Партнерский трафик часто поступает не из одного однородного источника. Партнерские кампании могут включать клики пользователей из разных стран, с разных устройств и операционных систем, от разных операторов, плейсментов и источников. В результате часть потенциала монетизации можно потерять, если направлять все клики в одно место, когда для конкретного клика нет подходящего оффера.
Партнерский Smartlink был создан, чтобы упростить монетизацию трафика для партнеров. Вместо того чтобы вручную подбирать офферы и распределять между ними клики, партнеру достаточно направить весь подходящий трафик через один Smartlink. Платформа анализирует трафик по доступным данным о кликах, определяет наиболее подходящие офферы и измеряет эффективность. Поэтому Smartlink в партнерском маркетинге особенно хорошо подходит для смешанного трафика, multi-GEO трафика, новых источников и кампаний, где оптимальную схему маршрутизации нужно определить во время тестирования.
Компания Adverten сосредоточена на обработке и монетизации трафика через собственную платформу Smartlink. Распределение трафика, ежедневный мониторинг, логика прелендингов, анализ эффективности и дополнительные решения для монетизации входят в число основных возможностей системы. В этом руководстве объясняется, как работает монетизация трафика через Smartlink, как проводить контролируемые тесты, на что обращать внимание при их настройке, каких ошибок избегать и как использовать данные об эффективности перед масштабированием.
TL;DR
- Smartlink — это интеллектуальная партнерская ссылка, которая распределяет клики между различными доступными на данный момент предложениями, а не направляет все клики на один заранее заданный URL-адрес назначения.
- Географическое положение, тип устройства, операционная система, оператор мобильной связи, контекст источника, доступность кампаний и предыдущие показатели могут влиять на маршрутизацию в зависимости от правил платформы и кампании.
- Smartlinks хорошо подходят для разнообразного геотрафика, новых источников, общих кампаний и трафика, который сложно монетизировать.
- Однако отслеживание по-прежнему необходимо. Суб-ID, постбэки, тегирование источников и унифицированные названия кампаний помогут вам понять, какие сегменты являются для вас прибыльными.
- Все факторы, такие как EPM, EPC, коэффициент конверсии, количество конверсий, доход и CPA, необходимо учитывать одновременно, а не по отдельности.
- Качество трафика, релевантность воронки продаж, скорость загрузки целевой страницы и соблюдение требований могут по-прежнему влиять на результат даже при автоматической маршрутизации.
- Благодаря автоматизации Smartlink вам не нужно вручную менять предложения. Но это далеко не подход типа «настроил и забыл». Для успешной монетизации по-прежнему необходимы чистые данные, тестирование и анализ результатов.
Содержание
- Что такое Smartlink в партнерском маркетинге?
- Как использовать Smartlink для монетизации партнерского трафика
- Как Smartlink подбирает офферы для монетизации трафика
- Как измерять эффективность CPA Smartlink
- Примеры Smartlink и кейс по монетизации трафика
- Ошибки Smartlink, которые снижают монетизацию трафика
- Советы экспертов по улучшению эффективности Smartlink
- Статистика Smartlink и оригинальные исследования
- Заключение: монетизация через Smartlink на основе данных
- Часто задаваемые вопросы о партнерских Smartlink
Вступление
Привлечение трафика и монетизация трафика связаны между собой, но это два разных процесса. Партнер может хорошо привлекать или генерировать трафик, но терять эффективность, если направляет всех посетителей через одну и ту же воронку. Весь процесс точнее представить так: генерация трафика — маршрутизация трафика — конверсия трафика — монетизация трафика. Технология Smartlink работает на этапе маршрутизации.
Сам по себе Smartlink не превращает трафик в прибыльные клики. Он помогает улучшить обработку и маршрутизацию трафика. При этом результат по-прежнему зависит от целевой аудитории, GEO, соотношения мобильного и десктопного трафика, типа трафика, релевантности воронки, точности отслеживания, доступных офферов и эффективности рекламодателей.
Для партнеров, работающих с Adverten, преимущество в том, что технология Adverten Smartlink автоматически анализирует и маршрутизирует трафик, а не отправляет его в одну конкретную точку. Партнеры могут анализировать эффективность в реальном времени, настраивать postback-отслеживание, запускать кампании в любых GEO от Tier 1 до Tier 4 и при необходимости подключать собственный домен через CNAME.
Что такое Smartlink в партнерском маркетинге?
Smartlink находится между источником трафика и оффером рекламодателя. Партнеру нужна только одна партнерская ссылка для отслеживания, а платформа Smartlink выполняет дополнительный этап маршрутизации. Это помогает работать с кампаниями в нескольких странах или на разных устройствах в рамках одного источника, при разной доступности офферов, пока партнер еще определяет, какой оффер лучше подходит каждому сегменту.
Как указано в IAB Affiliate Marketing Handbook, партнерские tracking links регистрируют клики и обеспечивают атрибуцию в партнерских программах. Smartlink используют эту концепцию как основу и дополняют ее собственными функциями.
Как Smartlink работает от клика до конверсии?
В партнерском маркетинге этот процесс можно представить как семь последовательных этапов:
- Пользователь нажимает на партнерскую ссылку. Клик может прийти из платной рекламы, с сайта паблишера, из социальных сетей, email, если это разрешено, или другого одобренного канала.
- Клик поступает в Smartlink. Smartlink работает как слой маршрутизации, а не сразу отправляет пользователя на конкретный оффер.
- Определяются доступные характеристики трафика. В зависимости от реализации Smartlink это могут быть GEO, устройство, ОС, оператор, параметры источника и соответствие условиям кампании.
- Определяются подходящие офферы. Платформа решает, какие варианты монетизации доступны для конкретного клика.
- Пользователь перенаправляется на оффер или воронку. Маршрут может отличаться для разных пользователей, поскольку они относятся к разным сегментам.
- Данные о конверсиях передаются в систему. Tracking и postback позволяют связать конверсию с конкретным кликом.
- Данные об эффективности дальше используются для маршрутизации и кампаний. Со временем партнер и платформа видят, какие сегменты работают хорошо, а какие — нет.
Это и есть основной ответ на вопрос, как работает Smartlink: он распределяет один источник трафика между несколькими каналами монетизации.
Какие сигналы трафика могут влиять на маршрутизацию Smartlink?
Маршрутизация Smartlink не может осуществляться с помощью одного универсального правила. Доступные параметры зависят от платформы, рекламодателя и конкретной кампании. Типичные параметры:
- GEO: страна или регион определяют, какие предложения доступны для маршрутизации.
- Тип устройства: мобильный и настольный трафик могут маршрутизироваться отдельно в зависимости от доступных воронкообразных моделей.
- ОС: также могут учитываться Android, iOS, Windows и macOS.
- Мобильный оператор или контекст: в некоторых кампаниях могут действовать ограничения, зависящие от мобильного оператора.
- Источник: данные об источнике помогают сегментировать трафик в зависимости от его качества и намерения.
- Ограничения кампании: рекламодатель может ограничивать трафик по таким параметрам, как GEO, устройство, объем и т. д.
- Статус предложения: приостановленное, ограниченное или отключенное предложение больше не должно получать трафик.
- Предыдущая эффективность: Данные о предыдущей эффективности помогают выбрать эффективную маршрутизацию в зависимости от истории конверсий, если она доступна.
По данным Adverten, Smartlink маршрутизирует трафик с учётом таких параметров, как страна, устройство, ОС и оператор мобильной связи. Настоятельно рекомендуется использовать суб-ID и отслеживание на уровне источника, так как это особенно ценно в случае четко определённого трафика.
Технология Smartlink и статическая партнерская ссылка
При использовании статической или прямой ссылки партнер самостоятельно выбирает страницу перехода и несет полную ответственность за этот выбор. С помощью Smartlink часть ручной работы становится ненужной.
| Фактор | Smartlink | Статическая/прямая ссылка | Почему это важно |
|---|---|---|---|
| Выбор оффера | Динамический выбор среди доступных офферов | Один оффер, выбранный вручную | Smartlink может менять маршрутизацию без изменения рекламируемого URL |
| Работа с GEO | Может распределять разные GEO по разным доступным маршрутам | Обычно требует отдельной настройки | Полезно для глобального или смешанного по странам трафика |
| Работа с устройствами | Может учитывать совместимость с устройством | Зависит от выбранного оффера | Снижает несоответствие между устройством и целевой страницей |
| Доступность офферов | Может перенаправлять трафик при изменении доступности офферов | Ссылка остается прежней, пока ее не изменят вручную | Помогает сократить потери трафика из-за неактивных офферов |
| Ручная оптимизация | Меньше ручной работы с маршрутизацией | Больше ручной работы | Экономит время при большом количестве сегментов |
| Смешанный трафик | Хорошо подходит для широких потоков трафика | Требует большей сегментации | Полезно, когда состав источника меняется |
| Нагрузка при тестировании | Маршрутизация может быть автоматизирована | Партнер проводит больше прямых сравнений | Лучший вариант зависит от зрелости кампании и уровня контроля |
Для более подробного сравнения двух подходов смотрите руководство Adverten по Smartlink и прямым предложениям,.
Как использовать Smartlink для монетизации партнерского трафика
При тестировании Smartlink нецелесообразно применять подход «отправить всё и посмотреть, как это сработает». Напротив, эту процедуру лучше проводить поэтапно: определить источник, сегментировать его, установить трекер, провести тестирование по объёмам и сделать выводы на основе полученных результатов. Таким образом, будет значительно проще отделить эффективность платформы от влияния других факторов.
Adverten предоставляет каждому из своих партнёров специальные услуги по работе со Smartlink, отслеживанию эффективности, постбэку и управлению аккаунтами. Тем не менее, все они становятся гораздо более эффективными, когда партнёр использует правильную систему наименования и сегментацию.
Шаг 1: Определите трафик, который хотите монетизировать
Прежде чем получить первые клики, важно составить профиль трафика. Профиль трафика не должен быть слишком сложным, однако в нём должно быть достаточно данных, которые позволят вам выяснить возможные причины различий в эффективности.
Убедитесь, что вы знаете:
- источник трафика — откуда приходят клики;
- GEO — страну и, при необходимости, регионы;
- сегментацию по устройствам — мобильные устройства, настольные компьютеры, планшеты и, при необходимости, ОС;
- ожидаемый объем — количество кликов в день/неделю;
- намерение — поиск, открытие нового, развлечение или что-либо другое;
- тип привлечения — способ получения трафика (платный, собственный, органический, по электронной почте и т. д.);
- история эффективности — EPC, CR, CPC или выручка, если трафик уже тестировался;
- ограничения — политики сетей/рекламодателей, делающие трафик неподходящим для некоторых кампаний.
Вся эта информация будет весьма полезна для партнерского менеджера, который сможет дать вам гораздо более подробные рекомендации, чем просто сказать: «У меня есть трафик». Фраза «У меня есть трафик» ничего не говорит о конкретных характеристиках трафика, в то время как «У меня есть мобильный трафик из США из определенного источника со стабильным объемом и CPC» говорит гораздо больше.
Шаг 2: Настройте партнерский Smartlink и отслеживание
Следующий шаг — настроить отслеживание так, чтобы каждый важный клик можно было связать с его источником. Обычно для этого используют:
- персональный URL Smartlink;
- ID или название кампании;
- sub ID для источника, плейсмента, креатива и других нужных параметров;
- ID источника трафика;
- партнерский трекер, если он используется;
- postback для передачи данных о конверсиях;
- единое определение конверсии;
- собственный домен, если он нужен.
По данным Adverten, партнеры могут отслеживать эффективность своих Smartlink в реальном времени или передавать данные через postback. При необходимости можно также подключить собственный домен через CNAME. Подробнее о том, как работает такая DNS-запись, можно прочитать в обзоре CNAME от Cloudflare .
Важно также придерживаться одной системы названий. Если одна кампания называется «FB-US-MOB-1», а другая — «test2-final-new», сравнивать и анализировать их дальше будет сложнее.
Шаг 3: Запустите контролируемый тест трафика
Проводя контролируемый тест, вы сможете сэкономить средства и гарантировать достоверные результаты. Вместо того чтобы изменять сразу множество переменных, постарайтесь сохранить стабильность всех остальных переменных, насколько это возможно, и заранее определите период наблюдения.
Контролируйте следующие параметры:
- источник: не меняйте исходный источник трафика;
- GEO: не смешивайте несвязанные страны для целей сравнения;
- устройства: разделите мобильные и настольные устройства, если объем трафика достаточен;
- бюджет: установите адекватный бюджет теста с учетом рентабельности источника трафика;
- клики: убедитесь, что трафика достаточно, чтобы избежать случайных колебаний;
- период времени: не полагайтесь на слишком короткий период времени, если трафика недостаточно;
- креативы: не меняйте креативы все сразу во время тестов маршрутизации.
Не существует общего правила, такого как «достаточно 100 кликов». В случае низких коэффициентов конверсии вы не сможете получить даже одну конверсию из потенциально хорошего трафика из-за небольшого размера выборки. Основная цель контролируемого теста — сбор информации для принятия решений.
Шаг 4: Проанализируйте результаты перед масштабированием
Эффективность Smartlink нужно оценивать по набору сигналов, а не по одному показателю.
| Сигнал | Что проверить | Возможное действие |
|---|---|---|
| EPM | Доход на 1 000 измеренных посещений/кликов по определению платформы | Сравнивать GEO и источники на нормализованной основе |
| EPC | Доход с одного клика | Сравнивать эффективность монетизации разных сегментов |
| CR | Доля измеренных кликов/пользователей, которые конвертируются | Проверить релевантность воронки и намерение трафика |
| Объем кликов | Достаточна ли выборка для интерпретации | Продолжить тест, если объема мало |
| Конверсии | Количество и стабильность конверсий | Не делать выводы по одной отдельной конверсии |
| Качество источника | Дает ли трафик валидные и принятые действия | Сократить или остановить слабые сегменты |
| Эффективность GEO | Различия между странами или регионами | Разделить, масштабировать или повторно протестировать сильные и слабые GEO |
Не делайте выводов о том, какой сегмент является наиболее эффективным, основываясь на одной конверсии или результатах за пару дней. Обратите внимание на тенденцию, которая сохраняется независимо от объема, стоимости и ежедневных колебаний.
Как Smartlink подбирает офферы для монетизации трафика
Преимущество особенно заметно при неоднородном трафике. Например, пользователь из одного GEO на мобильном устройстве может не подходить под тот же оффер, что пользователь из другого GEO на компьютере. Кампания также может достигнуть лимита или временно стать недоступной. При статической ссылке партнеру нужно самому заметить это и вручную перенаправить трафик. В случае Smartlink эту задачу берет на себя система маршрутизации.
Adverten работает со Smartlink-трафиком по всему миру от Tier 1 до Tier 4 и описывает автоматический выбор на основе данных об источнике трафика.
GEO, устройство и контекст пользователя
Одно и то же предложение может по-разному восприниматься разными аудиториями. Это может быть связано с различиями в языке, зрелости рынка, поведении пользователей на устройствах, предпочтениях в способах оплаты, рекламной политике или намерениях пользователей.
Например:
- мобильный трафик в США может иметь свой собственный набор предложений и особенности поведения пользователей, отличающиеся от трафика с настольных компьютеров в США;
- европейский настольный трафик может иметь иную воронку конверсии по сравнению с рынками, где доминируют мобильные устройства;
- пользователи iOS и Android могут по-разному реагировать на поведение страниц, процесс оформления заказа или браузеры;
- при проведении телекоммуникационных кампаний может потребоваться учет оператора связи;
- намерения пользователей влияют на эффективность одного и того же географического региона: поисковой трафик отличается от трафика, поступающего из социальных сетей;
- в разные сезоны определенные сегменты могут демонстрировать более высокую эффективность.
Опыт Adverten в области исследования GEO демонстрирует необходимость пересмотра ваших предположений. Согласно ежемесячным рейтингам EPM от Adverten, в 2023 году страна с наилучшими показателями менялась из месяца в месяц.
Доступность офферов и распределение трафика
Кроме того, Smartlink Routing учитывает некоторые аспекты, которые часто упускаются при анализе коэффициента конверсии.
А именно:
- Активность кампании;
- Географическая таргетировка;
- Ежедневные и общие лимиты;
- Совместимость устройств;
- Параметры рекламодателя;
- Ограничения по источникам трафика;
- Статистика коэффициентов конверсии;
- Временная недоступность предложений;
- Наличие другой воронки продаж.
Если целевая страница недоступна, статическая ссылка будет продолжать направлять трафик на целевую страницу до тех пор, пока кампания не будет изменена вручную. Smartlink решит проблему путем перенаправления квалифицированного трафика по другому маршруту.
Однако это не означает, что все клики приведут к конверсии. Часть трафика может не соответствовать требованиям рекламодателя или стандартам качества. В условиях использования Adverten также указано, что источники трафика могут быть отклонены, а партнеры должны предоставлять необходимые данные о качестве трафика.
Почему для оптимизации Smartlink по-прежнему нужны данные
Для оптимизации нужны данные. На начальном этапе данных по определенному географическому региону, источнику, устройству или рекламному креативу может быть недостаточно, поэтому необходимо собрать достаточный объем данных и не делать поспешных выводов.
Вот как весь процесс можно разделить на несколько этапов:
- Исследование — сбор информации о доступных альтернативах;
- Оценка — сравнение результатов;
- Оптимизация — направление большего трафика на сегменты, демонстрирующие хорошие результаты;
- Валидация — проверка устойчивости результатов при увеличении объема;
- Масштабирование — увеличение объема после валидации.
Таким образом, автоматизированная работа Smartlink не гарантирует результатов. Конверсии, выплаты и эффективность различных ссылок могут различаться из-за различных факторов, таких как наличие предложений, уровень конкуренции, поведение пользователей и требования рекламодателей. Smartlink упрощает адаптацию к этим изменениям.
Как измерять эффективность CPA Smartlink
Модель Smartlink не сводится к разовой кампании с фиксированной выгодой, поскольку трафик может распределяться между различными предложениями с разными точками конверсии и коэффициентами. Именно поэтому процесс нормализации имеет особое значение. Необходимо оценивать общую ценность трафика, а не выгоду от одной конкретной конверсии.
Не забудьте проанализировать, как тот или иной инструмент измеряет каждую метрику. На разных платформах одна и та же метрика может иметь разные знаменатели.
EPM: доход на тысячу посещений или кликов
EPM часто используют для нормализации монетизации по мере роста трафика. В общем виде:
EPM = Доход ÷ Измеренный трафик × 1 000
Важно, чтобы единица измерения трафика соответствовала системе расчета. Например, если одна платформа рассчитывает EPM по кликам, это значение нельзя напрямую сравнивать с EPM, рассчитанным по посещениям или показам.
EPM позволяет:
- сравнивать GEO с разным объемом;
- сравнивать источники трафика на нормализованной основе;
- видеть изменения эффективности монетизации со временем;
- находить сегменты, которые дают больше дохода при одинаковом объеме.
Adverten традиционно использует EPM в публикациях об эффективности GEO и показывала страны-лидеры в разные даты в своих еженедельных обзорах.
EPC: доход с одного клика
Показатель EPC измеряет средний доход, полученный за один отслеженный клик:
EPC = Выручка ÷ Количество кликов
Если 10 000 кликов приносят 500 долларов, то EPC составит 0,05 доллара. Это не означает, что каждый клик приносит ровно пять центов, но представляет собой среднее значение, рассчитанное на основе выборки.
EPC полезен для:
- сравнения сегментов источников трафика;
- сравнения рекламных материалов или мест размещения;
- определения, оправдывает ли платный источник трафика стоимость клика;
- анализа динамики монетизации при смене источников трафика или воронки продаж.
При работе с платным трафиком особенно важно сравнивать EPC с CPC, поскольку как только стоимость клика превысит доход за клик, кампания станет убыточной, независимо от продолжающихся конверсий.
Как отмечается в руководстве Adverten по Smartlink и прямым предложениям, для Smartlink полезно отслеживать и EPC, и EPM.
Коэффициент конверсии и количество конверсий
Коэффициент конверсии имеет большое значение, но важна его оценка. Базовый анализ включает следующие элементы:
- CR (коэффициент конверсии) — доля кликов/пользователей, которые привели к требуемой конверсии;
- количество конверсий — общее количество действительных конверсий;
- размер выборки — объем трафика, использованного для расчета CR;
- стоимость трафика — затраты на привлечение кликов/пользователей;
- доход — доход от принятых конверсий;
- качество — достоверность и приемлемость конверсий со стороны рекламодателя.
Коэффициент конверсии 20 % из десяти кликов не означает, что он лучше, чем CR 5 % из 10 000 кликов. Меньший размер выборки подвержен влиянию случайных факторов.
Высокий коэффициент конверсии не свидетельствует о хорошей монетизации, если оплата за конверсию низкая, стоимость трафика высокая или конверсии отклоняются из-за низкого качества.
Какую метрику партнерам стоит оптимизировать в первую очередь?
Лучшая основная метрика зависит от цели кампании и структуры стоимости трафика.
| Метрика | Что она показывает | Лучшее применение | Основное ограничение |
|---|---|---|---|
| EPM | Доход, нормализованный до 1 000 единиц трафика | Сравнение GEO и крупных сегментов | Зависит от единого определения единицы трафика |
| EPC | Средний доход с одного клика | Сравнение источников, плейсментов и экономики платных кликов | Может скрывать различия в качестве кликов |
| CR | Доля трафика, которая конвертируется | Диагностика соответствия воронки и аудитории | Не показывает выплату или стоимость привлечения |
| Доход | Общая сумма полученных денег | Измерение общей монетизации | Больший объем может скрывать низкую эффективность |
| ROI/ROAS | Возврат относительно расходов | Прибыльность платной рекламы | Требует точной атрибуции расходов |
Когда речь идет о платном трафике, основным финансовым показателем является ROAS или ROI, но показатели EPC, EPM и CR помогут вам понять причины любых изменений. В случае органического трафика или трафика с низким бюджетом показатели EPM и EPC могут стать вашими основными показателями монетизации. При составлении отчетов четко определяйте все эти показатели.
Примеры Smartlink и кейс по монетизации трафика
Он также не гарантирует какого-либо конкретного результата; однако его цель — продемонстрировать, как Smartlink преобразует процесс принятия решений: вместо попытки ответить на вопрос «К какому одному предложению мы хотим направить весь наш трафик?» мы задаемся вопросом «Какие сегменты являются ценными, куда они направляют свой трафик и какие сегменты нам необходимо сегментировать еще более детально».
Пример 1: Монетизация трафика из нескольких GEO
Рассмотрим ситуацию, когда у нашего партнера есть один источник трафика, привлекающий пользователей из США, Канады, Германии и других стран. Он может запускать отдельную кампанию для каждого георегиона, вручную подбирать предложения, отслеживать лимиты и заменять отсутствующие предложения. Этот способ эффективен, но требует дополнительных ручных усилий.
Smartlink поможет:
- присвоить каждому источнику трафика геозоны и ID кампании;
- направить наиболее подходящий трафик на один Smartlink;
- с помощью маршрутизации определить, какие предложения доступны для конкретной геозоны и устройства;
- отслеживать EPM, EPC, CR, конверсии и доход по каждой геозоне;
- при необходимости выделить лучшие и худшие сегменты;
- только после получения данных о сегментах масштабировать источник трафика.
Дело в том, что не все GEO демонстрируют одинаковую эффективность, но главное преимущество Smartlink заключается в том, что вы можете работать с одним источником трафика и анализировать его отдельно в разбивке по сегментам. Это действительно полезно, когда состав источника трафика меняется каждый день.
Пример 2: Тестирование нового источника трафика
В случае появления нового источника трафика партнер не знает, какие аудитории, географические регионы или предложения принесут наилучшие результаты. Если весь бюджет вложить в одно предложение, выбранное вручную, предположение может легко превратиться в дорогостоящий эксперимент.
Более разумный подход заключается в следующем:
- создать новый ID кампании для нового источника трафика;
- передать информацию о размещении и креативе с помощью суб-ID;
- направить трафик в Smartlink в контролируемом объеме;
- собрать достаточно данных о конверсии;
- проанализировать EPC, EPM, CR, доход и затраты;
- избавиться от фальшивого трафика и неэффективных сегментов;
- увеличить бюджет на те сегменты, которые по-прежнему показывают хорошие результаты.
В этом случае Smartlink становится не только способом монетизации, но и инструментом исследования. Он не даст нам причин успеха конкретного креатива, но и не потребуется заранее знать, какой из них сработает. Как только будут определены хорошие сегменты, партнер сможет предпринимать любые дальнейшие действия.
Пример 3: Монетизация трафика без подходящего прямого оффера
Однако не все клики можно соотнести с каким-либо конкретным прямым предложением.
SmartLink может решать эту проблему путем перенаправления пользователя и на другие предложения, если такие варианты имеются.
Например, SmartLink может:
- перенаправлять GEO-трафик на предложения, которые принимаются в конкретном GEO;
- сопоставлять трафик с кампаниями, которые принимают трафик с таких устройств;
- прекратить отправку трафика на предложения, превысившие свой лимит;
- использовать другие воронки конверсии, если такие действия разрешены;
- осуществлять отслеживание на уровне источника для выявления некачественных сегментов;
- применять другие методы монетизации, однако в соответствии с условиями сети, рекламодателя и источника трафика.
Цель заключается не в монетизации каждого клика, а в сохранении качественного трафика вместо его потери.
Однако следует учитывать и качество трафика. Adverten не принимает ботов, фальшивые, сгенерированные и спам-лиды, реферер-спам, трафик со шпионским ПО и другой трафик, нарушающий какие-либо законы или правила сети Adverten.
Кейс: GEO-данные Adverten о динамической маршрутизации
Компания Adverten еженедельно формировала в своей системе моментальные снимки показателей EPM. Эти цифры не являются актуальными ориентирами; это исторические данные, доказывающие, что не стоит ожидать, что какой-либо регион (GEO) будет оставаться на вершине слишком долго.
| Дата публикации | Ведущее GEO | EPM | Другие ведущие GEO |
|---|---|---|---|
| 2 февраля 2023 года | Норвегия | $117 | Швеция $115; Швейцария $98 |
| 1 марта 2023 года | Австрия | $101 | Австралия $95; США $94 |
| 15 марта 2023 года | Канада | $99 | Норвегия $98; Финляндия $97 |
| 30 марта 2023 года | Германия | $99 | Новая Зеландия $97; Канада $95 |
В одном из этих четырёх моментальных снимков лидерство перешло от Норвегии к Австрии, а затем к Канаде и Германии. Этот факт не обязательно означает, что ключевую роль сыграла маршрутизация Smartlink. Однако можно сделать вывод, что показатели того или иного региона (GEO) могут меняться со временем. Тем не менее, информации недостаточно, чтобы доказать какую-либо статистическую значимость, проанализировать состав источников трафика, количество конверсий и рентабельность.
Один вывод, который должны сделать партнеры, очевиден: не следует строить стратегию на основе одной особенно успешной недели.
Ошибки Smartlink, которые снижают монетизацию трафика
Smartlink помогает сократить количество предложений, выбираемых вручную, хотя партнер по-прежнему должен следить за качеством вводимых данных. Если трафик из нескольких источников объединяется в один тег, результаты анализа будут искажены. В случае отсутствия постбэка система не сможет рассчитать конверсию. А если предпосадочная страница не соответствует трафику, маршрутизация тоже не поможет.
Отправка неотслеживаемого или плохо сегментированного трафика
Самый быстрый способ сделать данные Smartlink бесполезными — это привлекать трафик без какой-либо информации, необходимой для анализа этих данных.
Типичные ошибки:
- отсутствие суб-ID;
- использование одного и того же названия для кампаний из разных источников;
- объединение географических регионов, хотя необходимо отслеживать эффективность каждого из них;
- отсутствие разграничения между мобильными и настольными устройствами, хотя это необходимо;
- отсутствие отслеживания конверсий или неправильный постбэк;
- изменение схемы именования в середине теста;
- отсутствие базовых данных о стоимости, EPC или CR.
Правильная настройка структуры дает ответы на реальные вопросы, такие как: какое размещение принесло конверсии, какой регион лидировал по показателю EPM, мобильный трафик вырос, а настольный — снизился, и произошли ли какие-либо изменения в эффективности из-за нового креатива.
Правильная сегментация не означает разделение трафика на множество сегментов, не имеющих вообще никакого объема. Она подразумевает сегментацию по тем параметрам, которые могут повлиять на эффективность. К этим параметрам относятся источник, регион, устройство, размещение и креатив.
Оптимизация по выплате вместо фактического дохода
Хотя высокие выплаты могут казаться заманчивыми, они не всегда гарантируют эффективную монетизацию.
Неправильная стратегия:
- выбор предложения с самой высокой выплатой;
- игнорирование коэффициента конверсии;
- игнорирование отклоненных конверсий;
- игнорирование стоимости трафика;
- считать лучшей самую дорогую отдельную конверсию.
Правильная стратегия:
- сравнивать вознаграждение с коэффициентом конверсии (CR);
- использовать показатели EPC или EPM;
- учитывать стоимость трафика;
- проверять достоверность и приемлемость конверсий;
- сравнивать результаты на значительном объеме трафика.
Таким образом, вознаграждение в размере 20 долларов может принести меньшую прибыль, чем вознаграждение в 5 долларов, если у последнего коэффициент конверсии значительно выше. Smartlink можно использовать с различными вознаграждениями, поэтому имеет смысл ориентироваться на нормализованные показатели, а не на максимальное вознаграждение.
Принятие решений до того, как тест собрал достаточно данных
Даже небольшая выборка может давать значительные цифры. Одна конверсия на каждые десять кликов соответствует коэффициенту конверсии 10 %. Затем ещё десять кликов без конверсий мгновенно снижают этот показатель до 5 %. Однако это не обязательно свидетельствует о проблемах в кампании, поскольку выборка может быть слишком малой.
Обратите внимание на:
- небольшие выборки кликов;
- резкие ежедневные колебания;
- принятие решений о «победителе» сразу после первой конверсии;
- приостановку гео-кампании сразу после первого неудачного дня;
- мгновенное масштабирование сразу после первого успешного часа;
- одновременное внесение нескольких изменений в креатив, источник трафика, бюджет и воронку продаж;
- сравнение периодов с сильно различающимся качеством трафика.
Выбирайте период для тестирования в зависимости от общего коэффициента конверсии. Если количество конверсий невелико, необходимо увеличить либо объем трафика, либо период тестирования. При большом объеме результаты будут видны быстрее. Однако цель заключается не в том, чтобы тестировать бесконечно, а в том, чтобы избежать затрат на решения, принятые на основе недостаточных данных.
Игнорирование прелендинга, скорости и качества воронки
Маршрутизация — только один этап пути пользователя. Медленная или нерелевантная страница может оттолкнуть посетителя еще до того, как Smartlink или реклама смогут привести его к конверсии.
Проверьте следующее:
- релевантность страницы: соответствует ли сообщение причине, по которой пользователь попал на страницу;
- скорость: достаточно ли быстро страница загружается на устройствах, с которых приходит трафик;
- mobile UX: удобно ли читать текст и использовать кнопки и формы на мобильных устройствах;
- соответствие сообщений: понимает ли пользователь, куда его ведут креатив и прелендинг;
- качество трафика: приходит ли трафик с намерением взаимодействовать;
- отслеживание: видны ли точки, где пользователи уходят;
- соответствие требованиям: отвечает ли воронка правилам источника, рекламодателя и сети.
Adverten подготовила руководство по использованию Smartlink с прелендингами. Долгосрочные качественные кампании могут использовать прелендинги для повышения релевантности и предварительной квалификации, не вводя пользователя в заблуждение и не нарушая правила платформ.
Советы экспертов по улучшению эффективности Smartlink
Опытная команда тратит меньше времени на поиск решений и больше — на то, чтобы сосредоточиться на качестве проведения тестов. Правильное наименование кампаний, настройка постбэка и настройка источников могут показаться мелочами, но именно они делают ваш отчет достаточно информативным для принятия решений.
Adverten предоставляет услуги индивидуального управления аккаунтами. Если вам понадобится обратиться к менеджеру за помощью, обязательно расскажите ему о профиле вашего трафика, его объеме, географическом распределении, источниках, устройствах и показателях эффективности, которые необходимо улучшить.
Сегментируйте перед масштабированием
Прежде чем пытаться увеличить объём, убедитесь, что вы знаете, какие факторы повлияли на предыдущие результаты.
Контрольный список по сегментации:
- Источник: точно укажите сеть, веб-сайт, медиаканал или ваш собственный канал;
- Кампания: разделите различные кампании или типы трафика;
- Географический регион: укажите географические регионы, даже если есть только один Smartlink, получающий трафик со всего мира;
- Устройство: разделите мобильные устройства и настольные компьютеры, если наблюдается разница в поведении пользователей;
- Креатив: присвойте идентификаторы разным версиям;
- Размещение: добавьте идентификатор размещения или издателя, если он доступен;
- Период: сравнивайте одинаковые периоды;
- Стоимость: отслеживайте расходы на том же уровне, что и доходы.
Увеличение объёма без сегментации скроет падение эффективности. Например, один регион демонстрирует хороший показатель EPC, в то время как три других приносят убытки. Если всё суммировать в одну кампанию, то вы сможете тратить больше и получать больше, однако рентабельность снизится.
Передавайте системе оптимизации чистые данные
Точность данных начинается ещё до клика.
Необходимо обеспечить:
- использование одинаковых названий для параметров;
- одинаковый ID источника;
- одинаковый ID кампании;
- одинаковое определение конверсий;
- правильную настройку постбэка;
- единые часовые пояса для всех систем отчётности;
- одну базовую валюту для финансового сравнения;
- единый подход к расчёту стоимости трафика;
- чёткое разделение между тестовыми и масштабируемыми кампаниями.
Не используйте один и тот же суб-ID для разных размещений. Не переименовывайте источник во время тестирования, не зафиксировав это. Если количество кликов в двух трекерах различается, выясните причину этого и только после этого рассчитывайте EPC на основе данных одного трекера, а доход — на основе данных другого.
В Руководстве IAB описывается важность отслеживания ссылок и атрибуции в партнерских программах. Оптимизация Smartlink — это ещё один шаг вперед по сравнению с базовой атрибуцией, но она не может исправить ошибки в процессе измерения. Без надлежащей связи между кликами, конверсиями и доходом нет надёжной основы для принятия решений по оптимизации.
Понимайте, когда оставить Smartlink, а когда создать отдельную воронку
Smartlink — сильный инструмент, но не единственный разумный подход.
| Ситуация | Подход Smartlink | Отдельная воронка/прямой подход |
|---|---|---|
| Несколько GEO в одном источнике | Хорошо подходит для автоматического распределения | Требует отдельной маршрутизации и больше ручной настройки |
| Новый источник трафика | Полезен для исследования и широкого тестирования монетизации | Сложнее, когда оффер-победитель еще неизвестен |
| Небольшая команда управляет многими сегментами | Сокращает ручную ротацию офферов | Может создавать дополнительную операционную нагрузку |
| Стабильное одно GEO с большим объемом | Может продолжать эффективно работать | Отдельная настройка может дать больше контроля |
| Проверенное соответствие аудитории и оффера | Динамическая маршрутизация сохраняет гибкость | Прямой контроль может лучше подходить для специализированной воронки |
| Частые изменения доступности офферов | Smartlink может адаптировать маршрутизацию | Ручное обслуживание требует больше работы |
В зависимости от уровня зрелости трафика и целей маркетинговой кампании любой из этих подходов может оказаться более эффективным. Adverten поддерживает как подход на основе Smartlink, так и подход прямого маркетинга. Для партнеров это не обязательно должно быть окончательным выбором; скорее, они сначала анализируют трафик с помощью Smartlink, а затем разрабатывают различные кампании для конкретных групп.
Статистика Smartlink и оригинальные исследования
Почему это важно? Во-первых, данные являются реальными и отражают фактические показатели трафика, а не средние отраслевые показатели. Во-вторых, такие цифры легко интерпретировать неверно. Имея только показатель EPM без информации об источниках, объеме трафика, периоде и бюджете, мы не можем оценить рентабельность.
В качестве примера разницы в показателях эффективности более точно использовать рейтинги Adverten, а не гарантию аналогичного показателя EPM для того же географического региона.
Что показывают данные Adverten о трафике
Ниже — ведущие GEO и их EPM из нескольких публичных еженедельных публикаций Adverten в начале 2023 года:
- Норвегия — $117 в срезе от 2 февраля 2023 года;
- Австрия — $101 в срезе от 1 марта 2023 года;
- Канада — $99 в срезе от 15 марта 2023 года;
- Германия — $99 в срезе от 30 марта 2023 года.
Среди других лидеров упоминались Швеция, Швейцария, Австралия, США, Финляндия и Новая Зеландия.
Этих данных достаточно только для одного вывода: лучшее GEO менялось в разные недели. Публичной информации недостаточно, чтобы точно определить причину этих изменений.
При принятии текущих решений партнерам лучше использовать собственную актуальную отчетность, а не копировать старые рейтинги GEO. По данным текущего сайта Adverten, сервис Smartlink анализирует трафик в реальном времени, а партнеры могут отслеживать его через live reporting или postback.
Различия в эффективности по GEO, устройству или сегменту трафика
GEO — это лишь один из сегментов. В правильно оптимизированной рекламной кампании можно сравнивать показатели по следующим критериям:
- мобильные устройства и настольные компьютеры;
- iOS и Android;
- источник;
- место размещения;
- креативы;
- кампания;
- день/неделя;
- новый и повторный трафик из одного источника; а также
- платный и органический трафик, если это возможно.
Лучше задать не вопрос «Какой сегмент имеет наибольшие показатели?», а «Достаточно ли велика, стабильна и экономически значима эта разница, чтобы на её основе принимать меры?»
Например, мобильный сегмент может иметь лучший коэффициент конверсии (CR), но более низкий доход на клик (EPC) из-за меньших выплат за события. Небольшой географический регион (GEO) может демонстрировать хороший доход на тысячу показов (EPM), но не иметь достаточного объема трафика для масштабирования. Платный источник может приносить больше денег, чем органический, но иметь низкую рентабельность инвестиций (ROI).
Именно поэтому рекомендуется проводить собственное исследование с использованием как нормализованных, так и ненормализованных показателей. График EPM будет гораздо более ценным, если для каждой точки данных будет известен объем трафика.
Как следует интерпретировать результаты исследования
Данные Smartlink следует интерпретировать с использованием следующего контрольного списка по методологии:
- Период: получите информацию о периоде, за который анализировался трафик.
- Включенный трафик: учитывайте, какие источники, географические регионы, устройства и т. д. были включены в анализ.
- Исключенный трафик: не включайте недействительный трафик в расчеты эффективности.
- Показатели: ознакомьтесь с определениями EPM, EPC, CR и выручки.
- Агрегирование: Поймите, с какими числами вы работаете — средними значениями, медианами, итоговыми значениями или взвешенными показателями.
- Размер выборки: Чем больше выборка, тем точнее оценка.
- Анонимизация: Конфиденциальная информация партнеров и рекламодателей не должна раскрываться.
- Ограничения: Результаты прошлых периодов не являются прогнозом будущих показателей.
Помимо программного обеспечения для отслеживания, партнерский маркетинг включает правила раскрытия информации и соблюдения нормативных требований. При продвижении партнёрами продуктов в США Руководство Федеральной торговой комиссии (FTC) по рекламе требует четко раскрывать любую существенную связь. Условия предоставления услуг Adverten также запрещают любой незаконный трафик, спам, ботов, стимулированные лиды, манипуляции с рефералами, шпионское ПО и другие вредоносные действия.
Заключение: монетизация через Smartlink на основе данных
Smartlink может повысить эффективность монетизации партнерского трафика за счет автоматизации и сократить ручную работу по маршрутизации пользователей между разными GEO, устройствами, источниками и доступными офферами. Но автоматизация работает лучше всего при правильном отслеживании, сегментации, хорошем качестве трафика и достаточном объеме данных.
Монетизацию через Smartlink лучше воспринимать как постоянный процесс, а не разовую задачу. Определите, какой трафик хотите монетизировать, отслеживайте каждый источник и кампанию отдельно, измеряйте EPM, EPC, коэффициент конверсии, доход и расходы и меняйте что-либо только после накопления достаточного количества данных.
Если вы работаете с пулом трафика из разных сегментов и хотите понять, как они работают, Smartlink может быть удобным вариантом для тестирования и снижения потерь трафика из-за недостатка информации.
Adverten предоставляет партнерам технологию Smartlink, мониторинг трафика в реальном времени, автоматическое распределение офферов и отслеживание, postback, прелендинги и управление аккаунтом. Партнеры могут начать с теста и увеличивать объем после получения результатов.
Часто задаваемые вопросы о партнерских Smartlink
Что происходит, когда оффер в Smartlink становится недоступен?
Smartlink можно настроить так, чтобы трафик уходил на другой оффер, если текущий недоступен, достиг лимита или не подходит под этот трафик.
Улучшают ли прелендинги эффективность Smartlink?
Иногда да. Прелендинг может лучше подготовить пользователя к офферу. Но результат зависит от самой страницы, скорости загрузки и источника трафика, поэтому это лучше проверять тестом.
Какие метрики нужно сравнивать между сегментами Smartlink-трафика?
Обычно смотрят на EPM и EPC, а также на коэффициент конверсии, стоимость и объем трафика. Этого достаточно, чтобы сравнить GEO, источники и отдельные кампании.
Можно ли использовать собственный домен со Smartlink?
Да. Собственный домен можно использовать для более удобной структуры ссылок. В Adverten его можно подключить через CNAME.
Как качество источника трафика влияет на результаты Smartlink?
Трафик из разных источников может сильно отличаться по поведению и конверсии. Поэтому лучше не смешивать источники и смотреть результаты по каждому отдельно.
Можно ли тестировать несколько источников трафика через один Smartlink?
Да. Несколько источников можно вести через один CPA Smartlink, но в отчетах их лучше разделять, чтобы было видно, какой источник работает лучше, а какой хуже.
Монетизирует ли Smartlink каждый клик одинаково?
Нет. Один клик может принести больше, другой меньше или вообще не дать конверсии. Это зависит от GEO, устройства, источника, доступных офферов и других условий.
Когда стоит масштабировать успешный сегмент Smartlink?
Когда видно, что хороший результат повторяется, а не появился один раз. Если GEO, источник или плейсмент стабильно дает лучший EPC, EPM или больше конверсий, его уже можно масштабировать отдельно.
Какие правила качества трафика действуют для Smartlink-кампаний?
Для Smartlink действуют обычные требования к качеству трафика. Adverten не допускает ботов, искусственные лиды, спам, spyware и другие незаконные источники или методы.
Всегда ли более высокая выплата за оффер лучше для Smartlink-трафика?
Нет. Большая выплата не всегда означает больший доход. Если оффер плохо конвертируется, итог может быть хуже, поэтому вместе с выплатой нужно смотреть на EPC, EPM, конверсии, стоимость трафика и прибыль.