Большой объем партнерского трафика требует другого подхода к управлению кампанией. В небольшой кампании партнер может почти все делать вручную: выбрать оффер, следить за несколькими плейсментами, смотреть результаты и менять маршрут трафика, если эффективность меняется. В крупной кампании таких действий и переменных становится слишком много.
Поэтому самые полезные функции Smartlink должны работать в одной системе. Сюда входят автоматическая маршрутизация, распределение трафика, отслеживание, оптимизация, контроль качества и инфраструктура, рассчитанная на рост. Adverten строит свою Smartlink CPA network на анализе трафика в реальном времени, автоматическом выборе офферов, полном GEO-покрытии и возможностях монетизации для партнеров с большими объемами.
Помимо увеличения количества кликов, для партнера также крайне важно уметь управлять этим объемом так, чтобы по результатам кампании было ясно, что именно приносит результат.
TL;DR
- Маршрутизация предложений особенно эффективна, если в кампании задействовано большое количество геозон, источников, устройств и предложений.
- Трафик сегментируется таким образом, чтобы различные группы трафика не усреднялись в один общий показатель.
- Лучше рассчитывать EPC, EPM, CR, конверсии и прибыль одновременно.
- Отчетность в режиме реального времени поможет вам быстрее обнаруживать изменения в трафике или предложениях.
- Что касается атрибуции, крайне важно использовать постбэк и правильную структуру Sub ID.
- Тесты следует проводить регулярно, так как ни одно решение не остаётся лучшим навсегда.
- Обратный трафик и другие источники монетизации помогут вам убедиться, что трафик, который не привёл к конверсии, не является бесполезным.
- Объём следует увеличивать, если вы способны сохранить высокое качество трафика.
Содержание
- Какие функции Smartlink важнее всего для больших объемов партнерского трафика?
- Как автоматическая маршрутизация Smartlink работает при масштабировании
- Отслеживание и атрибуция Smartlink для кампаний с большим объемом трафика
- Как оптимизация Smartlink улучшается по мере накопления данных
- Масштабируемость Smartlink и монетизация больших объемов трафика
- Примеры, статистика и кейс Smartlink с большим объемом трафика
- Распространенные ошибки при масштабировании Smartlink-трафика
- Советы экспертов по работе с большими объемами Smartlink-трафика
- Выбор функций Smartlink для стабильного масштабирования
- Часто задаваемые вопросы о функциях Smartlink и больших объемах трафика
Вступление
Smartlink и масштабируемая инфраструктура — это две разные вещи. Кампанией, включающей тысячи кликов из одного географического региона и одного источника, можно управлять вручную. Но ситуация изменится, когда эта кампания будет расширена и будет охватывать несколько стран, устройств, рекламных мест, креативов и источников с различной динамикой. Количество решений, которые необходимо принимать, вырастет в геометрической прогрессии по сравнению с количеством кликов.
Именно в этом контексте решающее значение приобретают функции Smartlink, связанные с фактическим CPA. Маршрутизация должна оставаться релевантной, отчетность — предоставлять данные для принятия решений, а оптимизация должна учитывать объем информации и не реагировать на каждое незначительное колебание. С другой стороны, ни один автоматизированный инструмент сам по себе не принесет большего дохода за клик. Это будет зависеть от качества трафика, набора предложений, времени, поведения пользователей и доступных данных.
Поэтому вопрос здесь заключается не только в том, есть ли автоматизация. Гораздо важнее то, какие функции Smartlink облегчают масштабируемость.
Какие функции Smartlink важнее всего для больших объемов партнерского трафика?
В то же время, когда речь идет о больших объемах данных, количество признаков не имеет такого большого значения, как их связь с конкретной задачей. Система распределения должна свести к минимуму количество ручных решений по предложениям. Отчеты должны наглядно показывать изменение показателей эффективности. Сегментация должна демонстрировать различия между сегментами трафика. Оптимизация заключается в использовании новой информации. А масштабирование не может предполагать создание отдельных систем для каждого географического региона или сегмента трафика.
| Функция | Какую проблему решает | Важность при большом объеме | Что отслеживать |
|---|---|---|---|
| Автоматическая маршрутизация офферов | Слишком много ручных решений по направлениям | Очень высокая | EPC, EPM, CR |
| Сегментация трафика | Разные результаты скрываются в среднем значении | Очень высокая | EPC/EPM по сегментам |
| Tracking в реальном времени | Медленная реакция на изменения | Очень высокая | Клики, конверсии, доход |
| Postback-атрибуция | Неполные данные о конверсиях | Очень высокая | Атрибутированные конверсии |
| Постоянная оптимизация | Статичные решения при меняющемся трафике | Высокая | Динамика EPM, CR |
| Монетизация back-traffic | Часть трафика остается без монетизации | Высокая | Монетизированные клики, доход |
| Поддержка собственного домена | Организация tracking и доменов | Средняя–высокая | Редиректы, стабильность tracking |
Автоматическая маршрутизация офферов
Маршрутизация предложений — ключевая функция технологии Smartlink. Она позволяет сократить количество ручных операций по выбору пункта назначения для каждого сегмента трафика. По словам представителей Adverten, Smartlink основана на анализе трафика и выборе предложения в зависимости от его источника, а также предоставляет данные о производительности в режиме реального времени.
При масштабном внедрении эта технология помогает минимизировать рутинные операции:
- выбор предложения для каждого сегмента трафика;
- управление множеством прямых каналов связи для различных источников трафика;
- ручное переключение пункта назначения в связи с изменениями производительности;
- изменения конфигурации в случае недоступности предложения;
- повторение одних и тех же действий для каждого георегиона и устройства.
Это не обязательно означает, что каждый клик будет перенаправлен на оптимальный пункт назначения. Это просто означает, что сама маршрутизация может быть автоматизирована, а партнеру остаются задачи по привлечению трафика, обеспечению качества и отслеживанию.
Сегментация трафика по GEO, устройствам и источникам
Большой объем трафика вряд ли будет состоять из кликов, поступающих от однородной аудитории. В любом случае на поведение пользователей, совершающих клики, влияют различные факторы: географическое положение, устройство, источник, место размещения, креатив и время. Чтобы правильно распределить клики через Smartlink, лучше всего избегать объединения разных сегментов.
Ключевые параметры:
- географическое положение и язык;
- тип устройства: мобильное, настольное, планшет;
- источник трафика;
- кампания и размещение;
- варианту креатива/целевой страницы;
- ОС или браузер в зависимости от ситуации;
- время и история эффективности.
Это станет особенно очевидным при увеличении объема трафика. Хотя общая эффективность кампании может оставаться неизменной, объем одного сегмента будет расти, а другого — снижаться.
Видимость эффективности в реальном времени
Управление масштабированием предполагает оперативное внесение изменений в кампании с большим объемом трафика. Увеличение трафика, появление новых источников трафика или изменение эффективности предложения могут повлиять на количество кликов ещё до того, как будет проверен отчёт за день. Таким образом, отслеживание в режиме реального времени становится неотъемлемой частью управления масштабированием, а не просто элементом отчётности.
Партнёру было бы полезно иметь доступ к следующим показателям:
- количество кликов;
- конверсии;
- коэффициент конверсии;
- выручка;
- EPC;
- EPM;
- показатели Smartlink по сегментам трафика.
По данным Adverten, показатели Smartlink можно отслеживать в режиме реального времени или через постбэк. Необходимо не только выявлять изменения, но и видеть, где именно они происходят. Например, снижение общего EPM может быть связано с одним размещением, а не со всей кампанией. Может иметь место и обратная ситуация. Средний EPM может выглядеть нормально, но в одном регионе он снижается, а в другом — растет.
Функции, которые помогают получать больше ценности из имеющегося трафика
Наиболее распространенное представление о масштабировании связано с покупкой дополнительного трафика; однако добиться некоторого роста можно и за счет уже имеющегося трафика. Не все клики приводят к основным конверсиям: предложение может быть распродано, пользователь может выйти из воронки продаж, или аудитория может не соответствовать основной целевой аудитории.
Партнерам, работающим с большими объёмами трафика, Adverten предлагает монетизацию обратного трафика, что даёт ещё один шанс заработать на трафике, который в противном случае мог бы быть потерян. Помимо Smartlink, существуют и другие варианты монетизации за пределами основной воронки продаж.
При наличии больших объемов трафика важно учитывать не только первичную конверсию, но и следующее:
- Что произойдет после прохождения неподходящего пути;
- Существует ли какой-либо другой релевантный путь для обратного трафика;
- Существует ли какая-либо другая воронка;
- И есть ли возможность монетизировать трафик без потери его качества и полезности.
Цель здесь заключается не в том, чтобы усложнить процесс для каждого пользователя, а в том, чтобы сохранить как можно больше трафика.
Как автоматическая маршрутизация Smartlink работает при масштабировании
В целом все это работает следующим образом: клик > рекламные сигналы > маршрутизация > предложение/воронка > конверсия > отчет об эффективности. Для партнера не столь важно, как устроен внутренний алгоритм платформы, сколько то, какие данные необходимы для всего этого процесса и на какие показатели следует обращать внимание. Adverten рассказывает об автоматическом выборе предложений в зависимости от источника и распределении трафика Smartlink по географическим регионам и устройствам.
Какая информация может влиять на решение о маршрутизации?
Эффективность маршрутизации зависит от наличия определённых сигналов и предложений в момент её осуществления. В документации Adverten упоминается следующий перечень параметров: источник трафика, географическое положение (GEO), устройство, доступность предложения, статистика и оптимизация.
Для маршрутизации могут использоваться следующие параметры:
- географическое положение пользователя;
- тип устройства;
- источник трафика;
- доступность предложения;
- параметры кампании и отслеживания;
- история аналогичного трафика;
- сигналы о качестве трафика.
Это не обязательно означает, что каждая платформа в равной степени применяет все эти параметры. В целом, с точки зрения партнера, важно обеспечивать высокое качество трафика, правильное описание кампаний и достаточное количество данных для анализа.
Распределение Smartlink-трафика между несколькими офферами
Распределение с помощью Smartlink более эффективно, чем случайная ротация, поскольку разные аудитории могут по-разному реагировать на различные направления. Smartlink служит центром сортировки для различных аудиторий, предложений и воронкообразных моделей.
Например, кампания привлекает 10 000 кликов из разных регионов и с разных устройств. В таком случае нет необходимости использовать только одно направление для этих 10 000 кликов — для различных сегментов следует применять разные направления.
| Сегмент трафика | Что учитывается | Возможное действие | Метрика |
|---|---|---|---|
| Mobile-трафик Tier 1 | GEO + устройство + активные офферы | Направить в подходящую mobile-воронку | EPC, CR |
| Desktop-трафик Tier 2 | GEO + устройство | Направить в подходящую desktop-воронку | EPM, CR |
| Новый источник | Мало истории | Распределять осторожно и собирать данные | EPC, сигналы качества |
| Проверенный источник | Есть история по сегменту | Продолжать оптимизированное распределение | EPM, доход |
| Трафик без основного оффера | Несоответствие условиям | Использовать разрешенный альтернативный/back-traffic маршрут | Монетизированные клики |
Цифры здесь показывают только объем трафика и не являются результатами Adverten.
Что происходит, когда меняется доступность оффера?
Однако, если весь трафик проходит только по одному каналу, прямую кампанию легко сорвать. В случае, если предложение отключается, достигает лимита или больше не принимает определённую аудиторию, партнер должен перенаправить трафик, прежде чем клики начнут терять свою ценность.
Вот что говорит Adverten о Smartlink: трафик направляется на доступные предложения; если одно предложение недоступно, оно заменяется другим. Это не означает, что не будет падений трафика или проблем с его доступностью; однако партнер больше не ограничен одним единственным пунктом назначения.
А когда речь идет об огромных объемах трафика, даже небольшая ошибка в его распределении приводит к потере множества кликов. Именно поэтому необходим мониторинг в сочетании с автоматической проверкой доступности предложений. И партнер должен понимать, почему показатели EPM, CR или конверсии внезапно так резко изменились.
Почему сегментация становится важнее с ростом объема
Средний показатель весьма удобен, но не всегда позволяет понять, что именно изменилось. В частности, показатели первого GEO могут расти, в то время как второй источник демонстрирует низкую эффективность. Это приводит к ситуации, когда показатель EPM практически не меняется из-за взаимно компенсирующих результатов. И это легко упустить из виду, если обращать внимание только на средний показатель.
В случае увеличения объёма лучше проводить отдельный анализ:
- успешных и неэффективных регионов (GEO);
- старых и новых источников;
- мобильных и настольных устройств;
- конкретных размещений;
- основных типов креативов;
- отклонений в качестве трафика.
Общий результат может казаться стабильным, хотя в отдельных частях кампании уже происходят изменения. Таким образом, здесь важно не общая панель показателей, а правильная сегментация показателей.
Отслеживание и атрибуция Smartlink для кампаний с большим объемом трафика
«Имеются данные» и «на основе этих данных можно принимать решения» — это не одно и то же. Миллионы событий не приносят особой пользы, если правила именования меняются от кампании к кампании или если конверсию невозможно привязать к конкретному клику. Отслеживание Smartlink необходимо для того, чтобы маршрутизация и масштабирование основывались на четких данных.
Какие метрики эффективности Smartlink нужно отслеживать?
Одной выплаты за конверсию недостаточно, поскольку стоимость различных конверсий может различаться. Компания Adverten рекомендует учитывать показатели EPC и EPM при оценке Smartlink и других предложений через свои партнерские ресурсы.
| Метрика | Что она показывает | Почему важна при масштабировании | Частая ошибка |
|---|---|---|---|
| Клики | Объем трафика | Показывает размер выборки и скорость роста | Считать больше кликов равным большей прибыли |
| Конверсии | Количество целевых действий | Показывает число результатов | Не учитывать разницу в выплатах |
| CR | Конверсии на клик | Показывает эффективность конверсии | Считать самый высокий CR самым прибыльным |
| Доход | Общий партнерский доход | Показывает общую монетизацию | Не учитывать стоимость трафика |
| EPC | Доход с клика | Позволяет сравнивать монетизацию кликов | Смотреть без контекста сегмента |
| EPM | Доход на 1 000 кликов | Удобен для больших выборок | Сравнивать несопоставимые GEO или источники |
Контекст — это всё. Неважно, какой у вас показатель, если вы не знаете, из какого источника трафика он получен.
Использование postback для атрибуции конверсий
Функция «Postback» позволяет передавать данные о конверсии напрямую из одной системы в другую. Поддержка «Postback» реализована в Adverten, чтобы наши партнеры могли связывать данные о конверсии со своими системами отслеживания и аналитики.
Вот схематическое изображение:
- Клик поступает в Smartlink и получает уникальный идентификатор отслеживания;
- Параметры кампании/клика продвигаются дальше по воронке;
- Происходит конверсия;
- Adverten отправляет постбэк с событием и идентификатором;
- Конверсия связывается с кампанией, источником, размещением и т. д. в системе партнера.
Названия параметров зависят от конкретного трекера и способа интеграции. В любом случае крайне важно не слепо следовать какому-либо шаблону, а убедиться, что атрибуция работает. Перед масштабированием убедитесь, что клики и конверсии правильно привязаны к кампаниям и источникам, и что нет дубликатов. При высоких объемах трафика любая мелочь в атрибуции может быстро превратиться в серьёзную проблему.
Структура Sub ID перед масштабированием трафика
Sub ID лучше использовать так, чтобы каждый из них всегда отвечал за один и тот же параметр. Если в одной кампании sub1 — источник трафика, а в другой — креатив, сравнивать кампании будет сложнее. Поэтому систему названий лучше определить еще до масштабирования.
Например:
- sub1 = источник трафика;
- sub2 = кампания;
- sub3 = плейсмент;
- sub4 = креатив;
- sub5 = GEO или устройство;
- дополнительное поле = вариант теста.
Такие названия, как native_a для источника и angle_03 для креатива, удобнее для анализа, чем свободные названия, которые постоянно меняются.
Такой же принцип используется и в других аналитических системах. Google в рекомендациях по параметрам URL кампаний советует последовательно называть источники, каналы, кампании и контент, чтобы отчеты не разбивались на разные варианты одних и тех же данных.
Собственные домены и инфраструктура отслеживания
Использование собственного домена упростит отслеживание и маршрутизацию через домен партнера. Как предлагает Adverten, партнер сможет добавить свой собственный домен с помощью записи CNAME при содействии менеджера по работе с клиентами.
Необходимые действия:
- Выберите домен/поддомен для Smartlink;
- Создайте запись CNAME в зоне DNS;
- Убедитесь в создании записи CNAME;
- Привяжите домен к Smartlink;
- Перед масштабированием проверьте перенаправления и параметры отслеживания.
Запись CNAME — это псевдоним имени хоста, указывающий на каноническое имя, а не на IP-адрес. Подробная информация о записях доступна на сайте Cloudflare.
Пользовательский домен следует использовать только для обычной работы, а не для обхода каких-либо правил рекламных платформ. Перед масштабированием необходимо проверить настройки DNS, перенаправления и отслеживания.
Как оптимизация Smartlink улучшается по мере накопления данных
Автоматизация и оптимизация — не одно и то же. Автоматизация позволяет быстро принимать решения. Оптимизация использует результаты этих решений, чтобы следующие были лучше. Поэтому для нормальной Smartlink-оптимизации нужны качественные данные, достаточная выборка, стабильный трафик и постоянное тестирование.
Постоянное тестирование офферов вместо разового выбора
Smartlink не следует воспринимать как решение, которое раз и навсегда «выбирает победителя». Предложения меняются, трафик меняется, поведение пользователей меняется, и новый сегмент трафика может демонстрировать иные показатели эффективности по сравнению с тем сегментом, на основе которого ранее было принято решение.
Базовый цикл оптимизации может выглядеть следующим образом:
- протестировать несколько вариантов монетизации;
- сравнить результаты по показателям EPC, EPM, CR и количеству конверсий;
- увеличивать трафик только после сбора достаточного количества данных;
- проверить, сохраняется ли тенденция;
- повторить процедуру тестирования в случае изменения трафика или предложений.
В своих материалах, посвящённых монетизации трафика, компания Adverten рассказывает о постоянном сплит-тестировании, статистике в режиме реального времени и оптимизации воронки продаж. Статья «Оптимизация трафика и воронки продаж на рынке знакомств США» от Adverten служит примером такого подхода.
Почему Smartlink нужен период обучения
Несколько первых кликов не отражают конечную эффективность источника трафика. Объем выборки может быть небольшим, данные о конверсии могут поступить позже, а географический состав или распределение по устройствам в течение некоторого времени могут быть нетипичными. Таким образом, первоначальные результаты, как правило, содержат много шума.
Продолжительность периода обучения зависит от:
- частоты конверсий;
- изменчивости трафика;
- разницы в выплатах по разным предложениям;
- задержки в поступлении отчетов о конверсиях;
- количества географических регионов и типов устройств;
- стабильности кампании и вносимых в неё изменениях.
Не существует единого показателя количества кликов, при достижении которого источник трафика можно было бы считать оптимизированным. Для редких конверсий размер выборки должен быть больше, чем для частых. Лучше ориентироваться на стабильность показателей по отдельным сегментам.
EPC, EPM и CR нужно анализировать вместе
Каждый показатель отражает какую-либо конкретную особенность сегмента трафика. CR обозначает коэффициент конверсии, а EPC и EPM — доход за клик. Доход представляет собой общую сумму, заработанную в ходе кампании, а стоимость трафика поможет оценить, насколько прибыльным является результат.
Например:
- Сегмент A — высокий CR и низкий доход;
- Сегмент B — низкий CR и высокий доход;
- Сегмент C — высокий EPM; однако данных по нему пока недостаточно.
Если основная цель — высокий CR, то лучше всего подойдет сегмент A. Однако сегмент C может ввести в заблуждение, если ключевой целью является EPM, из-за недостаточного количества данных по нему. В любом случае, наибольшую прибыль приносит самый большой сегмент, а не обязательно самый эффективный.
Именно поэтому необходимо учитывать не только коэффициент конверсии (CR), доход на клик (EPC) и прибыль на тысячу показов (EPM), но и объем трафика, а также его стоимость. Оценка должна проводиться отдельно для каждого географического региона (GEO), источника трафика и типа устройства.
Когда оптимизация трафика в реальном времени особенно важна
Данные в реальном времени особенно полезны, когда ждать дорого. В кампании с небольшим объемом можно спокойно провести более долгий анализ. В крупной кампании до следующей ручной проверки могут пройти тысячи кликов.
Быстрая проверка особенно полезна, если:
- резко вырос объем трафика;
- добавили новый GEO;
- подключили новый источник;
- заметно изменилась доступность офферов;
- в одном сегменте резко изменился EPM или CR;
- появились необычные изменения в конверсиях или качестве.
Это не значит, что кампанию нужно постоянно менять. Слишком быстрая реакция может навредить так же, как слишком медленная. Данные в реальном времени нужны прежде всего для того, чтобы быстрее заметить проблему и разобраться в ней.
Масштабируемость Smartlink и монетизация больших объемов трафика
Smartlink становится действительно масштабируемым, когда убирает повторяющуюся операционную работу. Добавление нового GEO не должно требовать построения всей кампании заново. Новый источник не должен ломать структуру отчетов. А изменение оффера не должно приводить к срочному ручному перенаправлению всех кампаний.
Что масштабируемость на самом деле означает для партнера
Масштабируемость зависит не только от количества кликов, но и от количества ручных операций. Кампания привлекает больше трафика, но если речь идет о постоянном копировании-вставке настроек, дополнительных таблицах и ручном изменении маршрутов, то о масштабируемости в данном случае говорить не приходится.
Также следует учитывать:
- объем трафика;
- активные геозоны;
- источники;
- кампании и размещения;
- предложения и воронки продаж;
- параметры отслеживания;
- время, затрачиваемое на ручные операции;
- скорость обнаружения изменений в эффективности.
Правильная система хранит достаточно информации для принятия решений, но не требует создания отдельного проекта для каждого нового сегмента. В этом и заключается суть автоматизации Smartlink: все рутинные задачи остаются автоматизированными, а партнер занимается привлечением клиентов, контролем качества, управлением бюджетом и общей эффективностью.
Монетизация трафика, который не проходит основной путь до конверсии
Однако не каждый клик приводит к переходу на страницу основного предложения и к конверсии. Пользователи могут покинуть страницу, предложение может оказаться нерелевантным для конкретного географического региона, а основная воронка продаж может на время перестать работать. При большом объеме трафика даже незначительная доля таких кликов станет существенной.
Альтернативные методы монетизации могут включать:
- обратный трафик;
- вторичные релевантные предложения;
- альтернативные воронки продаж;
- другие методы монетизации, разрешенные Adverten.
Adverten отдельно предлагает монетизацию обратного трафика партнёрам с большим объёмом трафика. Концепция очень проста — если клик не попадает в основную воронку продаж, то можно использовать любой альтернативный канал.
Задача здесь заключается не в увеличении трафика, а в монетизации уже привлеченного трафика.
Масштабирование по GEO, источникам и устройствам
У масштабирования есть два основных направления. Вертикальное — увеличить объем из уже работающего источника или аудитории. Горизонтальное — добавить новые GEO, устройства, источники, плейсменты и типы кампаний.
Вертикальное масштабирование проще оценивать, потому что состав трафика меняется меньше. При горизонтальном появляется больше неизвестных: новый трафик может вести себя иначе, чем текущий.
Масштабируемая Smartlink-настройка позволяет:
- использовать один слой маршрутизации для разных типов трафика;
- отдельно отслеживать новые сегменты;
- сравнивать их с базовым уровнем;
- работать с активными офферами в большем количестве GEO;
- менять распределение по мере появления новых данных.
По данным Adverten, Smartlink поддерживает GEO от Tier 1 до Tier 4. Для партнеров, которые расширяются по странам, это позволяет не строить отдельную инфраструктуру маршрутизации для каждого GEO, но анализировать результаты по странам все равно нужно отдельно.
Почему качество трафика остается важным при больших объемах
Много кликов не означает хорошую кампанию. Плохой или фальшивый трафик тратит бюджет, искажает CR и EPC и дает системе оптимизации неправильные данные. Adverten указывает, что качество трафика и защита от fraud входят в их модель оптимизации.
Стоит обращать внимание на:
- бот-активность и нечеловеческий трафик;
- фальшивый или запрещенный incentivized traffic;
- вводящие в заблуждение креативы;
- плохое соответствие аудитории;
- необычные коэффициенты конверсии;
- неожиданные изменения источников.
| Что масштабируется | Что смотреть | Сигнал проблемы | Что делать |
|---|---|---|---|
| Объем трафика | Клики, стоимость, EPC, EPM | Объем растет, эффективность резко падает | Отделить новый источник или плейсмент |
| GEO | CR/EPC/EPM по GEO | Новый GEO ухудшает общий результат | Проверить GEO отдельно |
| Источники | Качество и конверсии по источнику | Необычный паттерн кликов или конверсий | Остановить или проверить источник |
| Устройства | CR и EPM по устройствам | Одна группа стабильно хуже | Проверить совместимость лендинга и воронки |
| Отслеживание | Атрибутированные конверсии и click ID | Пропуски или дубли | Исправить tracking до дальнейшего роста |
Рекомендации IAB/MRC по Invalid Traffic Detection and Filtration Guidelines также объясняют, почему невалидный трафик нужно выявлять и фильтровать, а не считать обычным объемом кампании.
Примеры, статистика и кейс Smartlink с большим объемом трафика
По данным Adverten, к числу возможностей платформы относятся более 1 000 рекламных кампаний, интеллектуальная географическая сегментация ссылок по уровням от Tier 1 до Tier 4, отслеживание трафика, а также монетизация повторного трафика для партнеров с высоким трафиком. Все это — возможности платформы, а не показатели эффективности. По сути, экономическая эффективность любой рекламной кампании зависит от трафика.
Пример: масштабирование одного потока трафика на несколько сегментов
Например, рассмотрим гипотетическую кампанию, которая начинается с одного источника и расширяется до четырёх географических регионов, мобильного и десктопного трафика, а также нескольких размещений. Партнёр будет использовать один Smartlink для маршрутизации и систему Sub ID, чтобы отслеживать весь трафик.
Последовательность действий может быть следующей:
- собрать показатели по данному источнику;
- добавить новые географические регионы, не изменяя при этом никаких других факторов;
- разделить мобильный и десктопный трафик в отчетах;
- присвоить названия рекламным местам и креативам;
- настроить Smartlink таким образом, чтобы он направлял трафик на соответствующие активные предложения;
- сравнить EPC, EPM, CR и качество каждого сегмента;
- увеличить объем в тех сегментах, где он по-прежнему прибылен и имеет хорошее качество.
Один Smartlink не заменяет управление кампанией. Он просто помогает автоматизировать часть процесса маршрутизации.
Статистика: что показывают данные Adverten о трафике
Вполне логично, что Adverten не предлагает единого показателя для EPM, EPC и CR для всего трафика с высоким объемом. Это связано с тем, что среднее значение, рассчитанное с учетом различных географических регионов, устройств, источников, вертикалей и выплат, зачастую вводит в заблуждение.
Согласно общедоступной информации о платформе, верны следующие факты:
- На платформе Adverten представлено более 1 000 предложений;
- Smartlink принимает геозоны от Tier 1 до Tier 4;
- партнёры могут отслеживать Smartlink в режиме реального времени и/или через постбэк;
- партнёрам с большим объёмом трафика предлагается монетизация обратного трафика;
- Adverten сообщает о проводимых A/B-тестированиях, оптимизации воронки конверсии и предотвращении мошенничества.
При анализе конкретной кампании трафик следует анализировать по датам, источникам, геозонам и устройствам.
Кейс: от фрагментированного трафика к маршрутизации через Smartlink
Например, рассмотрим медиа-байера, который использует множество источников в разных географических регионах и на разных устройствах. На начальном этапе довольно удобно иметь отдельные прямые ссылки для каждого источника или географического региона. Однако по мере развития бизнеса количество ссылок увеличивается, а названия кампаний различаются.
В качестве решения можно направлять весь соответствующий трафик через одну Smartlink, сохраняя стандартизированную структуру отслеживания. Как и всегда, Sub ID отражает источник, кампанию, место размещения и креатив, а постбэк связывает конверсию с соответствующим трафиком.
Всё становится проще:
- Исходная ситуация: трафик распределен по нескольким маршрутам, настроенным вручную;
- Состав трафика: разные географические регионы, устройства, источники и места размещения;
- Основная проблема: отчётность фрагментирована, и сложно сравнивать новый трафик с существующим;
- Отслеживание: суб-ID постоянно применяются для источника, кампании, места размещения и креатива;
- Новый маршрут: соответствующий трафик проходит через одну Smartlink вместо нескольких;
- Анализ: гораздо проще выявить сильные и слабые стороны трафика;
- Конечный результат: требуется меньше времени на настройку ручных маршрутов и добавление новых источников.
Анализ эффективности до и после
В тематическом исследовании необходимо проводить различие между усовершенствованием процессов и ростом выручки. В случае отсутствия достоверной информации о клиенте нельзя придумывать цифры, связанные с ростом показателей EPC или EPM. В данном случае можно продемонстрировать изменения в самой системе управления.
| Область | До | После | Изменение | Что это дает |
|---|---|---|---|---|
| Маршрутизация офферов | Несколько ручных маршрутов | Маршрутизация через Smartlink | Меньше повторяющейся работы | Больше времени на анализ трафика |
| Сегментация трафика | Непоследовательные названия | Единая структура source/GEO/device | Проще сравнивать | Легче выделить сильные и слабые сегменты |
| Атрибуция конверсий | Частичная или фрагментированная | Postback + постоянные click-параметры | Более чистая обратная связь | Решения опираются на более полные данные |
| EPM/EPC | Общие значения | Отчетность по сегментам | Больше прозрачности | Изменения можно связать с конкретной группой |
| Масштабирование | Новый источник требует новой ручной настройки | Новый источник входит в существующую систему | Меньше ручной работы | Проще тестировать без перестройки кампании |
Следующим этапом оценки результатов станет анализ этих показателей с использованием данных партнера.
Распространенные ошибки при масштабировании Smartlink-трафика
Система Smartlink упрощает процесс маршрутизации, но не решит проблем, связанных с рекламной кампанией, в которой не настроена надлежащая система аналитики. Одна из таких проблем заключается в том, что объём растёт быстрее, чем мы успеваем определить, откуда именно происходит успех.
Объединение всех сегментов трафика в одном отчете
Сводные отчеты весьма полезны, если вам не нужно выявлять причину колебаний показателей. Когда источники трафика, географические регионы, устройства, места размещения и креативы объединены в один отчет, партнер увидит снижение EPM, но не сможет понять его истинную причину.
Вот несколько элементов, которые стоит отслеживать перед масштабированием:
- источник трафика;
- кампания;
- географический регион;
- устройство;
- место размещения;
- креатив/вариант предпосадочной страницы;
- дата/период тестирования.
Не для каждой кампании обязательно нужно отслеживать десятки элементов. Выбирайте только те, которые позволят вам принимать дальнейшие решения относительно бюджета, маршрутизации, креативов и источников.
Кроме того, при использовании четкой структуры проще устранять неполадки. Вы всегда можете проверить конкретный сегмент и сравнить его с обычными показателями эффективности.
Слишком ранние решения по оптимизации
Одна из самых распространенных ошибок — принятие решения на основе недостаточного количества результатов. Внезапный рост или падение выглядят действительно тревожно, но на начальном этапе на всю статистику сильно влияют единичные конверсии, задержки в их регистрации и т. д.
Ошибки, которые часто допускают рекламодатели:
- анализ источника трафика по его небольшому объему;
- реакция на один удачный или неудачный день;
- неучёт задержек в отслеживании конверсий;
- одновременное внесение нескольких изменений в настройки кампании;
- интерпретация краткосрочного роста как устойчивого.
Лучше заранее спланировать, что вы собираетесь тестировать и какой показатель для этого имеет решающее значение: EPC, EPM, CR или какой-либо другой. Необходимо сравнивать один вид трафика за один конкретный период.
Оптимизация в режиме реального времени работает хорошо, когда происходит быстрый анализ статистики, а не когда структура кампании постоянно меняется.
Непоследовательное отслеживание и названия Sub ID
Когда речь заходит о крупных кампаниях, правильное присвоение имен приобретает решающее значение. Проблема заключается в том, что один и тот же источник в данном случае может иметь три названия — native1, Native_01, source-a. С точки зрения человека это всего лишь один источник трафика, однако для системы отчетности это три источника.
В результате возникают:
- неточности;
- повторения;
- потеря атрибуции;
- ошибки при сравнении кампаний;
- задержки в анализе;
- неадекватные решения по масштабированию.
Каково оптимальное решение? Следует разработать систему именования до запуска любой кампании. Например, можно использовать только строчные буквы и присвоить каждому Sub ID уникальную функцию. Кроме того, важно не использовать один столбец для многих разных целей.
Это простая процедура, которая значительно упрощает процесс анализа.
Масштабирование количества кликов без проверки качества трафика
Рост количества кликов сам по себе не улучшает кампанию. Общая эффективность может снизиться, если новый трафик приходит от пользователей с низким намерением, слабых плейсментов, невалидных или просто нерелевантных источников.
При росте объема смотрите на изменения в:
- EPC;
- EPM;
- CR;
- качестве конверсий;
- refund/rejection rate, если он есть;
- необычных показателях на уровне источника.
Особенно внимательно стоит смотреть новый источник, если его объем растет намного быстрее ожидаемого или результаты сильно отличаются от остальной кампании. Такой трафик лучше проверить отдельно до увеличения бюджета.
Adverten также указывает качество трафика и fraud prevention как часть своего процесса оптимизации.
Смысл масштабирования не только в большем количестве кликов, а в росте качественного трафика при приемлемой эффективности кампании.
Советы экспертов по работе с большими объемами Smartlink-трафика
Эти правила простые, но при большом объеме ошибки в tracking или слишком быстрые изменения обходятся дороже.
Определите базовый уровень эффективности перед увеличением объема
Обязательно оцените текущую эффективность кампании перед её масштабированием. Это поможет вам сравнить результаты с данными за прошлые периоды.
Всегда полезно зафиксировать следующие показатели:
- среднее количество кликов в день;
- EPM;
- EPC;
- CR;
- доход и затраты на трафик (если таковые имеются);
- сегментацию по GEO;
- сегментацию по устройствам;
- сегментацию по источникам;
- важные места размещения и креативы;
- текущую ситуацию с предложениями и воронками продаж.
Период времени должен быть достаточно длительным, чтобы ни один отдельный день не исказил вашу статистику. Если кампания носит сезонный или нестабильный характер, это также следует учитывать.
В процессе масштабирования сравнивайте текущий трафик с базовыми показателями как в целом, так и по отдельным сегментам. Ваш общий результат может казаться удовлетворительным, хотя у одного из источников уже возникла проблема.
Масштабируйте по одной основной переменной за раз
Будет сложно понять, что повлияло на результат, если вы одновременно масштабируете и изменяете все факторы: регион (GEO), источник, креатив, целевую страницу и бюджет. Поэтому при масштабировании кампании лучше менять основные факторы по одному и проверять, как после этого изменились данные.
Например, можно выполнить следующие шаги:
- Собрать показатели перед внесением каких-либо изменений;
- Изменить объем в источнике;
- Собрать данные;
- Изменить географический регион или источник;
- Отдельно проверить результат этого изменения;
- Перейти к следующему этапу.
В крупных кампаниях обычно одновременно запущено несколько тестов. Поэтому при сборе данных следует разделять тесты, чтобы позже определить, какие результаты относятся к каждому из них.
Smartlink частично берет на себя маршрутизацию, однако вам все равно придется тестировать трафик. Если ваши тесты будут четко разделены, вам будет проще понять, что следует масштабировать и улучшать, а что — остановить.
Дайте оптимизации достаточно данных перед оценкой результата
Для подтверждения достоверности теста Smartlink не существует конкретного количества кликов. Это зависит от коэффициента конверсии (CR), колебаний выплат, состава трафика и различий между сегментами.
Частые конверсии означают, что закономерности проявятся быстрее. Редкие конверсии означают, что для стабилизации показателей EPC/EPM потребуется больше трафика. При тестировании нескольких регионов (GEO) может потребоваться отдельный анализ каждого региона.
Вместо того чтобы устанавливать какое-то ограничение на количество кликов, лучше задать себе следующие вопросы:
- Достаточно ли у меня конверсий для сравнения сегментов?
- Наблюдаются ли задержки в конверсии?
- Стабильна ли структура трафика?
- Есть ли один крупный сегмент, который определяет общий результат?
- Изменился бы мой вывод, если бы я исключил одну крупную конверсию?
Терпение — неотъемлемая часть оптимизации Smartlink. Быстрые данные — это хорошо, а быстрые решения — плохо.
Оценивайте Smartlink как систему, а не как один оффер
Оценить эффективность прямого предложения несложно, поскольку его прибыль и доходность зависят от результативности конкретной кампании. В Smartlink могут существовать различные категории с разными ставками оплаты, коэффициентом конверсии (CR) и условиями приема трафика. Таким образом, сравнение отдельных конверсий теряет смысл.
В рекомендациях Adverten по выбору между Smartlink и прямыми предложениями указано, что в случае различий в структуре оплаты внутри Smartlink следует учитывать показатели EPM и EPC. В этой ситуации всё просто, поскольку необходимо оценить эффективность всего процесса в целом.
Следует учитывать:
- EPM и EPC по сегментам;
- общий доход и стоимость трафика;
- коэффициент конверсии (CR) и количество конверсий;
- качество трафика;
- стабильность;
- объем ручной маршрутизации.
Smartlink следует оценивать исходя из монетизации всего объема трафика, а не по выплатам за отдельные конверсии.
Выбор функций Smartlink для стабильного масштабирования
Когда речь идет о больших объемах, наиболее ценными характеристиками являются те, которые помогут масштабировать бизнес и при этом сохранить контроль над эффективностью. Благодаря автоматической маршрутизации сокращается количество ручных действий с предложениями, а сегментация, постбэки, Sub ID и отчетность в режиме реального времени помогают отслеживать трафик и оценивать его качество.
Когда количество кликов начинает расти, возникает необходимость отслеживать изменения как в качестве, так и в маршрутизации. Не каждый новый источник трафика, геозона и устройство гарантируют повышение качества. На этапе масштабирования следует учитывать такие показатели, как EPC, EPM, CR, качество конверсии и эффективность источников трафика.
Для надежной работы партнеру требуется система, объединяющая маршрутизацию, отслеживание и управление предложениями без лишних ручных действий. Adverten Smartlink создан, в том числе, для смешанного и растущего трафика.
Все очень просто: увеличивайте объемы, получайте результаты и избегайте ненужной ручной маршрутизации.
Часто задаваемые вопросы о функциях Smartlink и больших объемах трафика
Когда Smartlink становится более полезным, чем прямые ссылки, управляемые вручную?
Smartlink становится более полезным, когда ручное управление офферами начинает занимать слишком много времени из-за разных GEO, разных источников или плейсментов. При больших объемах партнерского трафика один уровень маршрутизации помогает экономить время и измерять трафик.
Сколько данных должен собрать Smartlink до принятия решений по оптимизации?
Количество стабильных данных, необходимых для значимых решений по оптимизации, зависит от состава трафика, разброса выплат и коэффициента конверсии. Вместо фиксированного количества кликов ориентируйтесь на стабильность показателей по сегментам.
Какую роль играет монетизация back-traffic при масштабировании трафика?
Монетизация back-traffic дает альтернативный маршрут для подходящих кликов, которые могут не пройти через основной оффер или воронку. При монетизации больших объемов трафика это помогает сократить потери трафика без ручного создания отдельного маршрута.
Как партнерам сравнивать источники трафика по мере роста объема?
Сравнивайте источники по EPC, EPM, CR, качеству конверсий, расходам и стабильности трафика, а не по количеству кликов. Оптимизация партнерского трафика должна позволять разделять источники так, чтобы большой слабый источник не скрывал хороший трафик.
Может ли больший объем кликов снизить общую эффективность кампании?
Да. Рост объема может повлиять на общую эффективность, если новый трафик работает хуже, стоит дороже или меняет используемые GEO и устройства. Отчет Smartlink Adverten помогает партнерам разделять эти параметры и проверять, сохраняется ли результат при увеличении трафика.
Какую роль играют прелендинги при масштабировании Smartlink?
Прелендинги нужны для фильтрации пользователей, формирования ожиданий и более плавного перехода к конечному офферу. По данным Adverten, лучший прелендинг будет отличаться в зависимости от GEO и устройства.
Помогают ли собственные домены управлять Smartlink-кампаниями с большим объемом?
Собственные домены делают маршрутизацию и Smartlink tracking более организованными за счет использования домена, которым управляет партнер. Собственные домены нужно правильно настроить и протестировать на меньшем объеме; их не следует использовать для обхода правил источников трафика.
Как часто нужно проверять Smartlink-кампании с большим объемом?
Кампании с большим объемом нужно проверять достаточно часто, чтобы замечать значимые изменения в эффективности источников, GEO или устройств, но не настолько часто, чтобы обычные колебания приводили к постоянным изменениям. CPA Smartlink наиболее эффективен вместе с регулярной проверкой результатов.
Какие сигналы могут указывать на низкое качество трафика при масштабировании?
Это могут быть резкие скачки трафика, необычный CR, очень низкий EPC, странные паттерны конверсий или показатели, которые не совпадают с остальным трафиком кампании. Adverten также учитывает качество трафика и fraud при масштабировании смешанных источников трафика.
Что происходит, когда оффер становится недоступным во время масштабирования?
Когда оффер становится недоступным или больше не подходит для определенного источника трафика, автоматическая маршрутизация офферов может направить подходящий трафик на другой доступный маршрут. Это помогает снизить зависимость от одной прямой ссылки и упрощает управление крупными кампаниями.