглядає сайт на комп’ютері. Кампанія також може досягти свого ліміту або тимчасово стати недоступною. При статичному посиланні партнеру потрібно самому помітити таку ситуацію та вручну перенаправити трафік. У випадку Smartlink це питання вирішує сама система маршрутизації.
Adverten працює зі Smartlink-трафіком по всьому світу від Tier 1 до Tier 4 та пояснює автоматичний вибір на основі даних про джерело трафіку.
GEO, пристрій і контекст користувача
Один офер може працювати по-різному при таргетингу на різні аудиторії. Відмінності можуть виникати через мову, розвиток ринку, поведінку на пристроях, платіжні звички, рекламні вимоги або просто різний намір користувача.
Ось кілька прикладів можливих відмінностей:
- Мобільний трафік зі США може мати інший набір оферів і поведінку користувачів, ніж десктопний трафік зі США.
- Європейський десктопний трафік може мати інший шлях до конверсії порівняно з ринками, де переважають мобільні пристрої.
- Користувачі iOS і Android можуть по-різному реагувати на дизайн сторінки, процеси в застосунках або поведінку браузера.
- Кампанії, пов’язані з телекомунікаціями, можуть враховувати середовище мобільного оператора.
- Намір трафіку може робити те саме GEO менш ефективним. Трафік із пошуковим наміром — це не те саме, що трафік із соціальних мереж на етапі ознайомлення.
- Пора року може впливати на те, які сегменти працюють найкраще.
Історія GEO-публікацій Adverten показує, чому важливо регулярно переглядати свої припущення. За щотижневими рейтингами EPM Adverten найкраща країна змінювалася в різні місяці 2023 року.
Доступність оферів і розподіл трафіку
Крім того, використання маршрутизації Smartlink дозволяє вирішити низку операційних проблем.
До таких ситуацій можуть належати:
- активні або неактивні кампанії;
- геотаргетинг;
- щоденні та загальні обмеження;
- сумісність пристроїв;
- особливі вимоги рекламодавців;
- обмеження джерел трафіку;
- історичний CTR;
- тимчасова недоступність пропозицій;
- відсутність альтернативної воронки конверсії.
У разі, якщо пряма цільова сторінка стане недоступною, статичне посилання продовжуватиме направляти трафік туди, доки хтось не внесе зміни в кампанію. За допомогою Smartlink можна буде уникнути такої проблеми, оскільки відповідний трафік буде спрямований на наступний доступний маршрут.
Це не означає, що весь трафік призведе до конверсії. Може бути трафік, який не відповідатиме вимогам або стандартам якості рекламодавця. Про це також наголошується в Умовах використання adverten.com, де зазначено, що джерела трафіку можуть бути відхилені.
Чому для оптимізації Smartlink все одно потрібні дані
Будь-який процес оптимізації передбачає необхідність моніторингу системи. Спочатку може бракувати інформації про ефективність тієї чи іншої комбінації географічних позицій, джерел, пристроїв або креативів. Саме тому має бути достатній обсяг результатів, щоб можна було виявити закономірності в трендах і відрізнити їх від випадкових подій.
Цей процес описується таким чином:
- дослідження — збір даних про ефективність за допомогою різних можливих методів;
- оцінка — порівняння результатів у нормалізованому вигляді;
- оптимізація — приділення більшої уваги маршрутам і сегментам, які стабільно демонструють хороші результати;
- валідація — підтвердження закономірностей у міру зростання трафіку;
- масштабування — збільшення трафіку лише в тому випадку, якщо результати є достатньо надійними.
Саме тому «автоматичний» не означає «гарантований». Жодна платформа не може гарантувати, що всі кліки будуть конвертовані або що один маршрут завжди приноситиме однаковий високий дохід. Економіка пропозицій, конкуренція, уподобання користувачів та потреби рекламодавців постійно змінюються. Перевага Smartlink полягає в здатності реагувати на зміни швидше, ніж у випадку повністю ручного маршрутизації.
Як вимірювати ефективність CPA Smartlink
Економіка Smartlink відрізняється від разової кампанії з фіксованою виплатою, оскільки трафік може розподілятися між різними оферами з різними точками конверсії та відсотками. Через це нормалізація є критично важливою. Потрібно розуміти цінність, яку створює цей потік трафіку, а не лише те, яка конверсійна подія виглядає найбільш привабливою.
Завжди перевіряйте, як конкретний інструмент розраховує кожну метрику. Одна й та сама метрика на різних платформах може розраховуватися з використанням дещо різних знаменників.
EPM: дохід на тисячу відвідувань або кліків
Показник EPM часто використовується для нормалізації монетизації зі збільшенням обсягу трафіку. У базовому вигляді:
EPM = Дохід ÷ Виміряний трафік × 1 000
Важливо, щоб одиниця вимірювання трафіку відповідала системі, яка використовується для розрахунку цієї метрики. Наприклад, якщо одна платформа розраховує EPM за кількістю кліків, це значення не можна напряму порівнювати з EPM, розрахованим за відвідуваннями або показами.
Використання EPM дозволяє:
- порівнювати GEO з різним обсягом;
- порівнювати джерела трафіку на нормалізованій основі;
- виявляти зміни ефективності монетизації з часом;
- визначати сегменти, які генерують більше доходу за однакового обсягу трафіку.
Варто згадати Adverten, яка традиційно використовує EPM у своїх публікаціях про ефективність GEO. У щотижневих зрізах компанія показувала країни-лідери на різні дати.
EPC: дохід, отриманий з одного кліку
Показник EPC відображає середній дохід за кожне відстежене клацання:
EPC = Дохід ÷ Кількість клацань
Якщо 10 000 клацань приносять дохід у розмірі 500 доларів, то EPC дорівнює 0,05 долара. Це означає, що п’ять центів — це не точний дохід за кожне клацання, а лише середнє значення для відстежених клацань.
EPC може бути корисним для:
- порівняння сегментів джерел трафіку;
- порівняння рекламних матеріалів та місць розміщення;
- оцінку здатності платних джерел трафіку покривати витрати за клік;
- оцінку монетизації після змін у джерелі трафіку або воронці конверсії.
EPC є особливо цінним для платного трафіку разом із CPC, оскільки кампанія може стати збитковою, якщо ціна за залучення клієнта перевищує прибуток від одного кліка.
Як зазначено в матеріалі Adverten про Smartlink та прямі пропозиції, з огляду на характер виплат Smartlink корисно відстежувати і EPC, і EPM.
Коефіцієнт конверсії та кількість конверсій
Коефіцієнт конверсії є дуже важливим показником, однак його слід аналізувати в певному контексті. Ідеальна оцінка має включати:
- CR — коефіцієнт конверсії — співвідношення кліків або користувачів, які здійснили відповідну конверсію;
- кількість конверсій — загальна кількість успішних конверсій;
- розмір вибірки — обсяг трафіку, на основі якого розраховується коефіцієнт конверсії;
- вартість трафіку — ціна за кліки або користувачів;
- дохід — прибуток, отриманий завдяки прийнятим конверсіям;
- якість — дійсність та прийнятність конверсій, здійснених для рекламодавця.
Наприклад, коефіцієнт конверсії (CR) у 20 % від десяти кліків не обов’язково є кращим за CR у 5 % від 10 000 кліків. Справа в тому, що менший розмір вибірки набагато вразливіший до статистичних коливань.
Крім того, високий коефіцієнт конверсії не означає гарної монетизації через низьку винагороду за подію, високу вартість трафіку або відхилення конверсій з причин, пов’язаних із якістю. Вважайте CR одним із показників моделі ефективності.
Яку метрику партнерам варто оптимізувати першою?
Найкраща основна метрика залежить від мети кампанії та структури вартості трафіку.
| Метрика | Що вона показує | Найкраще застосування | Основне обмеження |
|---|---|---|---|
| EPM | Дохід, нормалізований до 1 000 одиниць трафіку | Порівняння GEO та більших сегментів трафіку | Залежить від послідовного визначення одиниці трафіку |
| EPC | Середній дохід з одного кліку | Порівняння джерел, плейсментів та економіки платних кліків | Може приховувати різницю в якості кліків |
| CR | Частка трафіку, яка конвертується | Діагностика відповідності воронки та аудиторії | Не показує виплату або вартість залучення |
| Дохід | Загальна сума отриманих грошей | Вимірювання загальної монетизації | Більший обсяг може приховувати низьку ефективність |
| ROI/ROAS | Повернення відносно витрат | Прибутковість платної реклами | Потребує точного віднесення витрат |
У випадку платного трафіку ROAS або ROI часто є кінцевою фінансовою метрикою, тоді як EPC, EPM і CR допомагають зрозуміти причини змін у результатах. Для власного або дешевого трафіку EPM і EPC можуть бути основними метриками монетизації. Під час підготовки звітів переконайтеся, що ви послідовно визначаєте свої метрики.
Приклади Smartlink і кейс з монетизації трафіку
Ці приклади не мають на меті гарантувати конкретний результат, а скоріше ілюструють, як Smartlink впливає на процес прийняття рішень; замість того, щоб запитувати, куди слід спрямувати весь трафік, виникає питання, хто створює цінність і який трафік потрібно сегментувати.
Приклад 1: Монетизація трафіку з кількох GEO
Розглянемо партнера з одним джерелом, яке приводить користувачів зі США, Канади, Німеччини та інших країн (GEO). Він може створити окрему кампанію для кожного GEO, вручну вибирати офери, стежити за лімітами та замінювати недоступні офери для певних GEO. Це працюватиме, але вимагатиме додаткової ручної роботи.
Smartlink може допомогти так:
- додати GEO та ID кампанії до вхідного трафіку;
- спрямувати відповідний трафік в один Smartlink;
- дозволити рівню маршрутизації визначити, які офери доступні для конкретного GEO та пристрою;
- аналізувати EPM, EPC, CR, конверсії та дохід за кожним GEO;
- за потреби відокремити найсильніші та найслабші сегменти для точнішого управління;
- масштабувати джерело лише тоді, коли це підтверджують дані.
Основна ідея тут не в тому, що кожен GEO дає однаковий результат. Smartlink дозволяє партнеру працювати з одним джерелом, але при цьому аналізувати його за сегментами. Це особливо корисно, коли структура джерела змінюється щодня.
Приклад 2: Тестування нового джерела трафіку
Невизначеність нового джерела полягає в тому, що партнер ще не знає, які сегменти аудиторії, GEO або офери працюватимуть найкраще. Якщо спрямувати весь бюджет на один офер, вибраний вручну, припущення може перетворитися на дорогий експеримент.
Ефективніша стратегія тестування включає:
- створення унікального ID кампанії для нового джерела;
- передавання інформації про плейсмент і креатив через sub ID;
- надсилання контрольованого обсягу трафіку в Smartlink;
- збір достатньої кількості даних про конверсії для аналізу різних сегментів;
- аналіз EPC, EPM, CR, доходу та витрат;
- видалення очевидного шахрайського трафіку та слабких сегментів;
- збільшення бюджету для тих сегментів, які продовжують показувати достатньо переконливі результати.
У цьому випадку Smartlink стає не лише рівнем монетизації, а й рівнем дослідження. Він не пояснить партнеру, чому конкретний креатив працює добре, але прибере необхідність заздалегідь знати переможця. Після визначення найефективніших сегментів партнер зможе вирішити, що робити далі.
Приклад 3: Монетизація трафіку, який не підходить для одного прямого офера
Не кожен клік підходитиме для одного конкретного прямого офера. Користувач може бути з непідтримуваного GEO, використовувати несумісний із кампанією пристрій, офер може досягти ліміту або клік може не відповідати критеріям таргетингу рекламодавця.
Smartlink може вирішити цю проблему, спрямовуючи користувачів на інші відповідні напрямки, якщо вони доступні.
Наприклад, Smartlink може:
- спрямовувати GEO-трафік на офери, доступні в конкретному GEO;
- зіставляти трафік із кампаніями, які приймають відповідні пристрої;
- припиняти перенаправлення на офери, які більше не активні;
- використовувати інші воронки, якщо офери підходять і це дозволено;
- зберігати відстеження на рівні джерела, щоб виявляти слабші сегменти трафіку;
- застосовувати інші рішення для монетизації лише в межах правил мережі, рекламодавця та джерела трафіку.
Мета тут не в тому, щоб конвертувати кожен клік, а в тому, щоб ефективно використовувати цінний трафік, який інакше міг би бути втрачений.
Якість трафіку все одно має значення. Adverten не допускає ботів, згенерованих, фальшивих або спамних лідів, referrer spam, spyware та інших видів трафіку, які порушують законодавство або правила мережі Adverten.
Кейс: що історичні GEO-дані Adverten показують про динамічну маршрутизацію
Adverten публікувала щотижневі зрізи EPM на своїй платформі. Це історичні приклади, а не актуальні орієнтири, але вони показують, що партнерам не варто очікувати, що якесь одне GEO залишатиметься лідером постійно.
| Дата публікації | Провідне GEO | EPM | Інші зазначені провідні GEO |
|---|---|---|---|
| 2 лютого 2023 року | Норвегія | $117 | Швеція $115; Швейцарія $98 |
| 1 березня 2023 року | Австрія | $101 | Австралія $95; США $94 |
| 15 березня 2023 року | Канада | $99 | Норвегія $98; Фінляндія $97 |
| 30 березня 2023 року | Німеччина | $99 | Нова Зеландія $97; Канада $95 |
Найуспішніше GEO серед цих чотирьох змінювалося з Норвегії на Австрію, потім на Канаду і Німеччину. Це не означає, що причиною була саме система маршрутизації Smartlink. Проте результати чітко показують, що ефективність GEO змінюється з часом. Водночас опубліковані онлайн матеріали не містять достатньо інформації для розрахунку статистичної значущості, структури джерел трафіку, кількості конверсій або прибутковості після врахування вартості трафіку.
З погляду партнера основний висновок досить простий: не будуйте довгострокову стратегію на основі одного особливо вдалого тижня.
Поширені помилки під час роботи зі Smartlink, які знижують монетизацію
Smartlink зменшує обсяг ручного відбору пропозицій; однак якість даних повністю контролюється партнером. Об’єднання трафіку з різних джерел під одним тегом знизить ефективність аналізу. Без налаштування постбеку оптимізація не зможе працювати з відстеженням конверсій. У разі неправильного зіставлення перед переходом на цільову сторінку або занадто тривалого часу завантаження сторінки маршрутизація не допоможе відвідувачеві.
Надсилання невідстежуваного або погано сегментованого трафіку
Найшвидший спосіб звести нанівець користь даних Smartlink — це почати працювати з трафіком, який не містить достатньо інформації для аналізу його ефективності.
Помилки:
- відсутність суб-ІД;
- використання однієї назви кампанії для кількох джерел;
- плутанина з географічними регіонами під час порівняння їхніх результатів;
- відсутність розділення мобільного та десктопного трафіку;
- відсутність відстеження конверсій або неправильне налаштування постбеку;
- зміни в назвах під час тестувань;
- відсутність базових показників для вартості, EPC або CR.
Завдяки правильній конфігурації ви зможете вирішувати практичні завдання, наприклад: яке розміщення принесло вам конверсію; який географічний регіон був ефективнішим з точки зору EPM; чи збільшився мобільний трафік одночасно зі зменшенням трафіку з настільних комп’ютерів; та чи вплинув новий рекламний креатив на джерело трафіку.
Сегментація — це не створення десятків дрібних сегментів без будь-якого обсягу, а сегментація за параметрами, які можуть впливати на результати. Цими параметрами є джерело, географічний регіон, пристрій, розміщення та креатив. Це мінімальний набір сегментів, з якого слід починати.
Оптимізація за виплатою замість фактичного доходу
Велика виплата може виглядати привабливо, але це не обов’язково означає ефективну монетизацію.
Поганий підхід:
- вибрати офер із найвищою виплатою;
- не звертати уваги на коефіцієнт конверсії;
- не звертати уваги на відхилені конверсії;
- не враховувати вартість трафіку;
- вважати, що найдорожча окрема конверсія автоматично є найкращим варіантом.
Хороший підхід:
- оцінювати виплату разом із CR;
- визначати EPC або EPM;
- враховувати вартість трафіку;
- оцінювати валідність і схвалення конверсій;
- порівнювати результати на достатньому обсязі трафіку.
Наприклад, офер із виплатою $20 за конверсію може давати менший дохід, ніж офер із виплатою $5, якщо другий має значно вищий коефіцієнт конверсії. Smartlink може працювати з різними рівнями виплат, тому важливіше дивитися на нормалізовані показники, а не на найбільшу цифру за одну конверсію.
Прийняття рішень до того, як тест зібрав достатньо даних
Малі вибірки можуть давати вражаючі цифри. Одна конверсія на 10 кліків дає CR 10%. Ще десять кліків без жодної конверсії одразу знижують його до 5%. Це не завжди означає, що з кампанією щось сталося; можливо, вибірка просто була недостатньою.
Звертайте увагу на:
- малі вибірки кліків;
- різкі щоденні коливання;
- висновки про «переможця» після лише однієї конверсії;
- зупинку GEO одразу після першого слабкого дня;
- різке масштабування відразу після однієї дуже успішної години;
- одночасні зміни всіх параметрів — креативу, джерела, бюджету та воронки;
- порівняння періодів із зовсім різною якістю трафіку.
Обирайте період тестування, який відповідає звичайній частоті конверсій у вашій кампанії. Якщо конверсії рідкісні, потрібна більша вибірка трафіку або більше часу. За більшого обсягу картину можна побачити швидше. Вам не потрібно тестувати безкінечно; потрібно лише не платити за рішення, зроблені на недостатніх даних.
Ігнорування прелендингу, швидкості та якості воронки
Маршрутизація — лише один етап шляху користувача. Повільна або нерелевантна сторінка може відштовхнути відвідувача ще до того, як Smartlink або реклама матимуть шанс привести його до конверсії.
Перевірте:
- релевантність сторінки: чи відповідає повідомлення причині, через яку користувач потрапив на цю сторінку?
- швидкість: чи достатньо швидко сторінка завантажується на пристроях, з яких надходить трафік?
- мобільний UX: чи зручно читати текст і користуватися кнопками та формами на мобільних пристроях?
- відповідність повідомлень: чи розуміє користувач, куди його ведуть креатив і повідомлення прелендингу?
- якість трафіку: чи приходить трафік із наміром взаємодіяти?
- відстеження: чи видно точки, де користувачі випадають із воронки?
- відповідність вимогам: чи відповідає воронка правилам джерела трафіку, рекламодавця та мережі?
Adverten підготувала матеріал про використання Smartlink із прелендингами. Довгострокові якісні кампанії мають використовувати прелендинги для підвищення релевантності та попередньої кваліфікації — без введення користувача в оману або порушення правил платформи.
Поради експертів щодо покращення ефективності Smartlink
Досвідчені партнери зазвичай витрачають значно менше часу на здогадки й більше — на покращення якості тестування. Правильні назви кампаній, надійне налаштування postback і коректна структура джерел можуть здаватися дрібницями, але вони критично важливі, щоб звіт про ефективність був придатним для прийняття рішень.
Ще одна функція Adverten — окремий сервіс управління акаунтом. Якщо ви звертаєтеся по допомогу до свого менеджера, надайте йому профіль трафіку, обсяг, розподіл GEO, джерело, співвідношення пристроїв і метрики, які ви хочете покращити.
Сегментуйте перед масштабуванням
Перш ніж збільшувати обсяг, переконайтеся, що ви знаєте, які фактори вплинули на поточні результати.
Чек-лист із сегментації:
- джерело: точно вкажіть мережу, сайт, медіаканал або власний канал;
- кампанія: розділяйте окремі кампанії або типи трафіку;
- GEO: зберігайте видимість країн, навіть якщо один Smartlink отримує трафік з усього світу;
- пристрій: розділяйте mobile і desktop, якщо поведінка користувачів відрізняється;
- креатив: присвоюйте ID основним версіям креативів;
- плейсмент: додавайте ID плейсменту або паблішера, якщо вони доступні;
- період: порівнюйте схожі періоди;
- вартість: відстежуйте витрати на тому ж рівні, що й дохід.
Збільшення обсягу без сегментації приховає погіршення ефективності. Наприклад, один GEO дає хороший EPC, а три інші приносять збитки. Якщо об’єднати все в одну кампанію, можна збільшити бюджет і дохід, але водночас знизити прибутковість.
Надавайте системі оптимізації чисті дані
Точність даних починається ще до кліку.
Використовуйте:
- постійні назви параметрів;
- однакові ID джерел;
- окремі ID кампаній;
- чітко визначені конверсійні дії;
- правильне налаштування postback;
- часові пояси, відомі всім системам звітності;
- єдину базову валюту для порівняння фінансових результатів;
- однаковий спосіб збору або запису вартості трафіку;
- чітке розділення тестових і масштабованих кампаній.
Не використовуйте один і той самий sub ID для різних плейсментів. Не змінюйте назву джерела посеред тесту без фіксації цієї зміни. Якщо два різні трекери показують різну кількість кліків, з’ясуйте причину до того, як розраховувати EPC за даними одного трекера, а дохід — за даними іншого.
IAB handbook пояснює важливість tracking links та атрибуції в партнерських програмах. Оптимізація Smartlink є додатковим рівнем понад базову атрибуцію, але вона не може компенсувати проблеми в ланцюжку вимірювання. Без надійного зв’язку між кліками, конверсіями та доходом рішення щодо оптимізації не матимуть достатньо надійної основи.
Розумійте, коли залишити Smartlink, а коли створити окрему воронку
Smartlink — потужний інструмент, але це не єдиний обґрунтований підхід.
| Ситуація | Підхід Smartlink | Окрема воронка/прямий підхід |
|---|---|---|
| Кілька GEO в одному джерелі | Добре підходить для автоматичного розподілу | Потребує окремої маршрутизації та більшої кількості ручних налаштувань |
| Нове джерело трафіку | Корисний для дослідження й широкого тестування монетизації | Складніше, коли офер-переможець ще невідомий |
| Невелика команда керує багатьма сегментами | Зменшує потребу вручну ротувати офери | Може створювати додаткове операційне навантаження |
| Стабільне одне GEO з великим обсягом | Може продовжувати ефективно працювати | Окреме налаштування може дати більше контролю |
| Перевірена відповідність аудиторії та офера | Динамічна маршрутизація зберігає гнучкість | Прямий контроль може краще підтримувати спеціалізовану воронку |
| Часті зміни доступності оферів | Smartlink може адаптувати маршрутизацію доступних оферів | Ручне обслуговування потребує більше роботи |
Будь-який варіант може бути кращим залежно від зрілості трафіку та мети кампанії. Adverten підтримує і Smartlink, і прямі офери. Партнеру не потрібно приймати це рішення назавжди. Типовий процес полягає в аналізі даних Smartlink для загального трафіку перед створенням окремих кампаній для конкретних сегментів.
Статистика Smartlink та оригінальні дослідження
Чому це важливо? По-перше, ці статистичні дані ґрунтуються на реальному трафіку, а не лише на загальних галузевих показниках. По-друге, такі статистичні дані дуже легко піддаються маніпуляціям. Партнеру не буде корисно знати значення EPM, не маючи жодних деталей щодо його джерела та часового періоду.
Найнадійніше використовувати історичні рейтинги Adverten як доказ того, що ефективність змінюється, а не як гарантію отримання аналогічного EPM у тому самому GEO.
Що показують дані про трафік Adverten
Нижче наведені провідні GEO та їхні EPM із кількох публічних щотижневих матеріалів Adverten на початку 2023 року:
- Норвегія — $117 у зрізі від 2 лютого 2023 року;
- Австрія — $101 у зрізі від 1 березня 2023 року;
- Канада — $99 у зрізі від 15 березня 2023 року;
- Німеччина — $99 у зрізі від 30 березня 2023 року.
Серед інших зазначених лідерів були Швеція, Швейцарія, Австралія, США, Фінляндія та Нова Зеландія.
Цієї інформації достатньо лише для одного висновку: найефективніше GEO змінювалося протягом вибраних тижнів. Публічно доступних даних недостатньо, щоб зробити висновок про причину цих змін.
Приймаючи рішення зараз, партнерам варто використовувати власну актуальну звітність, а не копіювати застарілі рейтинги GEO. За інформацією на актуальному сайті Adverten, сервіс Smartlink аналізує дані про трафік у режимі реального часу, а партнери можуть відстежувати їх через звітність у реальному часі або postback.
Відмінності в ефективності за GEO, пристроєм або сегментом трафіку
Це лише один із видів сегментації. Якщо ваша кампанія була правильно спланована, порівняння можна проводити на основі таких факторів:
- мобільний трафік проти трафіку з настільних комп’ютерів;
- iOS проти Android;
- джерело;
- розміщення;
- креатив;
- кампанію;
- день/тиждень;
- новий трафік із джерела проти старого трафіку;
- платний трафік проти органічного трафіку (якщо це доцільно).
Питання полягає не в тому, «який сегмент має найбільшу кількість?», а в тому, «чи існує достатньо велика, стабільна та економічно значуща різниця між сегментами?»
Наприклад, мобільний сегмент може мати кращий коефіцієнт конверсії (CR), але нижчий дохід на клік (EPC), оскільки сама подія може приносити менший дохід. Невелика географічна зона може мати тимчасово високий дохід на тисячу показів (EPM) при недостатньому обсязі трафіку. Платні джерела можуть приносити більше грошей, ніж органічні, але мати нижчу рентабельність інвестицій (ROI).
Саме тому надзвичайно важливо показувати результати власного дослідження як у нормалізованих, так і в необроблених показниках. Діаграма EPM буде значно інформативнішою, якщо для кожної точки даних буде видно обсяг трафіку.
Як слід інтерпретувати результати дослідження
Аналізуючи дані про ефективність Smartlink, зверніть увагу на наступний методологічний перелік:
- Період: Визначте період, за який аналізувався трафік.
- Включений трафік: Ознайомтеся з джерелами, географічними регіонами та пристроями, з яких надходив трафік.
- Виключений трафік: Виключіть з аналізу недійсний трафік.
- Визначення показників: Ознайомтеся з визначеннями EPM, EPC, CR та доходу.
- Агрегація: з’ясуйте характер показника — середні значення, медіана, сума або вага показника.
- Розмір вибірки: чим більше вибірка, тим точнішою, як правило, буде оцінка.
- Анонімізація: конфіденційні дані про партнерів та рекламодавців не можуть бути розкриті.
- Обмеження: попередні результати не гарантують майбутніх результатів.
Партнерський маркетинг також передбачає додаткові питання щодо дотримання вимог, які виходять за межі можливостей програмного забезпечення для відстеження. Якщо партнер просуває продукт у Сполучених Штатах, «Керівництво щодо реклами» Федеральної торгової комісії (FTC) вимагає чітко розкривати інформацію про матеріальний зв’язок. Adverten також має власні Умови надання послуг, які забороняють використання незаконного трафіку, спаму, ботів, стимульованих лідів, маніпуляцій з реферерами, шпигунського програмного забезпечення тощо.
Висновок: побудуйте процес монетизації через Smartlink на основі даних
Smartlink можуть підвищити ефективність монетизації партнерського трафіку завдяки автоматизації та допомогти уникнути зайвої ручної роботи з маршрутизацією користувачів між різними GEO, пристроями, джерелами трафіку та доступними оферами. Однак автоматизація найефективніша тоді, коли її підтримують правильне відстеження трафіку, сегментація, якісний трафік і достатній обсяг даних про ефективність.
Монетизацію трафіку за допомогою Smartlink краще розглядати як ітеративний процес, а не одноразове завдання. Визначте, який трафік ви хочете монетизувати, відстежуйте кожне джерело та кожну кампанію окремо, вимірюйте EPM, EPC, коефіцієнт конверсії, дохід і витрати та змінюйте щось лише після збору достатньої кількості даних про ефективність.
Якщо ви працюєте з пулом трафіку, який включає різні сегменти, і хочете зрозуміти, як вони працюють, Smartlink може бути хорошим рішенням для їх тестування та зменшення непотрібних втрат трафіку через нестачу інформації.
Adverten надає партнерам технологію Smartlink разом із моніторингом трафіку в режимі реального часу, автоматизованим розподілом оферів і відстеженням, postback, прелендингами та управлінням акаунтом. Партнери, які хочуть проаналізувати поведінку свого трафіку, можуть почати з тестування, а потім збільшувати обсяг після отримання результатів.
Поширені запитання про партнерські Smartlink
Що відбувається, коли офер у Smartlink стає недоступним?
Smartlink можна налаштувати так, щоб він перенаправляв трафік, якщо офер недоступний, досяг ліміту або не підходить. У такому разі система може вибрати інший доступний маршрут відповідно до умов кампанії.
Чи покращують прелендинги ефективність Smartlink?
Прелендинги можуть краще підготувати трафік перед переходом на офер і зробити повідомлення послідовнішим. Результат залежить від релевантності сторінки, швидкості завантаження та джерела трафіку, тому потрібне тестування.
Які метрики потрібно порівнювати між сегментами Smartlink-трафіку?
EPM показує дохід від певного обсягу трафіку, а EPC — дохід з одного кліку. Разом із ними варто враховувати коефіцієнт конверсії, вартість і обсяг трафіку для порівняння GEO, джерел і кампаній.
Чи можна використовувати власний домен зі Smartlink?
Так. Власний домен допомагає краще структурувати посилання кампаній. Adverten дозволяє підключити його через CNAME.
Як якість джерела трафіку впливає на результати Smartlink?
Різні джерела приводять користувачів із різними намірами, поведінкою та ймовірністю конверсії. Тому якість трафіку має значення, а джерела краще відстежувати окремо.
Чи можна тестувати кілька джерел трафіку через один Smartlink?
Так, різні джерела можна тестувати через один CPA Smartlink. Але кожне джерело краще відстежувати окремо, щоб правильно порівнювати результати та знаходити слабкі сегменти.
Чи монетизує Smartlink кожен клік однаково?
Ні. Результат залежить від доступності оферів, наміру користувача, GEO, пристрою, якості джерела та умов конверсії. Smartlink допомагає зменшити втрати трафіку та оптимізувати маршрутизацію, але не гарантує однаковий результат для кожного кліку.
Коли варто масштабувати успішний сегмент Smartlink?
Перед масштабуванням варто перевірити, чи залишається результат стабільним. Якщо певні GEO, джерела або плейсменти постійно показують кращий EPC, EPM або більше конверсій, їх можна тестувати й масштабувати окремо.
Які правила якості трафіку діють для Smartlink-кампаній?
Вимоги до якості трафіку також діють для Smartlink-кампаній. Adverten забороняє ботів, штучні або самостійно створені ліди, спам, spyware та інші незаконні практики роботи з трафіком.
Чи завжди вища виплата за офер краща для Smartlink-трафіку?
Ні. Вища виплата може давати менший дохід, якщо коефіцієнт конверсії низький. Тому потрібно також враховувати EPC, EPM, кількість конверсій, вартість трафіку та прибуток.