Навіть якщо загальна ефективність Smartlink виглядає позитивно на рівні кампанії, показники окремих GEO, пристроїв, джерел або плейсментів можуть погіршуватися. Загальний дохід і конверсії показують результат, але не пояснюють, що саме на нього вплинуло.
EPM допомагає визначити, які сегменти трафіку працюють краще або гірше. Він може вказати на GEO, пристрій, джерело або плейсмент, які потребують детальнішого аналізу, але не пояснює причину змін. Тому EPM варто оцінювати разом із коефіцієнтом конверсії, кліками, конверсіями, доходом і структурою трафіку.
Цей підхід відповідає тому, як Adverten Smartlink дозволяє партнерам працювати зі змішаним трафіком. Adverten враховує GEO, пристрій, операційну систему, тип трафіку, доступність оферів і їхню ефективність під час розподілу трафіку.
TL;DR
- EPM — це лише один показник ефективності; він не пояснює повної картини кампаній.
- Загальний EPM може приховувати значні відмінності між GEO, пристроями, джерелами та плейсментами.
- Порівнюйте подібне з подібним: схожі періоди часу, джерела трафіку, пристрої та умови конверсії.
- EPM і CR можуть не збігатися, тому потрібно аналізувати обидва показники.
- Низький EPM не обов’язково вказує на низьку якість трафіку, невалідний трафік або шахрайство.
- Він може просто вказувати на короткострокові коливання через низький обсяг трафіку, затримку конверсій, зміну оферів або іншу структуру трафіку.
- Оптимізацію affiliate-трафіку слід починати із сегментації та аналізу, а не зі зміни всього джерела трафіку на основі одного показника.
Зміст
- Порівняння найкращих форматів дейтинг-креативів
- Статичні зображення та банери
- Нативна реклама для дейтингу
- UGC та короткі відеокреативи для дейтингу
- Найкращі формати дейтинг-креативів за джерелом трафіку, GEO та пристроєм
- Найкращі формати дейтинг-креативів за цілями кампанії та воронкою
- Що дані про ефективність показують про формати дейтинг-креативів
- Експертні критерії та типові помилки під час порівняння форматів дейтинг-реклами
- Висновок
- FAQ про формати рекламних креативів для дейтингу
Вступ
Smartlink може отримувати трафік із різних країн, пристроїв, операційних систем, джерел і плейсментів. Якщо оцінювати кампанію лише за одним показником, відмінності між цими сегментами можуть залишитися непоміченими.
Саме тому EPM не варто розглядати окремо. Повноцінна оцінка враховує, звідки отримано результат, наскільки зіставним є трафік і як EPM співвідноситься з іншими показниками — коефіцієнтом конверсії, кліками, конверсіями та доходом.
Як видно, у Smartlink Adverten уже доступний аналіз ефективності за такими параметрами, як GEO, пристрої, плейсменти та кампанії. У цій статті пояснюється, як сегментувати трафік, аналізувати результати, визначати причини змін і проводити оптимізацію.
Мета використання EPM — провести детальний аналіз трафіку та його ефективності.
Що EPM показує про ефективність affiliate-трафіку
Показник EPM може бути ефективним, якщо він дає відповідь на таке конкретне питання: які сегменти продемонстрували кращі результати монетизації серед порівняних сегментів у проаналізований період. Справа в тому, що це не означає визначення тих сегментів, які загалом принесли більше прибутку.
Отже, під час розрахунку EPM потрібно враховувати як ефективність, так і обсяг.
Що означає EPM у performance marketing
EPM — Earnings per Mille або Earnings Per Thousand Impressions, згідно з Performance Marketing Association Glossary, — це дохід або середня виплата на тисячу показів.
Ключове поняття тут — нормалізація. EPM дає змогу порівнювати ефективність доходу на однаковій основі, а не орієнтуватися лише на загальний дохід. Якщо один сегмент отримує значно більше трафіку, ніж інший, загальний дохід не покаже, який із них ефективніший.
Під час порівняння сегментів Smartlink використовуйте однаковий спосіб розрахунку EPM і однаковий підхід до звітності. У різних системах звітності EPM може розраховуватися на іншій основі. Тому використовуйте визначення, яке застосовує платформа або звіт, що аналізується.
EPM допомагає визначити відмінності в ефективності. Однак EPM не визначає причини цих відмінностей.
EPM порівняно з CR, доходом, кліками та конверсіями
EPM стає більш інформативним, коли його аналізують разом із показниками, які відповідають на інші питання:
- EPM: наскільки сильними є показники доходу після нормалізації?
- Коефіцієнт конверсії (CR): який відсоток вимірюваного трафіку виконує необхідну конверсію?
- Дохід: скільки доходу приніс сегмент?
- Кліки: який обсяг трафіку проходить через вимірюваний шлях?
- Конверсії: скільки конверсій було здійснено?
Ці показники можуть суперечити один одному. Один сегмент може мати високий CR, але низький EPM, оскільки дохід із кожної конверсії нижчий. Інший сегмент може мати нижчий CR, але вищий EPM, оскільки дохід із кожної конверсії вищий.
| Метрика | Що вона показує | Чого вона не показує | Найкраще застосування в аналізі ефективності |
| EPM | Нормалізовану ефективність доходу | Конкретну причину зміни | Порівняння схожих сегментів трафіку |
| CR | Ефективність конверсії | Загальну грошову цінність | Перевірка того, наскільки ефективно трафік конвертується |
| Дохід | Загальний дохід | Ефективність відносно обсягу трафіку | Розуміння внеску в бізнес-результат |
| Кліки | Обсяг трафіку, що входить у воронку | Цінність або якість трафіку | Оцінка масштабу та розміру вибірки |
| Конверсії | Кількість зафіксованих дій | Ефективність доходу сама по собі | Підтвердження кількості конверсій |
Коли EPM стає корисним для аналізу Smartlink
Smartlink створений для роботи з неоднорідним трафіком, а не для того, щоб спрямовувати всіх користувачів одним і тим самим шляхом. У матеріалі Adverten « Як партнерські мережі з’єднують рекламодавців і паблішерів» зазначено, що маршрутизація Smartlink може враховувати GEO, пристрій, операційну систему, характеристики трафіку, доступні кампанії та їхню ефективність.
EPM може бути корисним для кількох завдань:
- порівняння ефективності одного GEO з іншим за однаковий період;
- визначення відмінностей між мобільним і десктопним трафіком;
- виявлення плейсменту або джерела в межах кампанії, яке працює гірше;
- аналізу того, як стабільний сегмент змінився з часом;
- розподілу результатів кампанії на окремі сегменти для прийняття рішень;
- оцінки того, чи покращилася або погіршилася монетизація трафіку після оптимізації.
Під час оцінки ефективності Smartlink не варто просто шукати максимально високий EPM. Натомість EPM слід використовувати як орієнтир: він допомагає знайти, де саме виникла різниця, а потім дослідити її за допомогою додаткових показників.
Як побудувати надійну систему аналізу EPM
Найкращий аналіз EPM — той, який можна повторити: сегменти, період часу та показники мають бути чітко визначені.
Використовуйте таку послідовність:
Сегментуйте, вимірюйте, порівнюйте, діагностуйте, приймайте рішення та відстежуйте
Це допомагає уникнути двох поширених помилок: порівняння нееквівалентних сегментів і зміни трафіку одразу після помітної зміни EPM.
Також важливо, щоб кампанії можна було чітко ідентифікувати. Як зазначено в документації Google Analytics, параметри джерела розділяються на source, medium, campaign, campaign ID і source platform, оскільки кожен із них відповідає за різні питання атрибуції. В affiliate marketing це також важливо.
Починайте зі зіставних сегментів трафіку
Використовуйте сегменти трафіку, які є достатньо детальними, щоб знаходити відмінності, але водночас містять достатню вибірку для змістовного аналізу.
Affiliate-трафік можна сегментувати за кількома критеріями:
- GEO;
- тип пристрою;
- операційна система;
- джерело трафіку;
- розміщення;
- кампанію;
- період часу.
Порівняння мають залишатися послідовними, оскільки неправильно робити висновок, що різниця в ефективності спричинена GEO, якщо в першому GEO більше мобільного social-трафіку, ніж у другому. На результат також можуть впливати склад пристроїв, намір аудиторії з різних джерел, плейсменти, воронки та офери.
Тому аналіз трафіку часто краще починати із загального рівня, а після виявлення різниці в ефективності переходити до більш детального. Наприклад, спочатку можна переглянути весь трафік, а потім порівняти GEO. Якщо певний GEO працює гірше за інші, далі можна проаналізувати його структуру пристроїв, джерела трафіку та плейсменти.
Послідовно використовуйте параметри трекінгу та postback
Сегментація працює лише тоді, коли сегменти можна послідовно ідентифікувати. Adverten пропонує відстеження ефективності в реальному часі та postback, а також публікує матеріали для паблішерів про використання tracking ID, campaigns і sub-ID.
Один із можливих робочих процесів:
- Визначте джерело трафіку. Переконайтеся, що воно назване однаково, щоб одне джерело не розділялося на кілька.
- Використовуйте однакові назви кампаній і сегментів. За можливості використовуйте campaign ID і sub-ID, щоб зберігати інформацію про джерело та плейсмент.
- Кліки та конверсії потрібно відстежувати послідовно. Зміни в налаштуваннях трекінгу можуть створити враження, що ефективність змінилася, хоча насправді змінився спосіб вимірювання.
- Дані про конверсії мають передаватися через postback або інший відповідний метод відстеження.
- Сегментуйте трафік за схожими характеристиками.
- Аналізуйте EPM разом із CR, доходом і кількістю конверсій.
У рекомендаціях Google Analytics щодо параметрів URL кампаній також підкреслюється важливість послідовного найменування source, medium, campaign і content.
Послідовний трекінг не підвищує EPM. Він робить рішення, засновані на EPM, надійнішими.
Відокремлюйте сигнал від короткострокового шуму
Не кожна зміна EPM означає стійку тенденцію. Останні дані можуть бути неповними та нестабільними, особливо якщо кількість конверсій невелика.
Звертайте увагу на:
- невеликий обсяг трафіку;
- невелику кількість конверсій;
- нерівномірний розподіл трафіку по днях;
- затримку конверсій;
- зміни в доступності оферів;
- тимчасові зміни джерел або плейсментів.
Затримка конверсій — поширена проблема під час вимірювання. Як зазначає Google Ads у рекомендаціях щодо conversion lag, конверсії можуть відбуватися після початкового кліку, через що останні дані можуть виглядати гірше, поки не буде врахована затримка конверсій.
Потрібний період залежить від кампанії та типу конверсії, тому не існує універсальної кількості кліків, конверсій або днів, після якої порівняння EPM автоматично стає «достатньо надійним».
| Фактор аналізу | Чому це важливо | Яке викривлення може створити |
| Низький обсяг трафіку | Кілька подій можуть сильно змінити показник | Різкі коливання, які зникають після накопичення даних |
| Невелика кількість конверсій | Кожна конверсія має непропорційно великий вплив | Хибна впевненість у короткостроковому результаті |
| Нерівномірний трафік | Один сплеск може визначити результат за весь період | Середні значення, які не відображають звичайний розподіл |
| Затримка конверсій | Останні конверсії можуть ще не бути зафіксовані | Занижені останні показники CR або доходу |
| Доступність офера | Можливості маршрутизації можуть змінюватися | Зміни ефективності, не пов’язані лише з GEO |
| Зміна джерел | Намір аудиторії може змінюватися залежно від джерела | Видимий вплив GEO або пристрою, який насправді спричинений структурою трафіку |
Короткострокова зміна — це причина провести додатковий аналіз. Вона не означає, що трафік потрібно одразу перенаправляти.
Як порівнювати ефективність GEO за допомогою EPM
Географічна сегментація, або GEO, має важливе значення під час аналізу ефективності Smartlink, оскільки трафік може поводитися дуже по-різному на різних ринках. Доступність оферів, мова, поведінка користувачів, джерела трафіку та умови кампаній можуть відрізнятися залежно від країни. Adverten підтримує GEO від Tier 1 до Tier 4, тому географічна сегментація підходить як для окремих кампаній, так і для міжнародного трафіку загалом.
Однак не можна автоматично вважати, що саме країна є причиною різниці в ефективності. Один GEO може включати інші пристрої, джерела, плейсменти та навіть інші профілі користувачів, що також може впливати на результат.
Саме тому GEO є хорошою відправною точкою. Коли ви знаходите країну, показники якої відрізняються, використовуйте GEO-метрики, щоб далі проаналізувати пристрій, джерело, плейсмент та інші параметри трафіку.
Порівнюйте GEO на однаковій основі
Щоб порівнювати GEO за допомогою GEO-метрик, спочатку зверніть увагу на контекст кожного результату.
Порівнюючи два GEO у рекламних кампаніях, переконайтеся, що вони мають:
- однаковий звітний період;
- однакову категорію джерела трафіку;
- зіставну структуру пристроїв;
- достатній обсяг трафіку та конверсій, щоб результат мав сенс;
- однакові умови конверсії;
- подібну доступність оферів, якщо такі дані необхідні.
Якщо всі ці фактори відрізняються між двома GEO, їх усе одно можна порівнювати, але висновок буде більш конкретним. У такому випадку ви порівнюєте два реальні бізнес-середовища, а не два GEO, ізольовані від інших факторів.
Це допомагає уникнути надто спрощеного висновку «GEO A кращий за GEO B». Точніше буде сказати: «За цей період GEO A показав вищий EPM, ніж GEO B, за поточної структури трафіку».
Розбивайте ефективність GEO за пристроями
Наступний рівень аналізу — аналіз за типами пристроїв.
Навіть якщо в середньому по країні показники низькі, один із сегментів пристроїв може демонструвати чудові результати. Наприклад, трафік з настільних комп’ютерів залишається стабільним, тоді як мобільний трафік знижується. У загальному звіті це зниження відобразиться у середньому значенні GEO EPM.
Дійте в такому порядку:
- перегляньте середній показник GEO EPM;
- розділіть GEO на мобільні пристрої та настільні комп’ютери;
- за потреби включіть планшети або інші типи пристроїв;
- проаналізуйте CR, конверсії та доходи за кожним типом пристрою;
- проаналізуйте операційну систему лише в тому випадку, якщо це надає додаткову інформацію.
Google Analytics також пропонує звіти атрибуції, які дозволяють проводити аналіз за пристроями та регіонами. Інструменти відрізняються, але підхід подібний: якщо на ефективність впливають як географія, так і тип пристрою, їх потрібно аналізувати окремо.
Якщо падіння відбулося лише для конкретного типу пристрою, зміна всього трафіку в цій географії буде надмірною.
Додавайте контекст джерела трафіку та плейсменту
Джерело і плейсмент можуть виявитися значно важливішими факторами, ніж сама країна.
Два джерела трафіку в одному GEO можуть мати різний намір аудиторії, час взаємодії, контакт із креативами та поведінку у воронці. Трафік від контентного паблішера, paid social, банерного плейсменту та email-розсилки буде відрізнятися, навіть якщо всі користувачі знаходяться в одній країні.
Після GEO та пристрою аналізуйте джерело і плейсмент:
- GEO → пристрій → джерело → плейсмент
- Це дає достатньо деталей для правильних запитань під час аналізу affiliate performance:
- цей GEO слабкий загалом чи проблема лише в конкретному джерелі?
- mobile працює слабко на всіх плейсментах чи лише на одному?
- чи стає одне джерело менш ефективним, хоча на рівні країни все виглядає стабільно?
- чи приховує сильний плейсмент слабкі результати в іншій частині кампанії?
На цьому етапі послідовність у назвах джерел стає особливо важливою. Google Analytics рекомендує використовувати campaign tagging, оскільки непослідовні значення ускладнюють звітність і порівняння даних. Вимірювання ефективності affiliate-трафіку має ту саму проблему, хоча використовує інші параметри.
Аналізуйте EPM і CR як спільний сигнал
Хоча ці показники виконують різні функції, вони допомагають зробити діагноз точнішим.
| Напрямок EPM | Напрямок CR | Що може означати така картина | Що перевірити далі |
| Зростає | Зростає | Монетизація трафіку та ефективність конверсії покращуються одночасно | Дохід, обсяг, стабільність тенденції, структура джерел і пристроїв |
| Зростає | Падає | Менша кількість конверсій усе ще може забезпечувати кращу ефективність доходу | Цінність конверсії, структура оферів, дохід за сегментом |
| Падає | Зростає | Більша кількість конверсій не приводить до кращої нормалізованої ефективності доходу | Цінність конверсії, структура оферів, склад сегмента |
| Падає | Падає | Монетизація та ефективність конверсії погіршилися одночасно | Джерело, пристрій, плейсмент, доступність оферів, трекінг, тривалість тенденції |
Такі пари не є діагнозом. Натомість вони вказують, у якому напрямку слід рухатися в подальшому процесі діагностики.
Так, наприклад, зниження EPM на тлі зростання CR не завжди означає, що пропозиція змінюється. Це означає, що CR покращився, тоді як EPM погіршився. І тепер нам потрібно проаналізувати дохід, кількість конверсій, обсяг трафіку, контекст пропозиції та контекст сегмента.
Ця матриця є одним із найкращих способів використання EPM для оптимізації процесів і уникнення висновків, заснованих лише на одному показнику.
Як перетворити аналіз EPM на рішення щодо оптимізації трафіку
Цей розділ зосереджений на оптимізації affiliate-трафіку через діагностику, а не масштабування. Мета — внести найменшу можливу зміну та перевірити, чи допомогла вона.
Масштабні зміни складніше аналізувати. Коли GEO, пристрій, креатив, джерело та воронка змінюються одночасно, будь-який подальший рух показників не дає зрозуміти, що саме його спричинило. Оптимізація affiliate-трафіку стає простішою, коли зміни ефективності можна пов’язати з конкретним сегментом.
Визначте сегмент, який спричинив зміну
Дотримуйтеся діагностичного підходу зверху вниз:
- Перевірте загальну зміну. Переконайтеся, що загальна зміна EPM достатньо значуща для подальшого аналізу.
- Розбийте дані за GEO. Визначте, які GEO спричиняють основну частину зміни.
- Розбийте відповідні GEO за пристроями. Визначте, чи є ця зміна поширеною.
- Проаналізуйте джерела та плейсменти. Визначте, чи є одне джерело трафіку, яке спричиняє основну частину зміни.
- Порівняйте CR, конверсії та дохід. Визначте, чи змінювалися ці показники разом з EPM або в протилежному напрямку.
- Зупиніться на найменшому сегменті, який усе ще має сенс. Після того як конкретний сегмент пояснює зміну, не розширюйте аналіз без необхідності.
Це перетворює нечітке формулювання «EPM Smartlink знизився» на «Зміна спричинена однією конкретною комбінацією GEO / пристрій / джерело, тоді як решта трафіку залишається стабільною».
Це значно надійніша основа для прийняття рішень.
Вирішіть, чи залишити, ізолювати або скоригувати трафік
Кожен тип тенденції ефективності потребує свого рішення.
- Залишити: цей сегмент трафіку стабільний, підтверджений достатньою кількістю даних і відповідає очікуванням.
- Відстежувати: результат змінився, але вибірка невелика або тенденція з’явилася недавно.
- Ізолювати: цей сегмент трафіку відрізняється від іншого трафіку та спотворює загальний аналіз.
- Скоригувати: сегмент стабільно показує слабкий результат, що підтверджується EPM, CR, доходом і даними на рівні сегмента.
- Протестувати нову воронку або креатив: сам сегмент трафіку все ще має цінність, але, можливо, проблема в шляху, який використовується.
- Не впливати на інші сегменти трафіку: проблема в одному сегменті не обов’язково означає, що потрібно змінювати всю кампанію.
| Характер ефективності | Підтверджувальні дані | Практична дія |
| Стабільні EPM і CR | Стабільна тенденція, достатній обсяг | Залишити та відстежувати |
| Раптове падіння EPM, низький обсяг | Мало конверсій, короткий період | Дочекатися додаткових даних |
| Низький EPM лише на одному плейсменті | Інші плейсменти залишаються стабільними | Ізолювати та перевірити цей плейсмент |
| EPM і CR одночасно падають в одному сегменті | Стабільна тенденція протягом зіставних періодів | Скоригувати відповідний сегмент |
| CR зростає, тоді як EPM падає | Ефективність доходу знижується, незважаючи на більшу кількість конверсій | Перевірити цінність і структуру оферів перед зміною трафіку |
Вимірюйте, що відбувається після зміни
Оптимізацію не можна вважати завершеною, доки не буде проведено аналіз результатів.
Після впровадження цільових змін:
- порівняйте показники ефективності до та після змін за один і той самий період;
- проаналізуйте EPM та CR;
- переконайтеся, що конверсії/дохід зростають;
- переконайтеся, що структура трафіку не змінилася;
- перевірте, чи не змінилася доступність пропозицій/джерел.
Цикл для найшвидшої ітерації:
Виміряти, змінити та виміряти знову
У разі позитивних результатів продовжуйте відстежувати їх, щоб підтвердити їхню стабільність. В інших випадках поверніться до етапу сегментації, замість того щоб припускати правильність початкової оцінки.
Ось чому відстеження завжди краще, ніж постійні зміни.
Приклади аналізу EPM для Smartlink-трафіку
У наступних прикладах не використовуються вигадані дані кампаній — натомість показано відносні зміни. Усі приклади побудовані за одним принципом: почати із сигналу, звузити аналіз до конкретного сегмента та порівняти додаткові показники.
Приклад: CR зростає, а EPM знижується
Припустімо, що GEO показує вищий коефіцієнт конверсії порівняно з попереднім аналогічним періодом, але EPM знижується.
Може виникнути спокуса зробити висновок, що якість трафіку покращилася, тому що кількість конверсій зросла. Так само можна припустити, що ефективність монетизації погіршилася, тому що EPM знизився. Обидва припущення можуть бути неправильними.
Перевірте:
- загальний дохід;
- кількість конверсій;
- дохід від цих конверсій;
- структуру оферів;
- структуру джерел і пристроїв;
- чи суттєво змінився обсяг трафіку.
Пояснень може бути багато. Наприклад, більше користувачів конвертуються, але в середньому цей трафік приносить менше доходу на одного користувача. Також могли змінитися джерела трафіку, тому два періоди можуть бути не повністю зіставними.
Основна ідея — аналізувати взаємозв’язок між CR і EPM, а не розглядати ці показники окремо.
Приклад: один тип пристрою знижує показники сильного GEO
Розглянемо ситуацію, коли історично GEO показував стабільну ефективність. У поточному періоді EPM і CR знизилися.
Перш ніж скорочувати трафік із цього ринку, розділіть GEO за типами пристроїв.
У результаті сегментації можна отримати таку картину:
- Desktop EPM — стабільний;
- Desktop CR — стабільний;
- Mobile EPM — знижується;
- Mobile CR — знижується.
Падіння зосереджене в мобільному трафіку, тому наступний крок — розділити цей сегмент за джерелами та плейсментами.
Тепер рішення буде іншим. Немає підстав вважати весь GEO слабким. Є підстава детальніше перевірити мобільні джерела та плейсменти в межах цього GEO.
Продовжуйте аналіз у такій послідовності:
GEO, пристрій, джерело, плейсмент
Це значно ефективніше використання GEO performance metrics, ніж просте ранжування країн.
Приклад: один слабкий плейсмент прихований загальним EPM
Можлива і протилежна ситуація: загальний EPM виглядає нормальним, тому що сильні плейсменти компенсують слабкі.
Припустімо, кілька плейсментів ведуть трафік на один Smartlink. Загальний EPM залишається без змін, але на рівні окремих сегментів видно, що в одному плейсменті EPM і CR знижуються, тоді як в інших — зростають.
Без сегментації це може залишатися непоміченим доти, доки слабкий плейсмент не стане достатньо значним, щоб вплинути на загальні результати кампанії.
У такому випадку потрібно:
- порівняти слабкий плейсмент із його показниками за попередні періоди;
- перевірити, чи не змінилася структура пристроїв або GEO в цьому плейсменті;
- визначити, чи є ця зміна тимчасовою;
- залишити сильні плейсменти без змін;
- змінювати лише той сегмент, у якому виявлено проблему.
Одна з причин розглядати загальний звіт лише як відправну точку полягає в тому, що він показує стан кампанії в цілому.
Поширені помилки в аналізі EPM і GEO
Більшість проблем виникає через спробу використати EPM для відповіді на питання, на яке цей показник не може відповісти. EPM показує результати монетизації, але не може сам по собі визначити, чи пов’язана різниця з GEO, пристроєм, джерелами, оферами, трекінгом, затримкою конверсій або самим трафіком.
Ранжування GEO без урахування структури трафіку
Рейтинги GEO можуть бути корисними як показник того, як виглядає ситуація в конкретний момент часу. Але вони можуть вводити в оману, якщо сприймати їх як постійну ієрархію якості.
Типові помилки під час порівняльного аналізу:
- порівняння mobile GEO з desktop GEO;
- порівняння різних типів трафіку;
- використання різних періодів часу;
- порівняння GEO з великим обсягом трафіку з GEO, де вибірка дуже мала;
- ігнорування змін у доступності оферів;
- припущення, що намір користувачів однаковий на всіх плейсментах.
Один GEO може мати високий рейтинг через вдалу структуру трафіку для ваших оферів. Інший GEO може мати нижчий рейтинг, тому що один великий тип трафіку працює слабше. Але жоден із цих результатів сам по собі нічого не говорить про країну як таку.
Використовуйте рейтинги, щоб визначити, де потрібен детальніший аналіз трафіку. Після цього аналізуйте його структуру, перш ніж перерозподіляти трафік.
Сприйняття короткострокової зміни як стабільної тенденції
Короткі періоди дають свіжі дані, але водночас вони сильніше залежать від випадкових коливань.
Тому варто бути обережними, якщо тенденція формується на основі:
- щоденних коливань трафіку;
- невеликої кількості конверсій;
- нерівномірного надходження трафіку;
- недавнього трафіку, де затримка конверсій ще може впливати на результат;
- змін в оферах або кампаніях.
Conversion Cycles у Google Ads зазначається, що між кліком і конверсією може пройти певний час, тому останні дані інколи виглядають інакше. Хоча підхід до вимірювання може відрізнятися між affiliate networks і моделями кампаній, принцип той самий: свіжі дані можуть бути менш стабільними, ніж дані за більш ранні періоди.
Якщо зміна EPM спостерігається лише протягом короткого часу, спочатку потрібно зрозуміти її причину, а вже потім змінювати розподіл трафіку.
Використання EPM як показника якості трафіку або шахрайства
Якість трафіку та ефективність монетизації — це два різні, хоча й пов’язані, операційні питання. Вони оцінюються за різними показниками.
Низький EPM не обов’язково означає:
- бот-трафік;
- шахрайство;
- невалідні ліди;
- недотримання правил;
- маніпуляції з referrer;
- низьку якість трафіку.
Не варто змішувати ці проблеми, оскільки для їх підтвердження потрібні різні дані. Умови використання Adverten містять обмеження щодо:
- автоматизованих дій відвідувачів;
- мотивованих і самостійно згенерованих лідів;
- маніпуляції з referrer;
- спаму;
- spyware.
Як зазначено в політиці конфіденційності Adverten, дані можуть використовуватися для запобігання шахрайству, а FraudScore є одним зі сторонніх сервісів, які використовує Adverten. Галузеві рекомендації щодо вимірювання також вказують, що invalid traffic слід розглядати як окреме питання вимірювання.
Стандарти та рекомендації Media Rating Council містять окремі рекомендації щодо виявлення та фільтрації invalid traffic і не пов’язують низьку ефективність кампанії безпосередньо з невалідним трафіком.
Використовуйте EPM для вимірювання ефективності монетизації. Для оцінки валідності трафіку та дотримання правил використовуйте інструменти контролю якості трафіку та запобігання шахрайству.
Практичні поради для надійнішої оптимізації EPM
Секрет експертного аналізу полягає не у використанні додаткових показників, а в тому, щоб ставити правильні запитання. Наприклад, краще поставити запитання: «Який із порівнюваних GEO, пристроїв або джерел приносить більший прибуток?», а не «Який GEO є найкращим?». Важливо розуміти, які ще показники змінилися одночасно з EPM.
Знайдіть найвужчий сегмент перед зміною трафіку
Якщо EPM змінюється на загальному рівні, не намагайтеся одразу оптимізувати всю кампанію.
Рухайтеся по рівнях:
- загальний трафік;
- GEO;
- пристрій;
- джерело;
- плейсмент.
На кожному етапі перевіряйте, чи зберігається падіння. Якщо після виключення одного із сегментів воно більше не помітне, ви знайшли сегмент, на рівні якого потрібно приймати рішення.
Наприклад, якщо загальний EPM падає, але падіння є лише в одному GEO, не змінюйте всі GEO одночасно. Якщо в цьому GEO падіння спостерігається лише на mobile, не змінюйте desktop. Якщо проблема на mobile є лише в одному плейсменті, не змінюйте всі mobile-джерела.
Головне правило:
Змінюйте сегмент, на який вплинула проблема, а не обов’язково весь потік трафіку.
Відокремлюйте стійкі тенденції від тимчасових коливань ефективності
Стабільність тренду містить більше корисної інформації для аналізу, ніж одноразове спостереження.
Зверніть увагу на:
- стабільні тренди для подібних часових інтервалів;
- послідовну сегментацію;
- підтвердження тренду відповідними змінами коефіцієнта кліків (CR), конверсій або обсягу продажів;
- достатній обсяг трафіку, щоб жоден окремий фактор не мав надмірного впливу на загальний тренд;
- відсутність явних аномалій у трафіку.
Цей підхід відповідає загальноприйнятій практиці цифрової аналітики. Стандарти вимірювання комерційних медіа IAB Europe підкреслюють важливість стандартизації вимірювань та визначення вимірювальної воронки. Хоча комерційні медіа та партнерські Smartlinks — це різні речі, основна ідея вимірювання залишається однаковою: для аналізу потрібні стандартизовані визначення та порівнянні дані.
Стабільність не є необхідною умовою для визначення тренду. Важливо, щоб дані були достатньо послідовними.
Розділяйте аналіз монетизації та якості трафіку
Хороша монетизація трафіку не означає хорошу якість трафіку, і навпаки.
EPM, коефіцієнт конверсії, дохід, конверсії та обсяг трафіку є важливими показниками для оцінки фінансової ефективності певного сегмента трафіку. Якість трафіку — це інше питання, яке оцінюється за іншими критеріями, такими як походження трафіку, відповідність правилам кампанії та валідність конверсій.
Важливо розділяти ці два напрями. У рекомендаціях Adverten щодо оптимізації основна увага приділяється показникам ефективності, тоді як правила та контроль якості трафіку стосуються таких питань, як заборонений трафік, підозріла активність і валідність конверсій.
Таке розділення допомагає уникнути помилки, коли трафік вважають поганим лише через низьку монетизацію або навпаки. GEO або джерело трафіку цілком можуть показувати слабкі результати, не будучи при цьому низькоякісними.
Історичні дані EPM: приклад ефективності GEO
Історичні дані стають ще кориснішими, коли зрозумілі їхні обмеження. Вони показують, як змінювалися рейтинги та наскільки результати залежать від конкретного періоду. Але без доступу до історичних даних про джерела трафіку, пристрої, офери та конверсії неможливо визначити причини цих змін.
Загалом performance marketing продовжує зростати. За даними Performance Marketing Association, у дослідженні U.S. Affiliate Marketing Industry Study за 2025 рік витрати на affiliate marketing у США зросли з $9,1 млрд у 2021 році до $13,62 млрд у 2024 році, тобто на 49,8%. Це зростання робить дисципліну вимірювання ще практичнішою, але його не можна використовувати як орієнтир для того, яким «має бути» EPM конкретного Smartlink.
Найбільш релевантні дані для цього прикладу — датовані GEO-зрізи Adverten.
Опубліковані GEO-зрізи EPM Adverten за березень 2023 року
У березні 2023 року компанія Adverten опублікувала кілька коротких щотижневих рейтингів для GEO. На трьох скріншотах перше місце посідають різні країни:
- Станом на 1 березня 2023 року, перше місце посіла Австрія з показником EPM 101 долар, а за нею йшли Австралія та США — відповідно 95 і 94 долари.
- Станом на 23 березня 2023 року, перше місце посіла Фінляндія з показником EPM 101 долар, а за нею йшли Швейцарія та Австрія — з показниками 99 та 97 доларів відповідно.
- Станом на 30 березня 2023 року, перше місце посіла Німеччина з показником EPM 99 доларів, а за нею йшли Нова Зеландія та Канада — з показниками 97 та 95 доларів відповідно.
| Дата публікації | Провідне GEO | EPM | Друге GEO | EPM | Третій GEO | EPM |
| 1 березня 2023 року | Австрія | $101 | Австралія | $95 | США | $94 |
| 23 березня 2023 року | Фінляндія | $101 | Швейцарія | $99 | Австрія | $97 |
| 30 березня 2023 року | Німеччина | $99 | Нова Зеландія | $97 | Канада | $95 |
Що зміни в рейтингах GEO показують про EPM
Найочевидніший висновок із цих рейтингів водночас є і найкориснішим: вони змінювалися.
Ці три спостереження підтверджуються даними:
- лідируючий GEO за EPM був різним у кожному з трьох зрізів;
- Австрія потрапляла до топ-3 більше одного разу, але займала різні позиції;
- деякі ринки були в топ-3 в одному зрізі, але були відсутні в інших.
- Цього вже достатньо, щоб відмовитися від ідеї постійного «найкращого GEO» на основі одного рейтингу EPM.
У публікаціях немає даних, необхідних для висновків про причини змін. У них не вказані джерела трафіку, пристрої, доступність оферів, кількість конверсій або різноманітність кампаній для кожного рейтингу EPM. Тому неправильно пов’язувати зміну показників будь-якого ринку з конкретною причиною.
Висновок із цього прикладу простий: рейтинги EPM — це дані, прив’язані до конкретного періоду, а не постійний рейтинг GEO.
Що історична статистика EPM може і не може показати
Історична статистика EPM може показати, що:
- ефективність GEO змінюється з часом;
- позиції різних ринків у рейтингу змінюються;
- історичні рейтинги дають контекст, але їх не варто використовувати як актуальні бенчмарки ефективності;
- один окремий зріз не означає універсальне правило.
Історична статистика EPM не може показати:
- що саме спричинило зміну позиції GEO;
- чи змінився розподіл джерел;
- чи змінився розподіл пристроїв;
- чи змінилася доступність оферів;
- чи була кількість конверсій зіставною;
- чи збережеться тенденція.
Це не недолік даних, а нагадування про те, що висновки потрібно робити лише на основі доступних фактів.
Під час аналізу EPM у 2026 році історичні рейтинги можна використовувати як фоновий контекст. Поточні рішення щодо Smartlink мають базуватися на актуальному трафіку та поточних результатах.
Висновок: використовуйте EPM як показник для прийняття рішень, а не як остаточний висновок
У більшості випадків EPM стає справді корисним тоді, коли показує, як працює кожен сегмент трафіку, а не коли використовується як абсолютний показник для оцінки GEO, джерела або всієї кампанії.
Щоб провести правильний аналіз, спочатку оцініть загальну ефективність, а потім звузьте аналіз за GEO, пристроєм, джерелом, плейсментом або іншою характеристикою трафіку. Після цього оцініть EPM разом із коефіцієнтом конверсії, кліками, конверсіями та доходом, щоб визначити, чи це загальна тенденція, чи зміна стосується лише конкретного сегмента трафіку.
Такий підхід робить оптимізацію affiliate-трафіку більш точною: вам не потрібно оптимізувати всю кампанію через зміну одного показника. Натомість можна визначити, який саме сегмент трафіку спричинив зміну і чи потребує він додаткового моніторингу або невеликого коригування.
Adverten Smartlink використовує GEO, пристрій, OS, параметри трафіку, доступність оферів і сигнали ефективності для обробки та маршрутизації трафіку. Це дає affiliates більше контексту для оцінки ефективності Smartlink разом із даними real-time tracking і postback. Якщо ви працюєте зі змішаним або міжнародним трафіком, ці дані можуть бути корисними для його оптимізації.
Дізнайтеся більше про те, як Adverten Smartlink дозволяє партнерам працювати зі змішаним трафіком, і про маршрутизацію трафіку між різними GEO.
FAQ про EPM та ефективність Smartlink
Як часто affiliates потрібно перевіряти EPM?
Перевіряйте EPM тоді, коли накопичено достатньо трафіку для порівняння схожих періодів. Під час аналізу EPM не варто приймати рішення на основі результатів одного дня або недостатньої кількості конверсій.
Чи можна порівнювати EPM на різних affiliate-платформах?
Тільки якщо платформи використовують однакову методологію розрахунку EPM. В іншому випадку таке порівняння буде некоректним.
Що робити, якщо EPM зростає, а дохід падає?
Спочатку перевірте обсяг трафіку. Вищий EPM при нижчому доході може означати, що трафік монетизується краще в нормалізованому вигляді, але загальний обсяг трафіку або цінність конверсій знизилися.
Чи впливає доступність оферів на EPM Smartlink?
Так. Залежно від того, які офери доступні в конкретний момент, трафік може оброблятися по-різному, що може впливати на EPM. Adverten враховує доступність оферів серед параметрів, які використовуються для обробки Smartlink-трафіку.
Чи корисний EPM, якщо кількість конверсій невелика?
Тільки як індикатор. Невелика кількість конверсій може суттєво змінити EPM, тому варто дочекатися достатнього обсягу трафіку, перш ніж сприймати результат як тенденцію.
Як affiliates мають реагувати на зміну структури трафіку?
Порівняйте поточну структуру GEO, пристроїв, джерел і плейсментів із попередньою. Під час оптимізації affiliate-трафіку не пов’язуйте зміну EPM із реальною зміною ефективності, доки не перевірите, чи не змінилася сама структура трафіку.
Чи може ефективність GEO змінитися без змін у кампаніях?
Так. Структура пристроїв, джерела трафіку, офери та моделі конверсій можуть змінюватися навіть без змін у налаштуваннях кампанії. Саме тому GEO performance metrics завжди потрібно аналізувати разом із поточною структурою трафіку.
Чи завжди affiliates повинні максимізувати EPM?
Ні. Під час оптимізації EPM також потрібно враховувати обсяг трафіку, CR, кількість конверсій і дохід.
Коли зміна EPM достатньо значна, щоб діяти?
Діяти варто тоді, коли зміна зберігається протягом зіставних періодів і її можна пов’язати з конкретним GEO, пристроєм, джерелом або плейсментом. Якщо змінився лише загальний EPM, спочатку потрібно провести додатковий аналіз.
Який найпростіший спосіб оцінити ефективність Smartlink?
Почніть із загального EPM, потім розбийте дані за GEO, пристроєм, джерелом і плейсментом, а також відстежуйте коефіцієнт конверсії та дохід. Adverten підтримує real-time performance tracking і postback data.