В партнерских дейтинг-кампаниях для одного и того же оффера могут использоваться разные форматы креативов: изображения, баннеры, native-размещения, UGC-видео, короткие видео, карусели и легкая анимация. Формат креатива определяет, в каких плейсментах может показываться реклама, сколько информации она может передать, насколько легко ее адаптировать и насколько хорошо она подходит для конкретного источника трафика.
Не существует одного формата, который лучше всего работает для всех кампаний. Вертикальное видео хорошо подходит для мобильного плейсмента в социальных сетях, но будет неуместно для небольшого display-плейсмента. Баннерные форматы легко адаптировать под инвентарь паблишеров, но часто в них недостаточно места, чтобы передать сообщение.
Для дейтинг-аффилиатов лучше всего подходит формат креатива, который соответствует источнику трафика, GEO, типам устройств, намерениям аудитории, требованиям оффера, воронке и доступным ресурсам на создание креативов. Наши рекомендации для дейтинг-аффилиатов в Adverten основаны на том же принципе.
TL;DR
- В тех случаях, когда важны скорость, масштаб и широкий охват, выбирайте статические креативы или баннеры.
- Выбирайте нативную рекламу, если ваша цель — привлечь внимание к контенту.
- Если вашим основным источником трафика являются социальные сети, где преобладает мобильный трафик, выбирайте креативы с пользовательским контентом (UGC) или короткие видеоролики.
- Если для рассказа вашей истории требуется более одной карточки или визуальной сцены, используйте карусель или анимированный креатив.
- Сравнивайте свои креативы на основе идентичных или максимально схожих географических регионов, устройств, источников трафика, предложений и временных периодов.
- Отслеживайте конверсии, коэффициент конверсии, EPC/EPM, ROI и CTR.
Содержание
- Сравнение лучших форматов дейтинг-креативов
- Статические изображения и баннеры
- Native-реклама для дейтинга
- UGC и короткие видеокреативы для дейтинга
- Лучшие форматы дейтинг-креативов по источнику трафика, GEO и устройству
- Лучшие форматы дейтинг-креативов по цели кампании и воронке
- Что данные об эффективности говорят о форматах дейтинг-креативов
- Экспертные критерии и типичные ошибки при сравнении форматов дейтинг-рекламы
- Вывод
- FAQ о форматах рекламных креативов для дейтинга
Вступление
Помимо самого клика, рекламные креативы формируют ожидания пользователя относительно оффера и того, что произойдет после перехода. Если реклама, landing page и целевая аудитория хорошо согласованы между собой, данные кампании будет проще анализировать. Если нет, высокий CTR может скрывать низкое качество конверсий.
Формат — только одна часть кампании. В affiliate-маркетинге также нужны подходящий трафик, разрешенные методы продвижения, корректный трекинг и оффер или система монетизации, соответствующая аудитории. Это особенно важно для кампаний, которые одновременно работают с несколькими GEO и типами устройств.
В случае Adverten Smartlink CPA network работает на уровне обработки и монетизации трафика. Креатив приводит пользователя к клику, а затем оффер или Smartlink определяет, как монетизировать подходящий трафик.
Сравнение лучших форматов дейтинг-креативов
Сначала определите, где именно будет показываться реклама. Учитывайте, что пользователи ожидают увидеть в этом окружении, сколько места или времени доступно для объявления, насколько гибок формат и требует ли он дополнительной работы при создании. Затем оценивайте результаты. Формат может хорошо привлекать внимание, но при этом показывать низкий approval rate, EPC, EPM или ROI.
| Формат | Лучший сценарий использования | Подходящий трафик | Сложность создания | Масштабируемость | Основное ограничение |
| Статическое изображение | Быстрый запуск | Social, native, display | Низкая | Высокая | Ограниченные возможности для сторителлинга |
| Баннер | Стандартный display-инвентарь | Display, publishers | Низкий или средний | Высокая | Banner blindness |
| Native | Контентные площадки | Native, editorial | Низкий или средний | Высокая | Качество кликов может отличаться |
| UGC-style видео | Social feed | Social, mobile-first | Средний | Средний | Нужно регулярно обновлять и учитывать disclosure |
| Короткое видео | Визуальный сторителлинг | Social, video | Средняя–высокая | Средний | Более сложное производство |
| Карусель | Несколько сообщений | Social, некоторые display-плейсменты | Средний | Средний | Нужно готовить больше материалов |
| Анимация/GIF | Легкий motion-формат | Display, некоторые native-плейсменты | Средний | Средний | Поддерживается не во всех плейсментах |
| Текстовый формат | Прямое предложение | Native, email, текстовые плейсменты | Низкая | Высокая | Меньше визуальных отличий |
Что делает один формат креатива лучше другого?
Ценность формата креатива возрастает, когда его преимущества соответствуют конкретным требованиям партнерской маркетинговой кампании. Лучший формат не обязательно должен быть самым визуально сложным или дорогим. Он должен четко передавать суть оффера, соответствовать выбранным рекламным плейсментам, поддерживать плавный процесс конверсии и легко тестироваться на целевой аудитории.
Необходимо учитывать несколько факторов:
- Источник трафика: формат должен соответствовать контексту рекламной среды.
- GEO: языковые, культурные и правовые особенности могут влиять на возможность использования формата.
- Устройство: небольшие экраны требуют более простого формата.
- Намерение: трафик с низким и высоким уровнем намерения ведет себя по-разному.
- Плейсмент: лента, боковая панель, рекомендательные блоки и видеоформаты имеют свои ограничения.
- Этап воронки: простые и более сложные этапы требуют объяснения.
- Стоимость производства: сложность формата связана со стоимостью его создания.
- Масштабируемость: некоторые форматы легче масштабировать и локализовать.
Утверждения о том, что определенный формат «лучше всего подходит» для того или иного случая, всегда должны быть условными, пока обратное не подтверждено сравнительными данными кампаний. Партнерским маркетологам следует сосредоточиться на форматах, соответствующих контексту их трафика, и подтверждать их эффективность с помощью качества конверсий, затрат и дохода.
Формат креатива и рекламный angle
Под «форматом» понимается структура, а под «углом» — идея, заложенная в этой структуре.
- Видео с пользовательским контентом (UGC) — это формат.
- Статический баннер — это формат.
- Нативная реклама, включающая изображение и заголовок, — это формат.
- «Познакомьтесь с людьми поблизости» — это рекламный угол.
- Акцент на взаимоотношениях — это рекламный ракурс.
Одно видео с пользовательским контентом может превосходить по эффективности один баннер по нескольким причинам. В данном случае это становится более понятным после отделения формата от рекламного ракурса.
Требования к соблюдению норм применимы к обоим элементам. Изменение формата не оправдывает вводящее в заблуждение рекламное утверждение. Согласно рекомендациям Федеральной торговой комиссии (FTC) по рекламным утверждениям, такие утверждения должны быть честными, ясными и обоснованными.
Примеры форматов дейтинг-рекламы
Партнерские кампании в нише дейтинга могут использовать различные форматы креативов в зависимости от источников трафика, доступных плейсментов и объема информации, которую необходимо передать в рекламе. Каждый формат имеет свои преимущества для представления оффера, привлечения внимания пользователей и подготовки их к дальнейшим действиям.
Типичные рекламные объявления для дейтинг-офферов могут иметь следующие форматы:
- Статичное изображение в стиле профиля на сайте знакомств с призывом к действию;
- Статичный или адаптивный дейтинг-баннер;
- Нативное объявление с изображением, заголовком и описанием;
- Вертикальное видео в стиле UGC;
- Профессионально созданное видеообъявление;
- Карусель с несколькими карточками;
- Легкая анимированная реклама;
- Текстовое объявление, в котором основная часть сообщения передается через заголовок.
Цель здесь не в сравнении простых и более сложных форматов креативов. Речь идет о выборе формата, который содержит достаточно информации для конкретного плейсмента. Аффилиаты могут даже тестировать несколько форматов для одного оффера при схожих условиях кампании и проверять, как дополнительные визуальные элементы и сообщения влияют на конверсию.
Почему одного CTR недостаточно для выбора лучшего формата
CTR показывает, как часто показ рекламы приводит к клику. Но аффилиатам также нужно учитывать:
- Conversion rate;
- Approved conversions;
- Approval rate;
- EPC
- EPM или revenue per visit;
- Rejection rate или refunds, если это применимо;
- стоимость трафика;
- ROI;
- результаты по GEO, устройствам, источникам трафика и плейсментам.
Рекомендации по эффективности Smartlink от Adverten основаны на том же принципе: анализировать сегментированные результаты, а не один показатель.
Креатив с более низким CTR может быть прибыльнее, если он приводит пользователей, которые чаще выполняют нужное целевое действие.
Другие форматы: карусель, анимация и текстовая реклама
Не обязательно, чтобы кампания включала только статические, нативные и видеоформаты. Помимо перечисленных выше, существуют и другие типы креативов в affiliate-маркетинге, предназначенные для конкретных целей:
- Карусель: если необходимо представить различные элементы на отдельных карточках.
- Анимация/GIF: если требуется эффект движения, а создание видео требует большего количества ресурсов.
- Текстовые креативы: если сообщение важнее визуальных элементов, а место размещения ориентировано на текст.
Такие форматы используются для достижения конкретной цели. Карточки, анимация и текст не должны усложнять сообщение, а должны предоставлять дополнительную информацию. Если для передачи идеи достаточно одной карточки, предпочтительнее использовать статический формат.
Статические изображения и баннеры
Работать со статическим форматом относительно просто. Зачастую один и тот же креатив можно использовать для разных соотношений сторон, размещений и языков без необходимости разрабатывать что-то новое. Поэтому его удобно использовать для кампаний, охватывающих разные географические регионы, в которых часто требуются изменения креатива.
При разработке адаптивных размещений важно помнить, что изображения могут быть обрезаны или отображаться по-разному. Один креатив не подойдет везде. Примеры адаптивных медийных объявлений демонстрируют, как различные типы изображений используются в разных размещениях.
Статические рекламные креативы
Преимущества статических рекламных материалов:
- простота создания;
- быстрая итерация;
- простота изменения размера;
- простота локализации;
- быстрое обновление;
- быстрое сравнение вариантов.
Статические рекламные креативы эффективны в тех случаях, когда суть сообщения легко уловима с первого взгляда. Статические рекламные материалы неэффективны, когда пользователю приходится выполнять несколько действий, чтобы сделать то, что от него требуется.
Что касается читаемости, то рекомендации W3C по контрасту текста предназначены для помощи людям с ограниченными возможностями и не имеют никакого отношения к эффективности рекламы. Тем не менее принцип достаточного контраста остается в силе.
Дейтинг-баннеры
Баннеры для сайтов знакомств разрабатываются с учётом конкретных рекламных размещений. Их можно использовать в следующих форматах:
- места размещения на веб-сайтах;
- мобильные баннеры;
- боковые панели на настольных компьютерах;
- адаптивные места размещения;
- партнёрские сети;
- места для ретаргетинга, если это возможно.
При создании баннеров необходимо учитывать технические аспекты: изменение размера и кадрирование существенно влияют на композицию. Официальные рекомендации по стандартным размерам рекламных блоков показывают, почему баннеры для настольных компьютеров и мобильных устройств нельзя рассматривать как абсолютно одинаковые типы рекламы.
Качественный баннер сайта знакомств обычно передает одно единственное сообщение и старается не помещать в рекламный блок всю информацию целевой страницы.
Где статические креативы и баннеры лучше всего подходят для кампании
Такие форматы хорошо подходят для:
- кампаний с большим количеством вариантов креативов;
- плейсментов разных размеров;
- несколькими GEO;
- невысоких затрат на производство;
- частого обновления креативов;
- кампаний с большой долей display traffic;
- простых рекламных предложений.
Их также можно использовать как стартовый формат перед тестированием более сложных креативов в рамках той же кампании.
Статические изображения и баннеры подходят хуже, если предложение нужно объяснять через последовательность, голос или дополнительный контекст. В таком случае лучше использовать формат, который позволяет передать больше информации, а не добавлять еще больше текста в статический креатив.
Основные ограничения
Создание статичных креативов и баннеров достаточно простое, как и их размещение, но иногда именно эта простота становится проблемой, когда требуется дополнительное объяснение сообщения или определенное отличие креатива от других. Эффективность таких креативов во многом зависит от видимости плейсмента, качества используемого изображения и понятности основного сообщения на экранах разных размеров.
Проблемы, которые часто возникают со статичными креативами, включают:
- усталость аудитории от креативов;
- баннерную слепоту;
- ограниченные возможности для повествования;
- зависимость от одного изображения и заголовка;
- ограничения по размеру и обрезке изображения;
- слишком большое количество текста.
Все эти проблемы не делают статичные креативы неактуальными, а лишь показывают ситуации, когда другой формат креатива может работать лучше. Например, если необходимо представить оффер пошагово, можно использовать видео, тогда как нативное объявление обеспечит лучшую контекстную релевантность.
Native-реклама для дейтинга
С native-рекламой важно не создавать у пользователя ложного впечатления. Объявление может быть похоже на обычный контент, поэтому должно быть понятно, что это реклама, а сам креатив должен соответствовать странице, на которую ведет.
Согласно рекомендациям FTC , native-реклама не должна выглядеть как независимый или некоммерческий материал. Поэтому при оценке таких кампаний стоит смотреть не только на клики, но и на conversion rate.
Чем отличается native-реклама для дейтинга?
Типичные форматы нативной рекламы:
- Изображение и заголовок;
- Формат, имитирующий контент;
- Редакционные размещения;
- Виджеты рекомендаций;
- Размещения в ленте;
- Воронки перед переходом на целевую страницу.
Основное преимущество нативной рекламы заключается в её релевантности. Тем не менее, клик из любопытства не обязательно означает, что пользователь заинтересован в предложении по знакомствам.
Между рекламой, её заголовком, изображением и целевой страницей должна быть согласованность. Пользователь может кликнуть из любопытства, не осознавая, что данный контент был рекламой и/или предложение было неясным.
Где native-креативы работают лучше всего
Native хорошо подходит для:
- content discovery площадок;
- editorial-контента;
- recommendation widgets;
- prelander-воронок;
- mobile browsing;
- ситуаций, где основную часть рекламного сообщения передает заголовок.
Native-рекламу относительно легко локализовать, но локализация не ограничивается переводом. Контекст и ожидания пользователей могут отличаться в зависимости от рынка.
Native-реклама для дейтинга также может обеспечить более плавный переход от объявления к landing page в контентных воронках.
Преимущества и ограничения native-рекламы
Нативная реклама в дейтинге объединяет визуальные элементы и заголовки в рекламных плейсментах, ориентированных на контент. Главное преимущество такой рекламы — возможность вписаться в контекст контента без сложной разработки креативов. В то же время интеграция в контекст означает, что точность и ясность сообщения имеют решающее значение, особенно когда пользователи видят как рекламу, так и рекомендации на основе контента.
Преимущества:
- контекстная релевантность;
- гибкое сочетание визуальных элементов и заголовков;
- довольно быстрая адаптация;
- возможность использования контентных воронок;
- упрощенный процесс производства.
Недостатки:
- качество кликов может различаться;
- заголовки влияют на эффективность;
- несоответствие сообщения и посадочной страницы обходится дорого;
- раскрытие рекламного характера контента действительно имеет значение;
- разные требования паблишеров.
Контекст имеет решающее значение для нативной рекламы, но это не означает автоматически более высокий CTR. Когда нативные объявления получают высокую вовлеченность пользователей, аффилиатам необходимо анализировать, переходят ли пользователи на посадочную страницу и выполняют ли определенные действия.
UGC и короткие видеокреативы для дейтинга
В видеороликах существует еще ряд факторов, которые могут повлиять на результат: первые секунды ролика, темп повествования, субтитры, закадровый голос, кадр, продолжительность и соотношение сторон. Это полезно, когда требуется последовательная передача сообщения, но в то же время усложняет анализ, поскольку в каждой итерации одновременно меняются несколько факторов.
Цифровые видеоролики используются на разных платформах и в разных технических средах. Стандарт VAST, разработанный IAB Tech Lab, является примером стандартизации в сфере показа видеорекламы.
UGC-креативы для дейтинга
UGC-style креативы визуально похожи на обычный контент из социальных сетей. К таким форматам относятся:
- видео в стиле отзыва;
- видео с прямым обращением в камеру;
- истории от первого лица;
- контент с демонстрацией опыта использования приложения;
- контент в стиле social feed.
Главное преимущество такого формата — то, насколько естественно он выглядит в ленте. Если в рекламе используется опыт или рекомендация конкретного человека, нужно учитывать FTC Endorsement Guidelines .
Короткие видеокреативы
Видеоролик может быть создан как самим автором, так и профессионалами; он может представлять собой анимацию или запись с экрана и состоять из нескольких сцен.
Видеоролик очень полезен для:
- отображения движения;
- последовательного представления информации;
- иллюстрации продукта или ситуации;
- объединения текста, речи и визуальных элементов;
- адаптации к вертикальному и квадратному формату.
Единственным недостатком видеоформата является стоимость производства. Каждый новый регион (GEO) требует либо новых субтитров, озвучки, текста на экране, либо полностью новой съемки. Видео следует использовать в основном в тех случаях, когда движение действительно необходимо для иллюстрации информации, которую невозможно передать с помощью неподвижного изображения.
UGC и короткое видео: сравнение
| Фактор | UGC-style видео | Короткое видео |
| Подача | Разговорная, в стиле creator-контента | Может быть профессиональным, сценарным, анимированным или creator-led |
| Производство | Обычно проще | Может быть сложнее |
| Структура | Личная или прямая | Более гибкая и последовательная |
| Локализация | Может потребовать повторной съемки | Иногда можно адаптировать отдельными элементами |
| Основной риск | Искусственная «аутентичность» или проблемы с endorsements | Высокая стоимость без улучшения качества конверсий |
Если в рекламе хорошо работает диалоговый подход, можно рассмотреть вариант использования пользовательского контента (UGC). В случае, если требуется контроль над визуальным эффектом и последовательностью сцен, следует использовать короткое видео.
Основные ограничения видеоформатов
UGC-креативы и короткие видео предоставляют больше возможностей для повествования, однако создают новые сложности в производстве и тестировании. В отличие от статичной рекламы, на эффективность видео могут влиять такие факторы, как темп, начальные сцены, звук, субтитры и монтаж. Эти факторы могут усложнять определение того, какие именно элементы креатива влияют на эффективность кампании.
Распространенные сложности:
- затраты на производство;
- длительный цикл внесения изменений;
- локализация;
- зависимость от первых нескольких секунд;
- сложности с модерацией;
- просмотр со звуком и без звука;
- быстрая усталость аудитории от креативов на определенных плейсментах.
Главный вопрос заключается в том, оправдают ли все эти усилия себя с точки зрения показателей, помимо CTR. Аффилиатам необходимо сравнивать видеоформаты с более простыми вариантами на основе одобренных конверсий, EPC/EPM и ROI. Тестирование разных видео с изменением только одной переменной может помочь выявить различия в эффективности.
Лучшие форматы дейтинг-креативов по источнику трафика, GEO и устройству
Здесь задача — сузить список форматов под конкретную среду. В рекламе дейтинг-приложений один и тот же креатив может показывать совершенно разные результаты в mobile feeds, native-рекламе и publisher-плейсментах. Не стоит использовать affiliate-рекламу в среде, для которой она изначально не создавалась.
Adverten в рекомендациях по Smartlink также делает акцент на сегментации результатов по GEO, устройству, плейсменту и аудитории.
| Среда трафика | Форматы в приоритете | Почему | Основной риск |
| Social/mobile feed | UGC, короткое видео, карусель, static | Соответствуют поведению пользователей в ленте | Нужно часто обновлять |
| Native/content | Native, текстовые форматы | Соответствуют контексту просмотра | Клики из любопытства |
| Display/publisher | Баннеры, static, анимация | Подходят под стандартный рекламный инвентарь | Banner blindness |
| Смешанные плейсменты | Responsive/static asset sets | Более гибкое размещение | Меньше контроля над отображением |
| Преимущественно desktop | Баннеры, static, native | Больше горизонтального пространства | Хуже адаптируются под mobile |
| Преимущественно mobile | Вертикальное/квадратное видео, native, mobile static | Лучше подходят под размер экрана | Мелкий текст и перегрузка |
Social и mobile-first трафик
В таком случае обычно используются следующие типы:
- видео в стиле пользовательского контента (UGC);
- короткие вертикальные видео;
- карусели;
- квадратные или вертикальные статичные изображения;
- нативные ленты.
В случаях, когда сообщение ясно и его необходимо передать как можно быстрее, подходящим форматом будут статичные креативы. В противном случае, если последовательная подача информации поможет лучше понять суть сообщения, лучше использовать видео или карусели.
Это подтверждают результаты исследования Ofcom Online Nation , которые демонстрируют разнообразие поведения пользователей в зависимости от используемых устройств и платформ.
Native traffic
Native-реклама обычно строится вокруг изображения и заголовка или текстового формата. Более сложные варианты стоит использовать только тогда, когда их поддерживает паблишер и они подходят под рекламное сообщение.
Если native-реклама показывает высокий CTR, но мало approved conversions, проблема может быть не в самом формате, а в том, насколько хорошо сообщение квалифицирует пользователя.
Хороший native-формат сочетает соответствие контексту, прозрачность рекламы и согласованность с landing page.
Display и publisher traffic
Стандартные форматы:
- фиксированный баннер;
- статическое изображение;
- адаптивный ресурс;
- несложная анимация.
Различные соотношения сторон могут повлиять на кадрирование изображения и читаемость текста. В технических требованиях к рекламным форматам указана необходимость наличия ресурсов с различными соотношениями сторон в наборе.
Выберите формат, который обеспечит сохранение ключевого сообщения рекламы независимо от места её размещения.
Mobile и desktop
Если основную долю кампании составляет мобильный трафик, при разработке рекламных материалов следует учитывать следующее:
- одно ключевое сообщение;
- короткий текст;
- по возможности — вертикальный или квадратный формат;
- быстрая загрузка контента;
- четкий призыв к действию (CTA);
- целевая страница, оптимизированная для мобильных устройств.
На экране настольных компьютеров доступно больше места; однако это не означает, что необходимо добавлять дополнительный текст. Настоятельно рекомендуется проводить анализ результатов отдельно для каждого типа устройства, чтобы не упустить из виду выдающиеся показатели среди общих показателей кампании.
Различия между GEO при выборе формата креатива
Учтите следующие моменты:
- язык;
- источник трафика;
- устройства;
- ожидания местной аудитории;
- ограничения для рекламодателей;
- политики платформы;
- нормативные акты, касающиеся рекламы, и законы о конфиденциальности данных.
Если вы используете трафик из стран ЕС, то в соответствии с Законом о цифровых услугах действуют правила, касающиеся прозрачности рекламы и ограничений на некоторые формы таргетинга, например, таргетинг по конфиденциальным категориям персональных данных. Именно поэтому необходимо учитывать географическое положение (GEO).
Лучшие форматы дейтинг-креативов по цели кампании и воронке
Кампания для тестирования нового предложения отличается от кампании для уже проверенной аудитории или более сложной воронки. Как отмечается в гайде Adverten по дейтинг-программам, воронки SOI, DOI, CPL и CPA требуют разного уровня вовлеченности пользователя.
Формат рекламы должен сразу формировать правильные ожидания.
| Цель кампании или воронка | Форматы в приоритете | Почему | Ключевой показатель |
| Быстрая проверка | Static, banner, basic native | Быстро создаются | CTR + conversion rate |
| Social-кампании с фокусом на engagement | UGC, video, carousel | Поддерживают последовательную подачу | Qualified conversions |
| Простая регистрация | Static, native, short video | Достаточно короткого сообщения | Approved registration rate |
| Воронка с более высоким уровнем вовлеченности | Video, carousel, richer native | Больше места для контекста | Approval rate, EPC/EPM, ROI |
| Multi-GEO запуск | Static, native, modular video | Проще адаптировать | Результаты по GEO |
Лучшие форматы для быстрой проверки кампании
В первую очередь вы можете использовать:
- статические рекламные материалы;
- баннеры;
- стандартные форматы нативной рекламы;
- анимацию.
Это довольно простая реклама, которую легко и быстро создать, поэтому она позволяет тестировать каждую идею по отдельности. Однако быстрого тестирования недостаточно для принятия решений о масштабировании — вам придётся подождать, пока показатели трафика и конверсии станут достаточно высокими, чтобы сделать какие-либо выводы.
Лучшие форматы для кампаний с фокусом на engagement
Вы можете использовать следующие форматы:
- видео, созданные пользователями (UGC);
- короткие видео;
- карусели;
- нативную рекламу, которая обеспечивает более глубокое погружение.
Они предоставляют больше возможностей для динамики и передачи сообщения. Однако само по себе вовлечение не является показателем успеха бизнеса. Контент может набирать большое количество просмотров и кликов, но при этом приносить мало конверсий.
Лучшие форматы для простых conversion flows
В целом простые конверсионные воронки лучше работают с креативами, которые четко передают суть оффера и делают следующий шаг понятным. Если пользователю нужно только пройти простую регистрацию или выполнить другое несложное действие, дополнительное повествование не поможет сделать процесс понятнее. Главное здесь — обеспечить соответствие креатива целевой странице и необходимому конверсионному действию.
Для простой воронки могут подойти следующие форматы:
- статичное изображение;
- нативное изображение и заголовок;
- лаконичный баннер;
- или короткое видео в формате, ориентированном на видеоконтент.
Следует избегать ненужных объяснений того, какое действие должен выполнить пользователь, обеспечивать соответствие посадочной странице и не использовать обещания, которые воронка не может выполнить. В простых конверсионных воронках имеет смысл проверять, привлекает ли лаконичный креатив пользователей, которые совершают необходимое действие, а не просто проявляют интерес. Более сложный формат может быть оправдан, если он помогает повысить конверсию или сделать кампанию более прибыльной.
Лучшие форматы для более длинных или сложных воронок
Более длинная конверсионная воронка в дейтинге требует, чтобы пользователи понимали дополнительные шаги, необходимые для выполнения целевого действия. В таких случаях можно использовать креативы с более широкими возможностями передачи информации, чтобы сформировать ожидания и сделать предложение понятным для пользователей. Дополнительный контент становится полезным, когда он предоставляет информацию, необходимую пользователю для дальнейшего продвижения.
Некоторые воронки, требующие от пользователя большей вовлеченности, могут работать лучше при использовании следующих форматов:
- короткие видео;
- объясняющие UGC-креативы;
- карусели;
- нативные креативы, связанные с прелендингом;
- текстовые элементы для квалификации пользователей.
Более сложные форматы могут помочь, если они улучшают понимание предложения до перехода по объявлению. Более насыщенные форматы не улучшат качество конверсий, если они не повышают понимание. Например, карусель может разделить важную информацию на отдельные карточки, а короткое видео — показать последовательность действий.
Что данные об эффективности говорят о форматах дейтинг-креативов
Хотя отраслевая статистика может быть весьма полезной, она не должна служить абсолютным критерием. Более точными будут статистические данные, относящиеся к конкретному сектору отрасли.
Компания Adverten не проводила стандартного сравнения различных форматов объявлений о знакомствах с использованием выборки фиксированного размера. Таким образом, сравнение форматов необходимо проводить на основе реальных статистических данных по рекламным кампаниям.
Отраслевая статистика и рекламные тренды
Как отчету IAB/PwC «Доходы от интернет-рекламы в 2025 году», доходы от интернет-рекламы в США в 2025 году составили 294,6 млрд долларов и выросли на 13,9 % по сравнению с предыдущим годом. Доходы от цифровой видеорекламы выросли на 25,4 %, тогда как доходы от медийной рекламы, включая баннеры, рич-медиа, спонсорство и нативную рекламу, составили 81,6 млрд долларов.
Согласно отчету IAB «Расходы на цифровую видеорекламу в 2025 году», объем расходов на цифровую видеорекламу в США в 2024 году оценивался в 64 млрд долларов, а в 2025 году прогнозировался рост до 72 млрд долларов.
По данным Pew Research Center, треть взрослого населения США сообщила, что хотя бы один раз пользовалась сайтами или приложениями для знакомств.
Приведенная выше информация дает общее представление о рынке, но не позволяет сделать выводы о том, какой формат рекламы является более эффективным.
| Проверенная статистика | Что это означает |
| Доход от интернет-рекламы в США достиг $294,6 млрд в 2025 году | Digital-реклама остается крупным рынком с разными форматами |
| Доход от digital video вырос на 25,4% год к году в 2025 году | Видео быстро растет, но это не доказывает его преимущество в конкретной кампании |
| Display revenue достиг $81,6 млрд в 2025 году | Баннеры, native и rich-media форматы остаются значимой частью рынка |
| Расходы на digital video в США составили $64 млрд в 2024 году | Видео получает значительные рекламные бюджеты |
| 30% взрослых в США пользовались online dating по данным опроса Pew 2022 года | Дейтинг охватывает широкую аудиторию с разными сегментами |
Метрики Adverten для оценки эффективности креативов
Клики, конверсии, коэффициенты конверсии, EPM, постбеки, sub-ID, GEO и устройства определены в руководстве Adverten для CPA-паблишеров. Эта информация позволяет аффилиатам увидеть, как ведет себя их трафик после того, как пользователь нажимает на объявление. Поэтому креативы следует оценивать не только по кликам, но и по результатам монетизации трафика с использованием разных типов креативов.
Некоторые полезные метрики включают:
- количество кликов;
- CTR;
- коэффициент конверсии;
- процент одобренных конверсий;
- EPC/EPM;
- затраты;
- ROI.
Все вышеперечисленные метрики следует сравнивать с учетом разных креативов. По возможности разделяйте данные по GEO, устройствам, источникам трафика, плейсментам и офферам, чтобы делать обоснованные выводы об относительной эффективности креативов в сопоставимых условиях.
Подход Adverten к оценке эффективности
Adverten оценивает эффективность трафика с учетом географического положения, устройства, места размещения, кампании, аудитории и ключевых показателей, не исходя из предположения, что один вид креатива обязательно превосходит другой.
Ключевые показатели для оценки эффективности трафика:
- географический регион;
- Устройство
- Место размещения
- Кампания
- Аудитория
- EPM/доход за посещение
- Коэффициент конверсии
- Клики/конверсии
- Показатели доходности.
Если некоторые сегменты демонстрируют низкую эффективность, им может потребоваться новый набор креативов, предпосадочных страниц или других инструментов. Следовательно, утверждение о том, что видео лучше статических материалов, никогда не может быть сделано из-за неравномерности трафика или на основе только одного показателя.
Adverten придерживается той же стратегии при оценке трафика и предложений .
Что данные могут и не могут показать
Данные могут показать нам:
- Какой формат лучше всего подходит для конкретной кампании;
- Зависят ли результаты от типа устройства или географического положения;
- Приводит ли высокий CTR к конверсиям;
- Стоит ли результат затраченных усилий на создание рекламы.
Тем не менее данные не гарантируют, что тот же формат даст такие же результаты в другом географическом регионе, с другими источниками трафика, предложениями или в другое время года.
На результаты также могут влиять качество трафика, размер выборки, предложения и целевая страница.
Экспертные критерии и типичные ошибки при сравнении форматов дейтинг-рекламы
Всегда полезнее сравнивать рекламные креативы между собой, чем сосредотачиваться исключительно на новых форматах. Новый или модный формат не обязательно будет более эффективным, а хорошо известный — не обязательно менее эффективным.
Кроме того, следует учитывать вопрос соблюдения нормативных требований. Если ваш трафик поступает из США, необходимо учитывать требования Федеральной торговой комиссии (FTC) к рекламе, а если из ЕС — требования Закона о цифровой рекламе (DSA).
Экспертный совет: начинайте с соответствия формата, а не его популярности
Подумайте о нескольких моментах:
- Где будет показываться реклама?
- В ленте, в редакционном контенте, в медийной рекламе, в электронной почте или в видео?
- Какое устройство используется чаще всего?
- Какой объём информации необходимо предоставить до того, как пользователь нажмёт на рекламу?
- Какие форматы поддерживаются на этой платформе?
- Как часто необходимо обновлять рекламу?
- Требуется ли локализация или какая-либо другая модерация?
Сразу же отбросьте все неподходящие форматы.
Ошибка: выбирать лучший формат только по CTR
Отслеживайте:
- CTR;
- Коэффициент конверсии;
- Approved conversions;
- Коэффициент одобрения;
- EPC или EPM;
- Media cost;
- Rejections/refund trends, если это применимо;
- ROI.
Как отмечается в статье Adverten о Smartlinks и direct offers , при оценке стоит учитывать EPC и EPM, а не только payout. Такой же подход с несколькими метриками стоит использовать и при анализе креативов.
Ошибка: сравнивать разные условия кампании
Не следует делать общих выводов, если рекламные материалы использовались в:
- разных географических регионах;
- различных источниках трафика;
- различных предложениях;
- различных устройствах;
- различных аудиториях;
- различных местах размещения;
- различных временных интервалах.
Неправильно рассматривать мобильные социальные видеоролики и баннеры на сайтах издателей для настольных компьютеров в качестве контрольной группы. По возможности следует сегментировать результаты по источникам трафика, географическим регионам, устройствам, местам размещения и предложениям.
Экспертный совет: учитывайте затраты на производство и обновление
Рассмотрим следующие критерии:
- Производственные затраты;
- Время, необходимое для производства;
- Требуемые соотношения сторон;
- Объем локализации;
- Необходимость повторной съемки или озвучивания;
- Время на модерацию;
- Срок актуальности контента;
- Частота обновлений.
Использование дорогого формата может быть оправданным, если он способствует повышению утвержденных показателей конверсии. В свою очередь, даже недорогой формат может оказаться невыгодным, если его приходится обновлять слишком часто.
Экспертный совет: связывайте эффективность креатива с монетизацией оффера
Рекламный материал приводит к клику; клик перенаправляет пользователя на целевую страницу или промежуточную страницу; релевантный трафик направляется на предложение или Smartlink; конверсии приносят доход.
Это те же параметры маршрутизации, которые упоминаются в Adverten Smartlink создан для работы на этапе обработки и монетизации трафика. Он не компенсирует некачественный рекламный материал. Поэтому партнерам важно оценивать как рекламный материал, так и информацию о предложении, регионе (GEO), устройстве и источнике трафика.
Как выбрать лучший формат рекламного креатива для дейтинг-кампании
Выбор формата рекламы будет зависеть от вашей маркетинговой стратегии по продвижению предложения в сфере знакомств и отслеживанию трафика.
Для медийных размещений удобнее использовать статические баннеры и изображения, а для контентных — нативные форматы. Использование пользовательского контента (UGC) и видео более характерно для социального трафика.
При сравнении форматов постарайтесь обеспечить одинаковые условия, такие как географические регионы (GEO), устройства, источники трафика, предложения и время суток.
Очень важно обращать внимание не только на CTR, но и на коэффициент конверсии, коэффициент одобрения, EPC, EPM, стоимость и ROI.
Если у вас есть опыт работы с трафиком сайтов знакомств, Adverten подготовил руководство по работе со Smartlink и прямыми офферами с дополнительной информацией о стратегиях монетизации. Вы также можете ознакомиться с платформой Adverten .
FAQ о форматах рекламных креативов для дейтинга
Какой формат креатива лучше всего подходит для дейтинг-рекламы в affiliate-маркетинге?
Универсального лучшего формата нет. Для display-рекламы можно использовать статические баннеры, для контентных плейсментов — native-рекламу, а для social и mobile traffic — UGC или короткие видео. Выбор зависит от формата креатива, источника трафика, воронки, GEO и результатов кампании. Разные форматы нужно сравнивать в похожих условиях.
Работает ли видеореклама для дейтинга лучше статических креативов?
Не всегда. Видео дает больше возможностей для движения и последовательной подачи, а статические креативы проще создавать, масштабировать и адаптировать под разные GEO. Использование видео имеет смысл, если оно улучшает конверсии или прибыльность кампании.
Какой формат дейтинг-рекламы проще всего масштабировать?
Статические изображения и дейтинг-баннеры обычно проще всего масштабировать, потому что их легко адаптировать под разные размеры. Native-реклама также хорошо масштабируется в совместимых плейсментах. Масштабируемость зависит от доступного инвентаря, GEO, качества трафика и конверсий.
Какие форматы дейтинг-рекламы лучше всего подходят для mobile traffic?
Вертикальные видео, UGC-креативы, карусели, квадратные или вертикальные статические креативы и native-реклама в ленте хорошо подходят, если основную долю составляет мобильный трафик. Особенно это актуально для рекламы дейтинг-приложений.
Можно ли использовать native-рекламу для дейтинга в affiliate-кампаниях?
Да. Native-реклама может хорошо работать в content discovery, editorial и recommendation-плейсментах. Реклама должна быть четко обозначена и соответствовать офферу или landing page. Оценивать native traffic нужно по качеству конверсий, а не только по количеству кликов.
Можно ли использовать один и тот же креатив в разных GEO?
Да, но может потребоваться адаптация с учетом языка, аудитории, используемых устройств, источников трафика, требований рекламодателя и местного законодательства. Эффективность креатива нужно анализировать отдельно для каждого GEO.
Стоит ли оценивать дейтинг-креативы по CTR или по конверсиям?
Оба показателя важны, но конверсии имеют большее значение. CTR показывает, привлекает ли креатив клики, а conversion rate, approval rate, EPC/EPM и ROI показывают ценность этих кликов. Это особенно важно при сравнении affiliate-креативов между разными источниками трафика.
Совместимы ли Adverten Smartlinks с разными форматами рекламных креативов?
Да. Аффилиаты могут использовать разные разрешенные форматы креативов для привлечения трафика, после чего подходящие пользователи могут быть направлены на оффер или Adverten Smartlink. Формат креатива работает отдельно от уровня обработки и монетизации трафика.
Как часто нужно обновлять дейтинг-креативы?
Не для всех кампаний нужна фиксированная частота обновления. Рекламные креативы стоит обновлять, когда их результаты ухудшаются, аудитория видит их слишком часто или меняются GEO, плейсменты либо источники трафика.
Будет ли более дорогой формат креатива работать лучше?
Нет. Стоимость создания креатива не имеет прямой связи с его эффективностью. Недорогой static- или native-креатив может работать лучше дорогого видео, если он понятно передает предложение и обеспечивает более высокие conversion rate, EPC/EPM и ROI. Adverten рекомендует оценивать результаты кампании, а не только затраты на производство креатива.